销售上不去、利润做不好、货款还拿不回！订单都去了哪里？

       江浙地区在中国的纺织市场上一直占有重要地位，2018年两地面料生产数量达到全国的50%，生产能力可见一斑。然而2019年开年以来，市场并没有延续之前的火热，上半年的旺季也没有点燃纺织市场的热情。

       为此我们也多番走访市场，各方面的反响也都基本一致，从织厂到染厂，就连路边的打卷店，街上拉货的三轮车都向我们反映今年的行情比较淡。对此，我们也是能够理解的，没有足够的订单下到贸易商那里，又怎么会从织厂订坯布到染厂染色呢？染厂没货出来，其他后整理又怎么会运行呢？整条产业链从源头就开始受限，下游受到影响也是必然的。

       但是订单到底去哪里了呢？

       为一探究竟，我们准备从源头出发，寻找消失的订单。熟悉江浙纺织贸易的应该知道，江浙地区面料订单多是来自上海地区，这里不仅有国内的客户，更多的是来自世界各地的客户，他们通过在上海设置办事处来沟通国内外。

        我们了解到上海一家主要从事女装面料生产的贸易商。据该公司潘总介绍，他们在江苏苏北地区有一家服装厂，自己公司在上海承接各种服装订单，再从江浙采购面料发到自己的服装厂加工成衣服。提到这两年的行情，潘总向我们抱怨道，“一年也就三四千万销售额，利润10%都不到了，关键还不是所有货款都能拿的回。

       ”由于自己最大的客户前几年发展策略失误，导致了库存积压，资金链紧张，他们也受到了影响。现在该客户下订单十分谨慎，都是先放几十米样，做成成衣，试点销售，受到欢迎的面料款式才大量下单。为了放样，潘总也是苦不堪言，由于都是几十米的订单，愿意接的供应商很少，即使熟悉的供应商，也在三番五次的放样之后失去耐心。国外一些服装公司的崛起，给国内消费者带来了更多的选择，也对他们产生了不小的影响。目前他们也在积极寻找破局之策，开始尝试童装和男装系列等。

       国内的客户有这样那样的困境，国外的客户情况怎么样呢？

       一个印度的老外向我们介绍了他的情况。他已经在中国上海二三十年了，一直在从事面料贸易，以前都是从江浙地区订购面料，再发到其他地方的服装厂做成成衣，接着服装出口国外。现在不需要了，他在印度国内投资建了一个服装厂，需要做的就是从中国采购面料成品，再出口到印度自己的服装厂生产就行了。由于印度人工、土地等各方面成本较低，自己的利润空间有所扩大。

       据他了解，印度国内目前也逐渐出现类似中国的面料生产，一些低端简单的面料已经不用到中国采购了。现在他的公司在中国也主要采购四面弹等弹力面料，目前他们国内技术还不够成熟，生产的品质无法保证。

       总而言之，纺织大环境走淡的因素是存在的，一些我们自身的问题也不可忽视。国外纺织的崛起已经是不可阻挡，国内有不少投资者到非洲，南亚的越南、巴基斯坦、印度等国建设织厂、服装厂、染厂等等。如果我们依然和这些地方比拼价格，将一败涂地。

       而更重要的是，我们需要从环保、智能、节能的角度出发升级产业链，提高面料质量，融入创新精神，把握时尚的风向，增强我们产品的核心竞争力。只有这样，我们的订单不光不会消失，还会带着更高的附加值回来。