【巾帼风采】张祥云：“漂亮姐姐”的油泵人生
人物名片：张祥云
无锡兴达缝纫机配件有限公司总经理
凡是在今年见过张祥云的人都不会相信这位精神矍铄的老人即将迈入古稀之年。开车疾驰在无锡市的大道上，她那握着方向盘的手稳健有力，丝毫不会使人生发出对老年人开车的担心和不安。
她与人说话交谈总是轻言细语，条理清晰，自带着南方女子温婉的气质，但处理起问题来也干净利落，有条不紊，有企业领导者积累多年的威严。
在她经常光顾的餐厅，服务员都亲切地喊她“漂亮姐姐”，而事实上她在社交网络上的昵称就叫做“漂亮姐姐”，自信大方又不失娇俏可爱，是岁月沉淀的从容。
“漂亮姐姐”从年轻时就不是个娇弱女子，她比常人更能吃苦耐劳，有敏锐的市场嗅觉和独到的眼光。
无锡兴达缝纫机配件有限公司至今已有38年的发展历史，作为总经理的张祥云也已在一线岗位操持了三十多年，至今依然是公司不可缺少的主心骨。
You Are The Queen
1981年，张祥云和丈夫从当地五金厂辞职进行创业。在那个“铁饭碗”比金子都贵重的年代，张祥云的决定显得肃穆而又壮烈，但是她深知想成事就得打破常规，将目光放远。
起初的五六年，张祥云的公司主要生产电视机配件，销往上海一家电视机厂。招两三个老太太，租一间小小的厂房，张祥云的创业之路就这样开始了。
老电视机上需要装备接收信号的主框匹配器，似麻将大小，她们就是生产这个配件。一箱100个，做满20箱的时候，张祥云就出发去上海送货。
说起当年送货的种种经历，张祥云笑谈过往艰辛。坐4个小时的火车从无锡到上海后，她要挑着扁担挤上以火车站为起点站的公交车。
公交车售票员的脸上总是挂着对扁担的不屑和鄙夷，所以有时她忍受着售票员的脸色快速上车后就站在角落里守着扁担和货，有时干脆被售票员用门夹扁担的小伎俩堵在门外不能上车。
“那种时候心里真不是滋味。”张祥云回忆道。有一次她因此没上去公交车，又不舍得花5块钱坐出租车，于是心一横就挑着扁担徒步向郊区的电视机厂进发。
货物很重，道路且长。一路上扁担要换很多次肩膀，张祥云的双肩肿成斜溜肩的样子，后颈也鼓起了大包。
更为严重的是，长时间的行走使她的脚底起了很多泡，水泡连在一起使得脚底出现一层脓水。但她已经痛到麻木，对伤情全然不知。回到家后一脱袜子扯掉一层皮，休养一周才能下地走路。
不过忆起交一次货可以收入两到三千元的时候，张祥云脸上露出欣慰而自豪的笑容，“一次能拿到两三千元，一个月能交两次货，拿到钱的时候我可开心了！”
渐渐地，生意越来越难做，张祥云察觉到电视机塑料类配件的前途已是末路，往后必是电子产品的天下。于是，她一直留意着转行的契机。
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1991年，上海上工厂介绍张祥云做缝纫机配件油泵，她看到了工业企业发展的美好未来，决定从生产电视机配件转为制造缝纫机油泵。
一直以来，张祥云的先生都主要负责技术研发和改进，他对妻子在公司各方面的管理很放心，很少过问公司的事情。
当时上工厂也找过塑料行业的其他公司做油泵，但由于量小，人家不愿意开发。而上工找到张祥云的时候，她很看好工业缝纫机配件的发展前景，于是很果断地答应了，当即就将重达350公斤的模具带回无锡。用她的话说，“拼了命也要拿回来”。这副模具就像张祥云的救命稻草，使她重新看到前路的方向。
虽然拼命，但是问题还是随之而来，模具和图纸都是不合格的。之前上工厂一直使用日本一家公司的油泵，后将其技术买过来，让国内合作的公司生产油泵。没料到按照模具生产的油泵与日本的油泵是不一样的。
日本人在技术方面有所保留使张祥云颇为不悦，他们肯定不会想到，几年后，中国有一家叫兴达的公司生产的油泵质量远超日本。
在一次产品对比中，同时拿榔头砸两个油泵，日本产品一下就粉身碎骨，而兴达的油泵只是多了个小小的印子，当然这都是后话了。
后来，张祥云请模具工慢慢调整改造，最终做出了合格的产品。第一年，她的公司只生产了500个油泵。
然而就是这好不容易生产出的500个油泵也命途多舛。那时候物流还不发达，张祥云就打点一个往上海送货的卡车司机帮忙带货。5箱油泵，司机少装了一箱，更令人难过的是，雨水将箱子全部打湿了。
上工厂验货时不予通过，称雨水会使油泵生锈。张祥云并不死心，她把每一个油泵先放在火油里面清洗一遍，晾干后又一一在柴油里浸润。
400个油泵处理完后，她的手白得像裹了一层面粉，“根本顾不得对皮肤的伤害，那时候就是什么苦都能吃。”张祥云说。上工的员工对她的吃苦耐劳也佩服有加。
后来，在经过上工厂同意后，张祥云也开始与缝机行业的其他公司陆续达成合作。和很多公司的供应合作都是在1996、1997年前后达成的，例如中捷、杰克等公司。▼
那时候市场上的油泵质量参差不齐，为了区分自家产品，张祥云创建了“三蝶”这个品牌，创意灵感来自她的三个女儿，每个油泵上都有三蝶的商标。现在三蝶已是响当当的油泵品牌，声名远扬。
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成功的企业家都有开发研究的聪明才智。除了油泵，张祥云也陆续开发了其他配件，产品系列全面、完整。市场上有什么自己没有的产品，她都买来研究，最终打出模具，进而批量生产。
张祥云是个能屈能伸的人，帮助一些企业解决技术问题，不计蝇头小利的得失。很多慕名而来的小厂客户都带着问题向她咨询，她都认真研究开发产品，并且不收模具费。“江湖义气”使她在业内有良好的人缘和合作资源。
张祥云的义气还表现在对员工的关怀上。目前兴达有员工20余人，其中大多都是跟了张祥云二三十年的老员工。
“她们有的从十七八岁就跟着我干，现在孩子都要初中毕业了。”说起这些，她满脸自豪。张祥云常常会到车间与员工交流，甚至与他们一同作业。
她心疼员工的手，买了好几种手套让他们试，但是员工和老板一样吃苦耐劳，由于裸手手感好，效率高，他们就主动要求不戴手套。▼
当然张祥云最看重的还是产品质量。在兴达的生产车间里，有两个专门负责质检的员工，一个负责用机器检验，一个再用手紧固一下，每个油泵都经过两道检验工序，确保质量的万无一失。
一个客户曾向张祥云打趣地说道：“你看我的机器都用坏了，你的油泵还好好的，这叫我以后怎么买你的产品啊！”
目前，兴达公司每月生产25万只油泵，订单覆盖各个规模的整机公司，一些公司需要出口的机器都要装配兴达的油泵。
张祥云预计近两年的市场行情会比较平稳。
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古诗云，岁月从不败美人。
尽管已近古稀，“漂亮姐姐”张祥云仍活力满满，一心扑在事业上。说到越活越年轻的秘诀，她认为凡事一定要心态好、看得开、放得下。
她在各方面都为行业内的女性做了良好的榜样。
