深圳红杉：伺服电机新锐

       深圳市红杉自动化设备有限公司位于深圳4A级“绿色科技工业示范科技园”——金雄达科技园，是一家专业研发生产直驱式节能电机、下挂节能电机、伺服剪线系统、伺服电剪、缝纫机驱动系统以及新节省劳力装置等设备的绿色科技企业。

       “红杉”品牌源于著名的“红杉树”之名，红杉树是世界上最有价值的树种之一，也是世界上最古老最高大的树种。红杉公司拥有一支技术过硬且专注服务于缝制设备行业的人才队伍，其中从事缝纫设备行业10～15年以上的专业人才达到10 名以上。

       此外，还有高级软件工程师、硬件工程师数名，具备较强的独立研发能力。目前，红杉公司有60余名员工，年产销马达、驱动装置、省劳力装置等30万台/套以上。与 2017年相比，2018年红杉的年产销量增长超过60%。

       红杉总经理孙君从事缝纫设备行业已长达近20年，先前他一直在上海富山公司做渠道销售，大多数时间是与经销商打交道。2012年底，他看到伺服控制系统有很大的趋势和市场空间，随即决定创业做伺服电机马达。2013年，孙君正式创业，成立红杉公司，与另外两个合伙人共同经营，分工合作，分别负责研发、生产和销售三大板块，三人各司其职。明确的分工、透明的信息度与无间的合作使红杉得到了快速稳定的发展。

       在生产方面，红杉一直重视质量管理，但早期的挫折在所难免。2014年，由于天气原因，以及缺乏足够的生产管理经验，仓库里大量电子板受潮，给红杉造成了巨大的损失。不仅客户流失，那几个月红杉的产量也从每月数千台一下子降到只有几百台，冲击可想而知。

       从那之后，红杉公司立志紧抓生产管理细节，并用一两年的时间一步步挽回了客户。
目前，红杉已经建立了完善的质检体系，从供应商来料考核，到生产线上的检查，再到最后的产品称重，这一系列检验完整流畅。由于马达上任何配件的生产都是标准化的，所以重量也是统一和固定的，成品称重可以检测出是否少了类似于螺钉这样不起眼但是却至关重要的配件。
 
       研发上，依托深圳市成熟的伺服马达产业和一支优秀的人才队伍，从最简单的节能马达，到多功能线路板，再到定制式线路板，红杉的开发能力和产品技术在不断提高。今年 3 月份的东莞展上，红杉展出了最新的全系列包缝机剪线装置，其电控系统由红杉原厂生产，采用美国芯片，效率比普通包缝机提升 30%以上。

      在销售方面，红杉的核心是“服务经销商”，这也与孙君多年的销售经验有着密不可分的关系。在红杉的经销商市场上，基本款和全功能款的需求都大量存在。为了满足多个层级经销商的不同需求，红杉公司积极调研市场，研发“因地制宜”的产品。例如关于包缝机剪线，目前已有多种配置，有的省线，有的省气，不同的配置价格不同，用户也不同。

       除了伺服电机的研发生产，红杉还经营着一项占比较大的业务——改造机。改造机，即为一些服装厂已经有存量的机器设备提供更新升级服务，在这些设备原有的基础上进行机型的改造。

       这项业务的效益基本不受缝机行业大环境的影响，一直保持平稳发展。这也是红杉区别于台州企业的一个特色。

       红杉的产品定位走的是两个“极端”，即高端产品以及基层产品中的高端部分，价格较高。未来，随着市场越来越细化，红杉的目标是将自身做精做专，尝试生产更多定制化的产品。