[盛名]单头刺绣机走进千家万户

       中国制造引领全球刺绣机市场，中国刺绣机看诸暨。诸暨的刺绣机产业集群从无到有，从小到大已经走过了风风雨雨的几十年。在过去的几十年里，有高潮也有低谷，有抱团取暖也有互相竞争。

       近几年刺绣机市场持续低迷，诸暨的刺绣机产业似乎又到了一个急需转型升级的关口。目前诸暨的刺绣机企业在多头机的研发制造方面已是行业领先，但多头刺绣机的市场已经日趋饱和，很难再有更大的突破，转型势在必行。

       盛名作为诸暨刺绣机产业中的一家元老级骨干企业，率先提出了“单头刺绣机进家庭”的转型方案。

       盛名公司董事长陈政铭在采访中向本刊记者阐述 ：“经过几年的大量调查走访，我们发现许多服装厂以及一些追求时尚的年轻人都有个性化刺绣定制的需求，90后、00后追求个性时尚是趋势。基于此市场分析，我们提出单头刺绣机的推广转型方案——个性化刺绣定制服务，这是一个需要整合多方资源（以软件+设计+控制系统+平台方式）的服务型智造生态系统。”

       虽然现在服装厂普遍有个性化刺绣定制的需求，但由于历史原因他们普遍对刺绣工艺不熟悉，大多数服装企业的刺绣业务都是外包给专业刺绣企业代为加工，购置刺绣机进行刺绣加工的服装企业少之又少。

       随着人们经济生活水平的不断提高，对个性化的服饰追求越来越普遍和迫切。服装企业的定制生产已成为常态，刺绣定制更是备受青睐。对服装行业而言，就是将刺绣工艺（包括花型定位、排版以及实时分色设置）整合进入产业，不管是文字、图形刺绣全都可以在线设计、下订单、自动生产与信息追溯。体积小、适应个性刺绣的一台定制的单头网络刺绣机是最适合服装定制的产品。

       早在2015年，盛名公司就牵头研讨过“单头刺绣机进家庭”的转型方案，当时这个概念还有点太超前，而有了这几年的“家用多功能缝纫机进家庭”、“家用缝绣一体机进家庭”等推广活动的辅垫，现在再来谈“单头刺绣机进家庭”的时机已相对成熟。

       先通过几年的市场培育，再将单头刺绣机逐步推进社区、服装门店、商超等场所，逐步完成工艺技术培训和应用模式输出，成立单头刺绣机样板店等方式。如果这一系列尝试获得成功，就能快速地进行成功案例复制，最终将单头刺绣机推进普通家庭。

       据陈政铭介绍，想要最终实现“单头刺绣机进家庭”还需要解决一个痛点，即专业刺绣打版难度大、成本相对较高的问题。只有把专业的事情简单化、网络化，才能大幅降低成本，才能让广大消费者接受。

       经过多年的开发与研究，这个痛点最终通过易绣平台得以解决。易绣定制是由浙江盛名与易绣（杭州）科技共同投资设立开发的创意合作项目，是一个包括刺绣花样自动生成（涂鸦、签名、文字、logo 等）及相关的刺绣工艺技术开发、定制的服务平台。

       通过易绣平台可以自动生成刺绣花样，用户可以在这个平台上免费下载普通的刺绣花样，对特殊的花样也可以通过平台快速找到专业打版师以实惠的价格获得，或进行独立的个性化设计，满足不同消费群体的刺绣定制需求，实现“单头刺绣机进家庭”的方案也就变得更为可行。

      目前盛名已经在进行“单头刺绣机进家庭”方案的前期准备工作。据陈政铭透露，盛名已经购置了五十亩土地，计划用于新建厂房，主要是推动单头刺绣机的批量生产。“单头刺绣机的产量和规模虽不可能一开始就像这几年的多头、超多头刺绣机那么大，也不可能一开始就马上成功，但只要刺绣工艺不被市场淘汰，这种个性化刺绣肯定会是未来的发展趋势，特别是当前人们对美好生活的追求日益增长的时期。”陈政铭坚定地说。