美时达张宽：围绕需求，打造细分、标准、专业模块化服务
浙江美时达工业股份董事长 张宽
传统的缝制机械零部件贸易，包括贸易市场和维修市场两部分，多以产品买卖为主。美时达近年来围绕零部件贸易的赋能和服务价值提升，进行了一些探索。
首先，美时达关注的重点，从产品价格转为为客户提供解决方案。也就是这个产品能不能帮客户解决问题，能不能给客户带来价值？而不在于这个产品卖一块钱还是卖两块钱。简单举例，塔塔汽车跟奔驰汽车哪个更贵？我认为，客户买不起、超过期望值都是贵，如果能帮助客户解决问题就是便宜。
美时达从一开始就坚持以原装品质为主，整个业务70%都是在国外。美时达在整个网络布局之初，就已经考虑到后期市场需求的变化和可能的趋势。具体来看，2011年我有幸跟随协会组织的考察团，去土耳其调研和了解当地市场。在多数企业都准备大动作进入土耳其时，我们只是把土耳其看为一般市场。我的考虑是，无论政局也好，服装产业变化也好，都不太利于长期投资，而且整个市场容量不会特别大。即使作为转口市场，土耳其附近的这些国家，未来也将会回归到对接中国产业基地，从整体情况看，当初的分析和预判是正确的；但是对于印度、孟加拉这两个市场，美时达是一直在持续关注和投入的。理由如下，印度内需很大，孟加拉出口很大，而且长期性是可以看到的。
接下来，美时达对细分化、模块化、专业化会继续深耕，公司坚持的原则是，“别人有的我要做的更好，别人没有的我也要做到”。互联网、5G、包括大数据，这些新的技术、新的理念和应用，适合公司的、能够切实为用户提升价值的，我们肯定会采用，其他的东西要先进行了解，确认实用以后再去做。在此过程中，我们必须保有开放心态和坚持学习的精神。同时，在选择合作伙伴时，不是付钱就可以合作，双方的价值观要一致，目标一致，能够相互实现持续性改进，从而保证持续性发展。
