服装行业的首富即将开拓无人工厂!打破服装厂的困境……
- 2018年,营收达到209亿,净利润45.4亿,他以500亿身价位列《胡润富豪榜》第38位,超过海澜之家周建平,成服装行业首富。
代工常被认为是低端制造,身处产业链中间环节,上游原料厂和下游品牌商几乎拿走大部分利润,富士康、台积电都处于这种状态,一部手机大部分利润都被高通和苹果拿走,这就是为何富士康年收入4000多亿,利润仅169亿,利润率只有4%,代工厂也被称为虚胖巨人。
有一次马建荣去日本谈客户,发现一批衣服水洗后褪色,他当机立断,焚烧这批货,并赔偿客户损失,客户不但没有责怪,反而合作更紧密,回国后,找到问题根源并及时纠正,就这样,申洲质量和声誉得到业内认可,接下来发生的三件事,彻底改变父子俩命运。
1997年,经融危机到来,纺织行业再次萧条,申洲股东将股份卖给马宝兴,经改革重组,马建荣正式从父亲手里接管申洲,在那个制造业重污染年代,他将赚来3000万利润,全部用来建污水处理厂,曾一度受到别人耻笑,他却认为做企业不要给当地带来负担。
升级后的申洲,产能从开始1万多件提升到200多万件,订单完成时间压缩至15天,无人能及,凭借高效和质量保障,顺势拿下耐克、阿迪达斯代工权,并新建独立生产工厂,保证从研发到生产闭环,和客户利益捆绑。
2008年,金融危机和奥运到来,服装行业再次惨淡,申洲业绩不降反增,他逆势而为,到处建厂,危机过后,依靠绝对优势,拿下李宁、安踏、凡客等代工订单,让他一举成为运动品牌代工之王。
一件运动衣除LOGO外,剩余都牢牢掌握在他手中,代工厂看品牌商脸面吃饭的事,申洲却做到平起平坐,这种利益关系成为他制胜法宝,在员工管理上,他花费近1亿为员工建餐厅,斥巨资打造舒适生产车间,曾花费1500万包车让员工回家过节,节后返工率达97%,与富士康高离职率形成鲜明对比。
国内市场并没有让他失望,近6年来,集团营收平均年增长率达到14.6%,2018年,营收达到209亿,净利润45.4亿,他以500亿身价位列《胡润富豪榜》第38位,超过海澜之家周建平,成服装行业首富,目前,申洲市值达1409亿人民币,收入近7成来自国外品牌,未来,集团将积极推进智能制造,争取在3-5年内建成无人工厂,有望打破传统行业天花板。