聚焦缝企高质量发展——张敏：全力打造以客户需求为导向的市场化企业

       2019年，上工申贝董事长张敏将坚持市场导向、效益优先的经营理念作为企业全年实现高质量发展的核心。

       就具体如何开展，张敏总结归纳如下几点：

       2019年将进一步深化机制改革，继续推进经营者持股经营。抓住市场机遇，适时进行融资投资，探索推进制造业产品适度多元化发展。大力推进以客户需求为导向的机构全面改革，各企业部门将以针对市场快速反应为基本要素调整建制，以经济效益为基本原则对干部员工的薪酬进行分配。

       在欧洲，加快推进DA集团与百福公司、KSL分公司的全面整合，并通过降低成本，实现百福公司盈亏平衡。在国内，稳步推进申贝电子公司搬迁后续工作，做好DA制造、申贝电子与集团制造分公司的整合，推进机器人应用技术和智能制造装备业务的发展。

       此外，做好对上工富怡的后续增资，推进上工富怡与百福、KSL的协作。

       其次，坚持市场导向，积极扩大销售

       在国内，继续整合国内的DAP销售平台，做好DAP上海、DAP台州与上工富怡国内分公司的整合，实行销售和维修人员工作当地化管理。对DA、Pfaff和Mauser品牌的基础产品，公司将力争销量有较大幅度增长；在厚料机销售领域，逐步形成与汽车类产品销售相当的分类销售，2019年，箱包和沙发类中厚料机产品销售力争有较大幅度增长，KSL自动化装备产品销售也力争实现大幅度增长；进一步完善经销商的评价淘汰机制，大力拓展经销商网络；此外，全系列化推进Mauser品牌的销售工作，也是集团确定的一项重要的营销战略任务。

      在东南亚地区，公司将加强下属DAP新家坡与上工富怡、上工宝石在东南亚地区的协同销售，整合客户资源，充分利用上工的营销平台来挖掘市场潜力，扩大市场份额。

       2019年，公司家用缝纫机充分利用“蝴蝶”品牌百年大庆的契机，线上线下相结合，进行“蝴蝶”品牌推广，力争实现家用缝纫机在国内的销售大幅增长。此外，继续做好工业缝纫机网络销售平台建设，实现标准型工业缝纫机上网销售零的突破，扩大工业缝纫机用零部件上网销售范围。

       第三，巩固产品技术优势，稳步推进智能制造

       在研发方面，公司将继续做好绣花机电控、一体式平缝机电控（全自动）、一体式包缝机电控和自动送料鞋机电控器（改进型）的研发；做好L-Type平缝机的研发与试制；按计划推进M-Type 3的研发；联合上海交大，进一步推动面向服装定制的设计—制造—服务一体化云平台开发。

       2019年，要完成袖卡夫机的试制和袖叉机的改进，完成DA 806和百福3588模板以及其他缝制单元的重要零部件、附件的制造；做好衬衫缝制单元的质量、成本和优化改进，重点落实现有产品质量问题的整改以及售后服务工作；做好对智能装备的项目管理，确保毛利率达到15%以上。百福焊接机、短剪线鞋机在国内要具备量产能力；公司将加强供应链管理，重新梳理供应商体系，在确保质量的前提下，力争使Mauser机器原材料、零部件成本下降10%以上；此外，加快关键零部件的试制和量产工作，除公司内部配套之外尝试部分对第三方销售。

       第四，提高运营效率，做好风险管控

       上工富怡要进一步完善制度建设、在符合内部控制要求的前提下，建立适合的内部控制管理体系。建立彼此牵制、彼此连接、彼此制约的内控制度，提高企业经营管理水平及抗风险能力；同时，对企业内部机构现状进行自我诊断，分析各机构部门职能分工、过往业绩、协作能力、人员构成、成本费用等，判断实行主辅分离、精兵简政、协同生产等方面的可行性，并做好改革与调整。

       积极探索建立高效的财务管控体系，做好2019年全面预算管理的编制工作，做好财务风险预警工作，实现对重大财务风险的预警管理，防范财务风险；积极探索、建立集团公司“资金池”，提高资金收益，加强资金监管。

       张敏认为，体制决定机制，变革决定发展。在新的一年里，面对不可改变的全球化、市场化经济发展趋势，上工申贝中外企业管理者要具有全球市场观、全面战略观、全局发展观，同舟共济，协作发展。要大力推进以客户需求为导向的机构全面改革，进一步练好内功，理顺程序，精兵简政，降本增效。

       他格外强调要坚决克服前几年企业效益增长而形成的骄傲自满、固步自封的思想情绪，与时俱进，创新思维。要有危机意识，居安思危，提倡艰苦奋斗，节约各项费用。要抓住市场机遇，适时进行融资投资，探索推进制造业产品适度多元化发展。

       作为中国缝制机械行业排头兵和上海制造代表性企业，要加快中国台州智能制造基地和德国Bensheim研发试制基地建设，巩固公司在全球行业技术领先的地位，为实现中国缝制机械行业的高质量发展而不懈努力。