【刺绣机专题】上工富怡 ： 走精品化路线

       在刚刚结束的 2019（春季）中国国际服装服饰博览会上，上工富怡展出的电脑单头帽绣成衣刺绣机，具有断电保护功能，当电源突然断电时，机器可以自动搜索到断电前的暂停状态继续进行绣作，花样旋转范围从0°～89°，按照1°的单位增量进行比例放大和缩小，范围从50%到200%，可调压脚，用于服装、制帽、袜子、玩具等行业打样设计，功能多，不占场地，契合现在的小批量定制形势，参展期间，该款设备受到了广泛的关注。

       上工富怡现在的102研制所是电脑刺绣机设备的研究制造基地，从1992年开始，上工富怡在电脑刺绣设备领域坚持不懈地研发和创新，每年都会推出新品种，完全采用自主知识产权，涵盖了整个行业全类产品，并荣获天津市名牌产品、国家火炬计划产业示范项目、中国专利优秀奖等众多荣誉。

       上工富怡在刺绣设备制造领域不断创新，推出电脑精密刺绣机、电脑花边刺绣机、帽绣成衣刺绣机、电脑混合毛巾刺绣机、电脑植绒刺绣机、电脑镶钻机、电脑五合一刺绣机、电脑混合缠绕刺绣机等设备。

       上工富怡刺绣机针对高端市场，品种多，覆盖面比较广，产量不算大，整体价值在行业里名列前茅。

       2005年到 2006年刺绣机市场井喷式增长，2011年到2012年达到饱和，2011年后，上工富怡主要的力量倾向于自动缝制设备，刺绣机的发展就没有之前的劲头，改进、升级、创新的力度有所降低。

       2012年之后富怡在刺绣机方面继续走高端、精品路线，现在的刺绣机追求速度，转速可达1200～1300 转每分钟，上工富怡的设备还保持在1000 转每分钟以下，转速决定精度，转速低则精度高，转速高精度就低，所以转速高的设备也就做不了商标（700 转每分钟的设备才能做商标），只能做窗帘、花边，蕾丝。

 
       上工富怡的刺绣机主攻商标方向，商标对刺绣机的精度要求很高，比如绣一个耐克的商标。众所周知，耐克的商标是一个弯钩，目前耐克在泰国生产基地的设备用的全都是上工富怡的电脑精密刺绣机，耐克弯钩的斜着上去的尖头部分的挨针包边，对整齐度要求非常高，只有上工富怡这款刺绣机能做到这样的精度，在精度方面上工富怡一直没有让步。

       另外，上工富怡装机的方式也不同于别的刺绣机，其他品牌的刺绣机是同轴，以轴为基准，装起来比较快，设备前期声音比较小，转起来顺畅越用噪声越大；上工富怡的刺绣机正好相反，整机装配是按原来机械加工路线装机，装机都是有基础、有标准的，装机后需要3—6个月的磨合期，备会自主寻找基准面，这个时间一过，设备各方面已经磨合完毕，优势就体现出来了，会越用越顺畅使用年限在10年以上。

       “上工富怡的设备可以大修可以拆卸，只要没有动刺绣机的基准，这就是上工富怡刺绣机精湛技术的体现。”富怡总工程师高接枝信心满满地介绍道。

       在研发投入方面，上工富怡一直敢为人先，每年在研发上的投入力度很大，占销售额的6%。刺绣机的电控已经比较自动化了，自动化程度甚至比缝纫机还高，就是上布没有大规模自动化，上工富怡在这方面加大研发投入，现在已经实现自动上布。

       在2015年富怡提出素线染色的概念，设备只用一根素线，不用中间换色，下面可以用程序设定染任何想要的颜色，这是刺绣机未来发展的一个方向，上工富怡已经将该项技术申请了专利，上工申贝入股后，也会将这个项目提上议程。

       说到刺绣机行业，高接枝告诉记者，2018年受政策等因素影响，销售份额减少了 30%，利润点很低，加之中美贸易摩擦的影响，关税又加大，从去年5月份开始销售明显下滑，刺绣机的主要市场在印度、巴基斯坦、孟加拉、越南、柬埔寨等国家，开拓其他市场也不是那么容易。

       另一方面，刺绣机的内销市场比较饱和，产品的变化也不是那么多，以前是大批量生产，现在都是个性化定制，这样刺绣机的量也就减少了。

       近两年上工富怡在制造成本方面会有所增加，但是产品没有涨价，不仅如此，在配置上会做得更好，在这个什么都要降价的年代反其道而行，走精品路线，缩小受力点，这样受市场环境影响就会变小。

       再者，上工富怡会稳住客户群体，健全客户的产品线。不得不提的是，上工富怡加入上工申贝后，将借助上工这个平台，去拓展欧洲市场，把设备销往欧洲，这是上工富怡的下一步目标，值得期待！