【刺绣机专题】富纬 ： 只为个性化定制
- 浙江兴越缝制设备有限公司（富纬绣机）位于刺绣机产业发达的诸暨市，它所在的浣东经济开发区交通便利，环境优美，2019年是其成立的第九个年头。
近几年，富纬的效益增长呈平稳上升态势，平均每年增长15% ～ 20%。富纬刺绣机的主要销售市场分布在美国和欧洲，外贸份额可占整体销售量的 85%。
与诸暨其他刺绣机企业有所不同，富纬刺绣机的定位更偏向个性化定制，而发达国家使用刺绣机的个性化定制和小批量生产等特点更加鲜明。国外也有一些富裕的家庭在用，但还是以小型工厂为主。
例如，近几年由于“中国制造”的冲击，美国的大型刺绣工厂几乎已经消失，剩下的小型刺绣工厂多做一些小批量的生产，几十件或上百件不等，因此对富纬刺绣机有采购上的需求。
一般来说，刺绣机市场的淡旺以四五年为一个周期，但是 2018年由于客观因素的影响，行业走势呈下降趋势。
2018年6月份开始，中美贸易摩擦对中国的工业刺绣机产业造成了很大的冲击，行业形势下滑得很厉害。由于出口到美国的体量较小且尚未被列入相关名录，至 2018年 11月中旬，富纬暂时没有受到大的冲击。
事实上，富纬也很重视国内市场的开发。两三年前，富纬就开始在国内尝试个性化定制的推广，但是国内市场的培育是一个漫长的过程。
首先，在目前的中国，人们还是以品牌作为穿着所追求的目标，例如耐克、阿迪达斯等；其次，个性化定制刺绣机的终端客户群体是中年女性，而中国的中年女性大都为工作和家庭所累。所以在这种情况下，富纬的国内销售量只占到年销售总量的 15%左右。
2018年，国内对刺绣机的需求明显减少。富纬董事长王建江认为，刺绣机大规模进入家庭需要一个网络公司搭建的平台，既有设备又有 IT技术的支持。
近两年，富纬尤其注重生产技术的标准化提升和创新。过去，富纬的刺绣机制造只是在重复装配的工作，而现在，富纬建立了加工中心车间，通过机加工来保证质量，使用标准化的技术和工艺，使机器间的品质差异最小化。
另外，富纬的生产流水线以及零部件的加工中心和检测中心都处于国际领先水平。公司也非常重视人才的引进和培养，有一批优秀的产品研发技术人才以及中高层管理团队。
BF -1500是富纬最新研发的产品，其重量只有50公斤左右，且体积小，外观漂亮，绣品精致，是“妈妈也能抬得动”的家用刺绣机，性能稳定，噪声较小。
目前 BF-1500的客户端主要是一些商场和门店，市场反响较好。电控系统的开发还是刺绣机行业需要攻克的难题。富纬所用的电控为大豪最新 A15电控系统。
刺绣机需要向自动化方向迈进，虽然很多人认为自动化和刺绣机没什么关系，但是“不尝试怎么知道有没有市场，行业需要人才和创新”，王建江如是说。
接下来，富纬将剑指南美市场。一直以来，富纬在南美都有代理人员，但由于市场比较分散，所以没有设立系统的售后环节。
未来，富纬将会每年派几批人去南美做巡回售后服务，例如从哥伦比亚到秘鲁再到智利，多走访客户，从而把南美市场做起来。
