2018年零部件行业发展解析（二）

       2018年，在全球缝制机械市场需求旺盛带动下，零部件整体产能持续回升，全年取得稳中有进的中速增长，骨干企业抢抓机遇，持续投入主观意愿和信心明显增强，部分企业产销数据创出历史新高。但随着2019年市场环境整体转向下行，叠加行业转型进入攻坚期的影响，如何通过创新变革、结构调整、装备智能升级以及工艺技术革新等方式实现自身高质量发展，已经成为零部件企业应对挑战，打造持久活力和发展动力的必经路径。

整零协作粘性增强，配套体系逐渐成型

       2018年，整机品牌化推行加速，产品差异化愈发明显、新品推速愈发加快，零件需求越来越向差异化、多样化、小批量多品种趋势发展，使得与之配套的零件企业的生产工艺、硬件设备快速更迭，整零协作粘性日益增进——零部件企业将被逐步铭刻上某一整机企业合作体系和伙伴的标志。此外，零件企业通过相互协作和研发创新，推出组件类产品，成为供应新模式的有益尝试，进一步增强了双方的合作粘性。尤其在整机骨干企业的整体带动下，整零关系和格局发生了新的变化。

       一方面，整机企业强化核心供应体系建设，“一品多厂”的竞争方式与独家供应的绑定方式，成为整机企业围绕供应体系建设推行的主要方式。通过对保质保量按时供应的零部件企业，采取现金月结、提高价格、取消承兑结算、提供持续性订单等实际行动进行支持，促使传统整零商业业态发生转变。杰克还与银行合作，以授信方式为零部件企业提供低息融资渠道。骨干整零企业更加紧密，向战略伙伴、企业家人的关系不断递进。

       另一方面，零部件企业以需求为导向，通过持续投入，拉动了产能和效率提升，不仅实现了软硬件实力的优化，更主动调整和甄选用户体系，针对性地舍弃了部分信誉较差的客户，从而保障并加强了与优质客户之间的关系，逐步形成了以国内重点整体企业为中心的、系统化的协作新体系和新格局。

       具体来看，由整机企业带动的配套体系快速建立。各体系相互间发展层次明确、客户体系明晰，少量企业以价格为导向，施行分级匹配，配套体系存有穿插。当前，以长期批量化稳定合作为前提，行业主要存在三个体系。

行业主要零部件配套体系及特征

行业洗牌加速，高质量发展箭在弦上

       虽然近两年年零部件行业整体延续了强劲发展势头，但2019年行业产销下滑将是大概率事件，预计零部件行业全年产销形势将呈现稳中有降态势。随着市场整体下行，由竞争主导的新一轮洗牌已经开启，产业集中度将进一步提升：强者更强，弱者更弱成为不可逆的趋势，零部件行业“二八分化”将进一步明晰。

       应当看到，当前产业宏观政策迎来空前利好，减税降赋、智能制造等专项扶持政策将为制造业发展提供重要支撑;行业整零关系全面走向深化，优质零部件企业将持续保持竞争优势。因此，在行业全面进入转型攻坚期，又恰逢市场深度调整的当下，如何通过创新变革、结构调整、装备智能升级以及工艺技术革新等方式实现自身高质量发展，已经成为零部件企业应对挑战，打造持久活力和发展动力的必经路径。

       建议广大零部件企业，首先要转变意识，全面构建系统性、具有可操作性、时间表明确、路线图清晰的总体战略规划，并依照规划确立阶段性目标和任务。同时，应着眼全行业，评估竞争格局、产能过剩度及发展空间，充分利用自身加工设备属性和优势，瞄准资源稀缺领域，加快结构调整，努力打造单项冠军产品。