富怡 ：产品不设限，才拥有更多可能

       2018年8月8日，上工申贝收购天津宝盈65%股权签约后，宝盈成为上工申贝集团成员。

       2019年2月12日，春节后 上班第一天，天津宝盈迎来公司发展历史上的两件大事情：

        一是变更新名字——由天津宝盈电脑机械有限公司更名为 上工富怡智能制造（天津）有限公司 ；

       二是公司更名后注册 资本增加到8000万元人民币。 

 
       上工富怡，是上工申贝集团一名新的成员，拥有CAD/ CAM领域完整技术的自主知识产权，研发制造的机器设备贯 通了裁剪与缝制两大工艺环节，是柔性材料的柔性制造专业 设备的知名供应商。
 

收购保有富怡原状
▲▲▲

       半年的时间过去，上工申贝收购富怡所带来的影响也开始展现出来。 

       记者了解到，富怡被上工申贝收购后，在行业内影响力更大了，上工申贝集团有全球知名的高端品牌：杜克普• 爱华、百福、KSL，以及国内家喻户晓的著名品牌：上工、蝴蝶，集团内部的交流比较多，为上工富怡提供了更大的平台， 集团内部兄弟单位资源共享。 

       在技术、产品方面互相交流融合，在行政管理方面，上工申贝保持了上工富怡原有的管理结构，董事长夏国强由 大股东上工申贝指派担任，另外派了两名高管，常务副总经理蒋德炜，以及一名财务总监。

       上工富怡在12日发布的声明中明确指出 ：公司名称的变更不会影响上工富怡的正 常经营，注册资本增加更有利于上工富怡的进一步发展。 具体的经营团队没有发生变化，上工富怡的原高管们在职能上也没有变化。
 
       “上工富怡的客户大多是中高端设备的客户，他们在考虑合作伙伴的时候也会希望合作伙伴发展稳定。本来客户会担心合并之后有高管层、管理模式、技术方面的改变，现在看来，保持原来的经营团队，这既解决了客户的担忧，也体现了上工申贝对上工富怡的信任和认可。”上工富怡副总经理王俊玲说道。 


产品覆盖全面
▲▲▲

       上工富怡每年要求在市场方面有20%的增长，虽然这两年大的行业背景不是很景气，上工富怡依然坚持这个发展目标，并且一直在寻找新的突破点。

       以前上工富怡的市场定位是纺织服装，现在上工富怡产品广泛覆盖穿、住、行三大领域，穿包括服装、鞋帽、箱包，住包括家纺、家具、家居，行包括汽车、航空、船舶，延伸整个市场的面，不给自己设限， 因为定位更广泛，而不是局限在服装生产方面，市场就越来越宽广。 

       另一方面，之前会有声音说上工富怡做的产品太多了， 经过26年的产品积累，近几年越发凸显出产品线全的优势。 

       越来越多的项目需要有技术的融合，一个方案理念，会涉及到缝纫的技术，裁剪的技术，激光的技术，电控、软件的各方面综合的技术。

       上工富怡拥有软件、电脑、电控、机械、激 光、智能六大核心技术，集研发、生产、销售为一体，产品覆 盖了裁剪、缝制两大领域，包括CAD软件系列、版房设备、裁 剪设备、激光设备、缝制设备、绣花设备、绗缝设备、电脑电 控8大系列。

       上工富怡各个部门齐全，部门之间配合起来效率就会很高。

       说到产品，上工富怡有量产的产品，也有定制的设备， 会根据不同的产品、不同的行业来调控价格，而不是采用单 一涨价的策略来应对外部环境。

       “我们会综合评估整个企业利润点是否合适，任何产品的性价比要合理，不然损失的是自己的品牌。”王俊玲强调。 


研发有特色创意
▲▲▲

       新产品研发方面，富怡分两种研发模式，

       一种是每年会 有新产品开发的立项，根据行业的需求来做研发，在行业里 保持不断创新的步调 ；

       另一种是会根据客户的需求，有针对 性的研发，也就是自主研发和定制研发相结合的模式。 

       上工富怡产品中心分制造本部和研发本部，制造本部做量产产品，批量生产设备，下设厂，每个厂又有不同职能，比如201厂是臂式结构服装模板缝纫机厂，205厂是裁 床、铺布、拉布裁剪设备厂，213厂是全系列工业缝纫机厂，214厂是自动缝制单元，215厂是制鞋设备厂，根据情况具 体分配，当然各个分厂之间也会有协助；

       研制本部担任研发和定制机型，下设所，101所到112所，10个所各有侧重， 有的所侧重臂式缝纫机的研发（101所），有的所侧重绣花 机的研发（102所），有的所侧重卷曲衍缝机生产线（103 所），111所侧重衍绣机多针衍缝机的研发，112所侧重平面 衍缝机的研发。

        “服装行业现状是往定制化方向发展，从大批量生产转 向小批量生产，柔性化定制，这是大势所趋，分所根据市场需要，上报公司，组织立项，不断地去开发，公司在这方面也有一定的要求。就比如距离现在最近的CISMA2019展，各 个品牌肯定会展示出最新的设备，那我们也不例外，这就需要大量的投入研发。”王俊玲告诉记者。 

