服装品牌如何与供应链打交道，做到快速反应、柔性生产？

       上图：服饰品牌这几年经历了从做库存到快速反应、柔性生产的转变：

       1.0 阶段 ——库存为销售主体。

       2.0 阶段 —— 快速反应：原来100%的下单切分成50%首单和加单，工厂的生产周期从40天以上缩短到15天以内。

       3.0 阶段——供应链管理：柔性定制、快周期、小批量、快速补单和物流配发等的控制能力。

       一、服装供应链的组成

       哪些组成了服装的生产供应链？供应链是一个多环节的过程，可以大致的划分为成衣加工厂、二次工艺工厂和面辅料工厂，这就是生产环节的整个前端。

       成衣加工厂也分成纯加工、包工包料、带设计能力的工厂（ODM)。这里面也有专门的针织厂、毛织厂、梭织工厂、牛仔厂、羽绒厂等等。二次工艺加工厂就包括各种工艺，比如绣花厂、印花厂、砖机厂、水厂、洗水厂、染色厂等等。

       设计外包的工作节点——①客户接单、②流程枢纽、③客户结案。

       从最开始的沟通需求，整理需求，跟踪物料，配发，助理跟进板房所缺的物料，到最后的物料卡的制作纸样和版，在这整个过程里面，设计师也会跟进相关的找面辅料和配面辅料的工作。

       到成品约客户批复的时候，确认没什么问题的话，那就可以制作物料卡和存档备案。如果面辅料存在问题呢，就快速地把中间的步骤重复一遍。以上基本上就是外包公司的整个流程。

       二、又爱又恨的小订单

       我们都知道小订单呢，会比一般的大货要贵50%左右。那这50%是贵在哪里呢？主要增加的是以下四项成本：原材料的成本，加工的成本，二次工艺的成本，还有运输物流的成本。这里排除了人工的情况，人工的变数也非常大。因为如果是小订单的话，三五十件在面料商那里是有可能是不到一匹布。它可能只是用了五六十米布，面料商还是可以接受散剪。如果是针织的面料商的话呢，他不接受散剪，所以原材料的成本上涨。小订单的话，我们给到工人的工价也会提高。再加上像我们一般在做绣印花的开版都会收取一个版费，下单超过200件的话，工厂就会退还版费。

       虽然这些小订单的这种成本的单价会变高，但是对于初创品牌来说，总成本是其实变少。初创品牌可以去多款少量的去测款，先测试市场，如果跑起来的话再去进行一个大额的翻单。

       三、如何去选择适合自己的供应链？

       1、批发市场

       如果你的团队是以工厂为主，那就可以考虑单纯的去做设计外包，然后生产，在广州、杭州和深圳就可以找到合适的设计公司。

服装生产外发流程