宝宇在提速
- 缝制设备市场竞争一向激烈。平缝机作为最基础的机种，更是品牌林立，花样繁多，任何品牌都很难做到独树一帜，与众不同。然而，眼下就有一款颜值高、功能强、品质优的电脑平缝机在激烈的竞争中突出重围，成为备受瞩目的市场宠儿。这就是被业界誉为“宝宇款”的新一代智能电脑平缝机——GT系列触控式智能电脑平缝机。
GT系列电脑平缝机的缔造者是浙江宝宇缝纫机有限公司。
阮孟高是宝宇公司的创始人和掌舵者。
1986年，一个偶然的机会，修鞋匠阮孟高进入缝制设备行业，就职于大洋公司，成为包缝机及裁剪机销售业务员。1999年，阮孟高与自家兄弟合伙创办了宝宇公司的前身台州宝马服装机械有限公司，其本人继续在大洋工作，公司由其兄弟打理。自2004年起，阮孟高亲自掌管宝宇公司。
近年来，行业内谈到宝宇，说得最多的话题是品质，大家公认宝宇产品质量好，性价比高，有竞争优势。那么，宝宇是如何把品质做好的呢？
说到品质，阮孟高不禁感慨万千。2011年，宝宇乔迁至现在的新厂区。当年恰逢缝制设备市场迎来史无前例的大爆发，产品供不应求，严重短缺，无论整机还是零配件，都遭到“哄抢”。“在这样的局面下，产品质量难免失控，而宝宇的情况比同行要严重一些”，阮孟高说。尽管客户明知“抢”来的缝纫机质量难以保证，也没有因此责怪宝宇。但这一事件却对阮孟高日后的决策造成了重大的影响。
搬厂之前，宝宇除了生产平包绷基础品种之外，还生产曲折缝缝纫机、781平头锁眼机、双针机、多针机等系列产品。“搬厂后，我就感觉不对劲了，我们的品种太多太杂，导致品质管理难度大，出不了精品，没有核心竞争力，加上那一年市场供不应求造成的品质问题，使我们痛定思痛，决定放弃不擅长的品种，专攻平包绷，在基础品种领域做精做强”，阮孟高说。于是，宝宇开始下大力气提升品质。
在阮孟高看来，把缝纫机的品质做好并没有什么奥秘。他说：“关键要看企业决策者的品质意识有多强，做好品质的决心有多大”。在提升品质方面，宝宇的经验非常实在、奏效：首先是严把零件检验关，质量定位准确，给零件供应商明确的要求，不达标的零件坚决不用，绝不弄虚作假。其次是机壳加工，为了掌控产品质量，宝宇自2012年起开始自己加工机壳。再次是严格的装配要求，所有装配工序必须按照工艺标准执行。
正是因为这个正确的决策和一系列得力的措施，宝宇走上了品质竞争的发展快车道。经过两年的努力，到2013年，宝宇的品质有了显著的提升，赢得业界一致好评。2014年，宝宇推出经典机型9300系列电脑平缝机，首获“ 宝宇款”的美誉。
内部管理方面，宝宇开始建章立制。由阮吉华总经理亲自主抓，设立行政、技术、销售、生产四个副总经理，并制定责权利分明的规章制度。一切朝着现代化、规范化公司的架构和运作模式推进。
新品研发方面，宝宇紧密结合市场需求，潜心研发能解决用户痛点的先进产品，成功推出了GT系列触控式智能电脑平缝机。该系列产品首创的触控式和双刀剪线技术具有显著的性能优势，凭借其卓越的短线头功能和超高的性价比，成为业界公认的新“宝宇款”经典产品。
外贸方面，在手握好产品的前提下，宝宇全面出击，连战连捷。销售副总阮吉庆亲自带队跑市场，品牌推广更是不遗余力。仅2017年一年，宝宇就参加了孟加拉、印度、缅甸、越南、乌兹别克斯坦等十来个国外展会。凭借优良的品质和高性价比，宝宇缝纫机开始在海外市场名声鹊起。2015年，宝宇出口缝纫机约400万美元，2016年达到900万美元，2017年跃升至1600万美元，根据年初公司销售计划，今年的外贸目标是2500万美元。
一向低调、追求平稳的宝宇为何突然发力，大手笔接二连三？阮孟高坦言，宝宇多年来之所以保持平稳发展，不盲目跟风扩张，和他自己看惯了行业风云变幻有关。自2008年金融危机爆发以来，一批行业知名企业相继衰落、凋零。阮孟高深知企业经营风险无处不在，稍有不慎就会出现危机，因此，宝宇一直小心谨慎、稳扎稳打。
今时不同往日，现在的宝宇羽翼渐丰，企业在技术、产品、人才、市场、管理等各方面都已经奠定了坚实的基础，具备了加速发展的条件。阮孟高认为，行业洗牌、门槛抬高、集中度提升的新形势对宝宇来说是难得的机遇。于是，宝宇开始发力，迅速做强做大。
2016年年底，宝宇控股子公司浙江欣普自动化科技有限公司成立。该公司专注高端针织设备的研发生产。“随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，我们看好高端针织设备的市场前景”，阮孟高说。为什么针织设备不能在宝宇公司做？阮孟高指出，之所以要另起炉灶专攻针织设备，是吸取历史经验教训：只有新组建一个专业的、独立的团队，才能做出有差异化的和竞争力的产品。
于是，理念全新的，独立运作的欣普公司诞生了，她拥有一批充满想象力、创造力的年轻研发人员和一支在制造业从事多年装配、检测、生产工作的阳光团队，聘请行业内资深高级人才参与研发、管理、培训。
欣普公司以“科技创新，缔造缝纫经典，服务社会”为企业宗旨，以“用心缔造，成就经典”为质量方针，致力于打造高端针织设备的一流品牌。
由于准备充分，定位精准，决策有力，欣普科技很快就取得了立竿见影的成效。至今已成功推出SP-787一体式电脑自动剪线筒式绷缝机、直驱自动剪线筒式绷缝机，SP-740直驱曲臂式四针六线拼缝机，SP-1500高速筒式绷缝机等多个系列高端特种绷缝机及绷缝机自动剪线装置、防鸟巢装置等自动化装置系列产品。
阮孟高显然对欣普目前的发展状况感到满意，他胸有成竹地说：“我们的目标是三五年内在高端针织设备领域做到国内第一”。
去年，宝宇模板机项目正式启动。阮孟高认为自动化、智能化是行业发展大势，模板机是目前最具代表性的自动化缝制设备，立足于长远发展的宝宇自然不能缺席。他指出，尽管眼下模板机市场竞争惨烈，但宝宇不怕竞争，宝宇有自己的优势，那就是日益强大的渠道和客户群。据阮孟高介绍，宝宇模板机定位中高端，以性价比为竞争手段。今年7月，宝宇模板机开始上市销售。
也是在去年，占地24亩的宝宇新厂区正式开工。宝宇新厂区一期工程将建造一栋3万平方米的五层厂房大楼。届时，除模板机之外的所有产品从机壳加工到喷漆、装配、打包，将全部在这栋大楼里完成。现有2栋厂房将改为宿舍楼，员工的住宿条件将得到极大的改善。作为新厂区的配套，宝宇计划添置3000万元新设备，打造新的机壳加工线和喷漆车间。
今年上半年，宝宇销售额劲增40%，全年目标增长50%。
已经从普速列车升级为高速动车的“宝宇号”正加速前进。