       经过26年的沉淀、发展，上工富怡已经在柔性材料裁剪、缝制领域厚积薄发，市场也在逐步扩大，从延伸外贸延又回归到内贸，客户需求强烈，技术力量雄厚。

       如果说开发新产品遇到的瓶颈，那就是需要巨大的资金实力支撑来引领企业发展。许多项目因为资金的缘故要“排队”，这导致客户需求也跟着排队，制约了上工富怡本该高速发展的步伐。

       上工申贝的股权收购，在资金方面给予很大的支持，许多排队的 项目得以顺利进行。 


行政管理简洁高效
▲▲▲


       说到企业管理方面，上工富怡管理层推崇“简单”，管理公开透明，启用企业QQ办公软件，并在整个公司推行， 公司一经推出新的政策或者消息，就会第一时间放在公告 板上，这一决策让公司管理真正做到了透明化、及时性、简单明了。

       如果员工有意见和建议，也可以写在公告板上，企业高管都可以看到，提高了工作效率，及时了解员工需求，简单化。 

       从开始用MSN，到现在的企业版QQ，富怡这一套管理模式提高员工工作效率，增强员工工作参与度，并且在交流中不加职称，从高层管理层到基层员工全都用姓名，这样减少了官僚气氛，更注重平等交流。

       “这一制度很有效，也很值得借鉴，所以上工申贝的总部也开始引进这样的管理模式。”上工富怡常务副总经理蒋德炜告诉记者。 

       遇到一些跟进时间跨度长、 规模大的项目，或者是售后的服务工作，从负责人到执行人， 都加入到客户工作群，及时反馈情况。主管干部、销售人员、 售后人员，每天都会有工作日报。

       通过日报，管理层可以了解员工每天工作的情况，每天签单多少，回款多少，再到一 年签单多少，回款多少，汇报客户的情况，通过每天上报的 数据，软件会分析出客户情况，知道每一位员工的能力。

       上工富怡通过这些数据综合决定员工晋升方式，不论资排辈， 按能力晋升，任才为用，建立优秀人才选拔的机制。

       据记者了解，上工富怡管理层比较年轻化，敢启用新人，公司更有活力。 


谨慎应对行业环境
▲▲▲

       在记者问及中美贸易摩擦是否对上工富怡有影响时， 蒋德炜说道：有些影响，上工富怡以前90%是外贸，近几年扩大内销，现在内外销各占一半，但是因为美国目前“智能 化制造回归”的战略，美国在服装、家纺方面的智能化设备比较少，德国产品虽然在技术方面成熟，但是价格很高，服务不是很便捷，美国在这方面的设备首选还是中国，于是上工富怡出口到美国的智能化设备受到这方面的影响还是有的。

       加之上工富怡在国际贸易中使用国际贸易术语FOB（船上交货价）形式交易，出口到美国市场，货物在装运港被装上指定船只时，风险即由卖方转移至买方，对于国外 客户来说关税增加，这些因素都导致上工富怡出口到美国的设备受到影响。 

       对此，上工富怡并没有单一用价格来应对，而是综合调配，这时产品线齐全的优点凸显：这款产品在这一阶段内销不好的时候，外销市场会比较好；这款产品在外销不好的时候，另一款产品在内销方面销售好，互相调配，相互弥补，最终目的都是增加市场份额。 

       在营销方面，上工富怡会继续多参加展会，增加自己的影响力，吸引客户；在产品方面，穿、住、行全面发展，蒋德炜预计在汽车领域的增长会比较快，上工富怡会加大在汽车领域的研发和投入，环保领域也会增加投入。

       从大行业角度来讲，产业用方面的份额越来越大，产品范围就会越大。 （注 ：产业用纺织品作为纺织业的重要构成部分，它不同于一般的服装用、家用纺织品，而是指经过专门设计的、具有工程结构特点的纺织品，具有技术含量高、产品附加值高、 劳动生产率高、产业渗透面广等特点。目前，产业用纺织品 已被广泛应用于医疗卫生、环境保护、交通运输、航空航天、 新能源等领域。） 

       今年，上工富怡计划把三个量产的产品做得更大——模板机和裁床、铺布机。

       除了增加产量，在交货期限上会缩短时间，这是被上工申贝收购之后的最大变化之一。

       能够做产品的储备，生产周期会相应缩短，成本会相应降低，市场份额相应扩大，这是一个综合效应。 未来，上工富怡将在上工申贝的平台上发挥出比原来更大的作用和价值，在技术的创新、研发方面有所突破，更上一个台阶。


       上工申贝的收购，让上工富怡既保持了原本的特色，又因为资本的注入有了更大的活力。

       在未来发展进程 中，上工富怡将协同上工集团的各个成员企业，扬长避短， 资源共享，以市场为导向，把客户当朋友，为行业奉献更加 先进适用的新产品、新技术、新工艺，真正为用户提供全面 的、高效的自动化、智能化的完整解决方案。