打造工厂直营专业市场 温州站南服装城抱团取暖显成效
- 开幕5小时下单就过万件，温州站南服装城“2019年春夏新品订货会暨2018年秋冬现货采购节”火爆举行。
开幕5小时下单过万件
抱团模式吸引外地客商
本次订货会（采购节）为期三天，该服装城四、五层的100余家男装工厂直营店，准备了大量的2019年春夏样品和2018年秋冬现货，供来自全国各地的男装批发商尽情选购。
温州站南服装城，位于瓯海区宁波路，商城总建筑面积18万平方米。商城与铁路温州南站相距仅5分钟步程，距离潘桥物流园也仅3.1公里，加上依托站南商圈，商城的人流、物流和交通优势十分明显。站南服装城是按照现代市场规划的现代化交易中心，每一层都配置了扶梯和升降梯，还有两部直达四、五楼的扶梯，十分气派，区块之间中空通天，光线通透。
周先生一早便从杭州赶到温州站南服装城挑选2019年春夏新款，记者看到他时，他正在浙江龙丰服饰有限公司蒙口莱工厂店展厅内挑选货品。他说，自己经营服装生意20多年，与温州多个服装厂家有合作，但是以往每次来温州选货订货，都要跑瓯海、瑞安等地多个工厂。“以前一般都得三五天，最多的时候得一周。现在去订货，最多两天就订好。节约了成本。”
该企业销售人员称，当天上午10时至下午3时，订单件数已过万，预计接下来两天可能会更火爆。
当天上午，温州俊驰服饰有限公司的门店内也来了好几位订货的外地客商，他们对企业在市场抱团开设门店的做法赞不绝口。该企业负责人梁一雷说，为了这次订货会方便客商拿货，企业提前一个多月开始做准备，备了数千套现货，并开发了70余个品种的2019年春夏新品供客商挑选。
布瑞朗男裤工厂店品牌运营负责人朱浩然告诉记者，温州站南服装城采用“前店后厂”的经营模式，采购商可直接面对厂家，不仅免去了中间商赚差价，也能让采购方得到更具个性的服务。“入驻商城之后，‘前店后厂’的抱团模式吸引了许多完全陌生的外地客。虽然一些批发商下的单子比较小，但是因为数量众多拼凑起来，甚至比以往的贴牌生产订单更大。”
设计、质量比肩欧洲米兰
此前却只能“为别人做嫁衣”
一直以来，温州的男装在全国是一张“金名片”，不论是款式设计还是制造工艺，在行业内都有着很好的口碑，全国各地的批发商纷纷来温州订货。其中，瓯海占据了全市男装生产企业的很大一部分份额。
“我们业内一个说法，瓯海的服装生产可以比肩欧洲的米兰、佛罗伦萨。而事实确实如此。”
然而，在抱团进驻温州站南服装城之前，这些拥有着专业设计团队、先进生产工艺的男装生产企业，却一直在“为他人作嫁衣裳”， 无法打响自己的品牌。而做贴牌加工为主的经营方式存在不少弊端。
“由于大企业下的往往是大订单，我们为了适应对方要求，也形成了大规模生产的经营方式，打个比方300件以下不做。但是，大订单也意味着高风险，资金周转压力很大，市场灵活度很低。” 瓯海服装行业协会副会长刘嵘说。
“没有专业的男装工厂直营市场，曾经是温州男装行业的一大硬伤。” 瓯海服装行业协会秘书长苏立玲说，生产企业多数单打独斗，消息闭塞，对市场的敏锐度不高，每个企业只有几家大的客户。
苏立玲举例称，由于瓯海的服装企业比较分散，加上交通不便等因素，以前经常有外地批发商抱怨，花了几百元打的费，也找不到工厂的位置。为此，协会内部一直在考虑搭建一个方便厂家和采购商沟通的平台。
下决心改变经营模式
瓯海服装协会带头搭建平台
去年7月，瓯海服装行业协会得知站南服装城建成后正在招商， 正符合瓯海服装行业创建男装工厂直营市场的设想。该协会召集40多家企业的负责人马上赶往站南服装城深入考察。
站南服装城拥有的几点优势，立刻吸引了这些男装企业：
一是地理位置优越，商场紧邻铁路温州南站，距离潘桥物流中心仅十分钟车程，而铁路温州南站周边具备天时地利人和的市场条件，区域内大象城、港龙商贸城先后开业，商圈规模日益壮大；二是商场位于瓯海高铁新城区，正是瓯海区政府着力推进建设的黄金区域；三是市场本身对企业主的招商优惠力度大，入驻企业能得到市场主办方的大力支持。
今年3月，温州站南服装城入驻经营户开张营业，这些企业集中在商场四层五层，将工厂的产品展示厅直接搬到了商场内。
“前店后厂”促使企业转型升级
男装产品更快、更新、更便宜
瓯海服装行业协会会长张光荣说：“站南服装市场所形成的‘前店后厂’模式，彻底改变了瓯海男装企业多年以来为大企业代工而形成的老旧、死板的经营方式，让企业更加贴近采购商、消费者，经营方式更具灵活性和多样性。”
温州诚朴服饰有限公司董事长徐剑乐告诉记者，该公司原先设计制作的高科技智能发热棉服、羽绒服男装产品，由于缺乏渠道和平台，一直无法打开销路，只能为其他品牌做贴牌生产。但是在站南服装市场开出工厂直营店之后的短短半年时间里，增加了40余家新企业客户。“远在吉林、海南、贵阳等地的客户都通过市场，成为我们的新客户。而且客户类型也从原来单一的大品牌商，增加了区域品牌商和批发商。”
此外，邵宪平还提到，由于采购商可以直接与厂家进行交易，少了以往服装市场的中间商从中谋取利益的环节，产品的市场价往往可以降低30%左右。“更新的款式，更便宜的价格，性价比的提高大大有利于产品的热销。”
“抱团取暖”初显成效
推动瓯海男装行业良性发展
今年3月，2018中国国际服装服饰博览会（春季）在上海国家会展中心举行。为扩大温州站南服装城的知名度，瓯海服装行业协会组织企业“抱团”参展。
两个月后，站南服装市场“工厂联盟千人订货节”，全国3000多名客商来温看货下单，交易额达3亿多元。据瓯海服装行业协会粗略统计，在站南服装市场形成男装工厂直营市场之后的短短半年，多数企业的营业收入较往年都有了一定程度的增长，客户数量也起码有两位数的增加。
效益的提升也给瓯海的服装企业极大的信心，“布瑞朗”男裤工厂店品牌运营负责人朱浩然说，大量小订单拼凑出了企业明显的经济效益，也铺起了一条全新的企业发展道路，这让他有更多的精力转投到产品的开发和设计中。
