【刺绣机专题】禾丰：走差异化发展道路

       江西禾丰电子机械有限公司于2004年建立，是一家专注于电脑刺绣设备的高新技术企业，集研发、生产、销售与服务为一体。

       自创立以来，一直以打造中国刺绣机第一品牌为发展战略，以自主创新、打造刺绣机民族品牌为终极目标，秉承以服务为基础、以质量求生存、以创新求发展的宗旨，经过多年的努力，不断推出新一代高效率、高品质的智能刺绣机，已逐渐成为行业的引领者。

       今年已经是禾丰走过的第15个年头，在这15年的时间里，禾丰的成绩有目共睹。2009年研发出全世界第一台总长度15码，六针86头的刺绣机，当时在上海 CISMA展出，引起业界的轰动。

       2011年生产线投产，目前已增加至三条，生产线包括从研发到机架的设计、销售、整体的组装，投产后，年产量可达1500台左右，相比之前翻了两倍。

       2013年推出双排机，2015年继续推出 HFT—924特高速电脑刺绣机，最高速度可达 1500转 /分钟，亮相当年的 CISMA展会，并在2017年 CISMA展会上荣获智慧缝制示范产品。这款历经5年的设备到现在依然是禾丰的主打产品，被大家称为禾丰“醉”快绣娘。



HFT—924特高速电脑刺绣机


       这款设备的性能特色有 ：

       一，一机多用，实现多样化刺绣，在平绣机上加装珠片、毛巾绣等装置，绣品能拓展应用到帽厂的立体绣、玩具厂的贴布绣、花边布艺厂的雕孔绣等；

       二，部件配置高，性能稳定，自动调线装置、高速换色系统、全新多光耦感光检测、新型中过线道等，让禾丰平绣机性能全新升级；

       三，全新面线夹持，有效防止剪线、换色、补绣时面线从针孔脱落，这一创新设计，极大地降低了脱线率，为用户节约时间及人工，从而大幅提高生产效率；

       四，产量高质量好，花样不易变形，良好的光泽度，轻松应对超薄及超厚料，节省辅料及停车时间，增加产量；

       五，超静音设计，机台平稳抗震，采用一体式机架，加宽底座及大梁设计，有效降低机器运行中的震动，延长机器寿命，保障刺绣稳定性。


       2015年初禾丰在成功研发了“醉”快绣娘的同时，也开展了“醉”美绣娘的提升工作。时至今日，禾丰仍可以信心十足地向高档时装生产中对绣品有精美到极致要求的客户推荐这款平绣机。

       2018年3月，禾丰推出20针的HFV-2026高速平绣机系列。

      这个系列，禾丰刺绣机团队历经900多天的时间和百万巨资的投入，研发团队攻克22年的行业瓶颈，突破20针换色难题。机器效率高、换色稳定，花样色彩斑斓、平整精细、可取代组合绣，具有多项技术专利，是全球首创。HFV -2026高速平绣机，头数有26头，针数20针，刺绣范围达400 毫米 ×700 毫米，转速250 ～ 1200 转 / 分钟。

      设备特点有 ：

       一，多色，可替代组合绣，效率大大提高；

       二，攻克了刺绣行业 15色以上换色瓶颈，高速换色稳定；

       三，色彩丰富，为服装等行业带来了更多的创造性；

       四，采用禾丰最新研发专利产品—禾丰双勾刀，解决了剪线勾线不稳定问题。

       此款设备自去年推出以来，受到客户的一致好评。与之相配套的高端裁片刺绣机目前也是禾丰畅销的设备，HFV-920、HFV-924高端裁片刺绣机，与20针的HFV-2024、HFV-2026平绣机配套。

       HFV-920高端裁片刺绣机，刺绣范围在330/660×850毫米，全伺服刺绣，最高转速达1200转/分钟，真正实现高速稳定生产，配备高速换色系统；最高5倍速换色，换色时间最高减少80%，大幅度提升刺绣精度，满足用户追求高品质的要求，操作屏8寸，可操作性更强。



HFV-920高端裁片刺绣机


       禾丰内外销占比为 8：2，定位中高端市场，为客户提供个性化定制，主要市场还是在国内。大环境即使不景气，禾丰也不会轻易提价，稳住价格，提高品质，“加值不加价”，禾丰董事长陈学生强调。

       在品牌推广方面，禾丰积极参加展会，东莞展、CISMA展会每次都会参展，在展会上展出高端设备，吸引客户来工厂参观，为其提供个性化定制。

       陈学生说 ：“当前是信息爆炸的时代，信息都是公开的，所以一旦有新客户就会成为厂商的追逐对象。培养客户的忠诚度，提高老客户的购买能力，这是禾丰非常重视的工作。”禾丰的管理模式向部队学习，实行小班制、模块化、自主管理，目前公司有 90余名员工，三条流水线投产后，龙门加工中心也调试到位。产能扩张，效率也提高了。

       受多方面的影响，刺绣机市场自2018年 7月开始冷淡下来。印度、巴基斯坦等东南亚国家货币贬值，导致出口到这些地区的设备难以销售出去；其次，禾丰的刺绣机比较耐用，刺绣机的使用寿命达8～15年，前几年买入的设备需要一个消化期，目前更新周期还未到；另外，刺绣机市场的设备同质化严重，没有重大技术创新，更加剧了市场的不良竞争，陈学生分析道。与去年同期相比，禾丰2018年的订单量下降了 40% ～ 50%，订单量只能满足当月的生产。

       对于2019年刺绣机市场的行情，据陈学生观察，发现自1995年开始，刺绣机市场两年火爆一年惨淡，到1998年，变成一年火爆一年惨淡，到2006年，行情变成一年好两年不好，2015年至2018年上半年行情连续好了三年多，这次持续周期长，所以预测至少2019年整年都会是刺绣机市场的冬季。

       即使是惨淡的冬季，禾丰也在发力，全力进军高端市场。高端市场受市场行情波动会小一些，受中低端价格战的影响很小。

       陈学生指出，刺绣机行业同质化问题严重：结构相似，外观相仿；零件的来源、供应商渠道高度雷同，导致刺绣机大同小异。

       禾丰会加强研发的投入，错开行业同质化，走差异化发展道路。禾丰每年对研发的投入高达300万元。用技术引导、技术创新推动企业的发展，同时依靠法律武器，保护知识产权。