【行业改革开放40年专题】今日缝机看台州（下）
1992年6月27日，浙江汇宝缝纫机有限公司的前身台州市华联工业缝纫机厂成立，这是如今已身为中国缝制设备制造之都的台州最早成立的缝纫机厂之一。
2001年，公司改名为浙江家和缝纫机有限公司。
21世纪的到来给公司管理层带来了新的观念，公司开始特别注重自身品牌的建设，把塑造品牌形象作为开拓市场、打开销售渠道的敲门砖。
2002年4月15日，浙江汇宝缝纫机有限公司成立，并以一家拥有自主开发能力，自主知识产权的缝制设备企业进入国内外市场。
十年磨一剑，经过企业更名和产业结构重组，汇宝公司完成了资金积累与企业发展目标的确定，进入了快速发展时期。
2008年5月，原浙江汇宝科技集团有限公司升格为无区域企业，即汇宝科技集团有限公司。
2009年1月，“汇宝”商标被认定为中国驰名商标。
2015年3月31日，公司与上工申贝集团（股份）有限公司签订战略合作框架协议，承接世界顶尖缝纫机品牌“杜克普”、“百福”等中高端中厚料缝纫机的研发和生产。
经历了资本积累时期，汇宝有了自己的系列化产品，品牌观念逐渐增强。
自2001年研发出PC8500高速平缝机并以最快的速度于2002年投放市场之后，短短几年间，汇宝产品涉及平缝、包缝、绷缝、双针、花样等各大系列。
2007年，在总结多年来市场调研结果后，PC9890G直驱电脑平缝机问世。智能一体型上下复合送料自动剪线平缝机系列，拥有自主知识产权的HP装置，完美解决厚料爬坡断线和线迹美观度问题。融合人工智能和机电一体化的全新平包绷产品G20、V20、F20等，都是汇宝现在的拳头产品。
在顾客中建立良好的口碑，以用户的实际需求作为产品发展的方向，汇宝公司定期进行市场调研，将客户的具体需要作为技术和研发的年度攻关目标。
为此，我们一方面派遣销售部成员赴各地进行实地考察、洽谈，将原来的代理点努力发展成为自己的专属经销商。
另一方面，启动品牌建设专项资金，赞助经销商在各地打响汇宝品牌，各地经销商由总公司统一管理，维护各地经销商自身利益，将公司“共创、共享、共发展”核心理念渗透到整个销售网络，使经销商认识到公司的发展是自身发展的前提。
我们认为，性价比是决胜市场的关键，公司抓住了这个重点，高端的质量加上极具吸引力的价位，经过经销商高密度的宣传之后，汇宝品牌优势很快在行业内传播开来。
当前缝制设备行业企业要发展，必须规避同质化这一弊端，找出属于自己的发展之路。
汇宝正在积极寻求跳出同质化陷阱的方法，逐渐打造以平包绷等服装设备产品为主的产业结构。以此为基础，以专业化厚料机研发生产为发展战略的方向转型，力争在最短时间内使专业化厚料机产业的比重提升至50%。
汇宝的愿景是与供应商、经销商战略同盟，巩固产业链，增强竞争力，研发具有汇宝特色的缝制设备。
过去的十年里，营销策略的适时变更铸就了汇宝人的成功。“品牌倡导生活方式，品牌引领时代潮流”，坚持品牌建设，品牌营销，这是由汇宝人见证的光明之路。
川田公司是专注于智能自动化缝制设备研发和制造的领先企业。
成立于2004年，诞生于缝纫机之乡台州下陈。
“平、包、缝”系列是川田初期进入市场和完成原始积累的产品。借助销售能力的提升和营销体系的搭建，川田一下子就闯出了一片属于自己的新天地。
2004年从北京的第一家川田专卖店开始，到2005年用一年时间开到第100家专卖店。
从一开始老旧的厂房到租借新厂房，再到2009年搬入自己的新厂房。川田在创业最初几年就完成了令业界瞩目的蜕变。
到金融危机发生的时候，川田也感受到了压力。市场更是进入到残酷的淘汰阶段和艰难的生存时刻。
这个时候我们开发的一些缝纫机产品又都没有取得成功。我们也迷茫过，未来的川田路怎么走？发展的方向到底在哪里？
2011年，我们前瞻性地对智能模板机进行了研发攻关立项，并由我本人亲自挂帅，制定了以K7为代表的智能模板机规格型号。
当时大部分人都不理解川田为何要花大代价研制自动、智能模板机，业界人士都认为服装生产根本用不到这些高科技的设备。市场更是一片空白，即使设备制造出来了，还要面临找客户的问题。
然而，摆在眼前的问题和各种阻挠的声音并没有让川田放弃，在公司高层坚定的支持下，项目还是在跌跌撞撞中推进。经过1年多的摸索，自动模板机产品有了极大的改善，也得到了市场的初步认可，逐渐打响了品牌，再次塑造了川田的品牌形象。
当时的定位就是——“川田要做全球最好的智能模板机”、“有创新，才有改变”！
K7采用滚动导轨模组传动模式，强大的数控系统完成新的指令，针对当今招工难、劳动成本高和缝制工艺复杂的要求，突破传统理念研究，将最先进的计算机电控技术融入缝纫机之中。
2017年，川田又在此基础上成功开发了K6小精灵系列，更适合高端西服的生产流水线上使用，小机型、多用途、占地少、功能多、易移动。
从最开始的K7系列，到后来开发的K8、K9、K10、K11、K12系列，川田智能模板机现共有8大产品线、30多款型号，是目前全球最大的智能模板机生产商之一，在国内市场上的占有率最高。
2015年9月，川田和波司登签订战略合作协议。截至目前，川田为阿迪达斯、耐克的OEM工厂量身定制几十台自动送料的模板机，优衣库工厂共计引入800多台川田智能模板机用于生产。
正昂首阔步走在上市路上的川田，始终坚持创新是公司的源动力。川田一直在为推动服装产业向自动化、智能化方向发展贡献自己的微薄力量。
从2011年到现在，川田人见证了一个产业的发展与巨变，这样的巨变已经预示着未来企业将发生聚变！
作为缝机人，川田倍感自豪；作为参与和见证台州地区缝机产业几十年来发展变迁的一员，川田人更是借势聚力、瞄准市场、奋勇出击，争做产业和时代的弄潮儿！
