TPET的抗疫故事
首批90套口罩自动化设备出货后，数百名一线工人迎来了难得的一天假期。“很多人说要好好去睡一觉，从开工到现在，大家始终绷着一根弦，以极大的热情和觉悟，加班加点投身到生产中，为防疫抗疫贡献了力量”。从刘航东略带疲惫的声音中，能感受到强烈的自豪。按照订单安排，TPET还将保持高强度生产节奏，月底将继续交货70套;最后一批预计在四月中旬交付100套左右。“共计260套设备的投放，将进一步提升口罩生产产能，实现我们产业报国的初衷。”
2020年2月4日，庚子年立春。苏州琼派瑞特电子科技有限公司(TPET)董事长刘航东与企业高层共同决定，全盘调整生产计划，全面投入到口罩自动化设备转产。之后，企业上下立即行动，着手进行各方面准备。
万事开头难，转产要面临的困难远比想象中更多。“有TPET多年来在设备自动化领域所积累的经验作为基础，让我们有足够的信心在短期内攻克技术难关甚至实现优化提升。但要真正实现从无到有的转产并生产出可靠高效的设备，仅仅依靠单一企业的能力难以短期完成。疫情叠加影响下，各种制约瓶颈层出不穷，尤其是缺人、缺零件的问题亟待解决。”
在决策当天，刘航东就与产业链上下游各环节进行了对接。“组织技术人员进行设备研究的同时，我们分解了各种零部件和元器件并对接了相关供应商，确认在疫情期间能否得到及时且有效的供应和技术支持。”
TPET吹响抗疫集结号，欧姆龙、SMC等企业高层在得知信息后，立即组织相关人员就位，全程参与设备生产研发环节，并在价格上做出了让步。
当地政府迅速作出响应，将TPET列为江苏省重点保障企业名单，依照TPET的要求，陆续开出20余张企业复工函，有效解决了产业链协同问题。此外，政府还无偿地提供了新厂房，用于设备的总装和调试。
在项目推进过程中，TPET更得到了来自众多缝制机械行业企业的协作——苏州安岛、苏州志诚、宁波鹤林、标准菀坪等多家缝机企业，以及数十家行业商贸企业，均提供了直接的助力。
技术团队全面解析各项设备参数，消化吸收后形成了成熟图纸，TPET分解口罩自动化设备生产工艺，围绕“一拖二”的架构施行模块化生产，发挥各企业优势，力求在最短的时间实现设备量产：主体部分交由安岛、志诚进行组装;TPET进行点焊设备生产并承担控制层面的研发工作;标准菀坪支援的熟练工人缓解了燃眉之急;鹤林则对部分零部件进行承接。随着各模块有条不紊的推进，TPET联合欧姆龙，进行了设备总控的研发和改进，并最终完成总装和调试试用。
一千多个加工零件、三百多根连接线、三个PLC(可编程逻辑控制器)、三个电控系统，这是TPET每台设备的标配参数。数十个日夜奋战、凌晨下班已是常态，各环节衔接磨合、通宵达旦不眠不休……500余名员工所有的努力，皆是为了同一个目标——“万人操弓，共射一招，招无不中”。这是刘航东微信朋友圈的一句话，也是转产后TPET全体成员的真实写照。
转产至今，至少有五名客户，带着百万现金到TPET，要求马上提货，更有很多客户表达了希望加价提前拿货的意愿。“这些客户直接给出三倍甚至四倍的价格，而且是一次性全款。”面对触手可得的高额利润，刘航东没有丝毫动摇，“拒绝原有客户的违约成本与能够得到的利润相差几十倍，很多人不理解，为什么送上门的钱都不赚?但我们坚持认为，企业诚信比短期利润更重要。”
“价格低，配置高，品质有保障、服务很贴心。”这是一家下游用户对TPET设备的直观评价。PLC全系欧姆龙、气动元器件全系SMC，国际顶尖元器件的应用，为设备整体性能奠定了基础。“原材料投入占比过高，在成本上不划算，但设备作为装配产品，零件品质很大程度上决定了设备整体的质量。因此，尽可能最大程度提升设备自身的稳定性和性能，才能对用户的实际使用提供保障。”
此外，与大多数口罩设备企业不同，TPET强制要求，在设备最后调试阶段，用户必须派驻技术人员全程参与。很多用户是临时转产口罩，之前没有任何基础，导致设备按照生产的模式化标准完成调试后，到了用户工厂却用不起来。“为了真正实现物尽其用，我们要求用户必须要参与到调试阶段。过程非常痛苦，各种细节的磨合耗费着所有人员的精力和心力，交货时间被一再延误。但我们坚持必须这样做，让用户学会使用设备，比卖出设备更重要。TPET的底线要求，是要让每台出厂设备，都能达到设计产能。”
“决定转产之初，我们就已经舍弃了盈利赚钱的想法。”刘航东表示，TPET整套设备30多万元的售价，远远低于同类产品价格均线，统筹核算成本后，仅能维持微利状态。“疫情当前，我们不会考虑怎样去实现企业利润，而是希望尽最大的能力，服务更多的人，协助疫情的防控，解决社会性的问题。”
企业规模有大小、企业体量有不同，但在疫情面前，任何个体所做出的努力，绝没有高低之分。“感谢全体员工的支持，感谢众多企业同仁的鼎力协助，TPET只是在擅长的领域，和大家一起做了我们力所能及的事情”，刘航东表示，260套口罩自动化设备进入用户企业实现投产后，将至少实现口罩日均2500万片左右的增产，提升全国口罩日产能10%以上，将极大提升民生日常所需的供应。
据悉，口罩设备供应结束后，TPET将回归专业领域，围绕自动四边缝拓展更多应研发用和技术落地，探索“设备+云平台+数据整合”的延展，强化供应端整体综合服务质量提升，持续为全球家纺等下游产业的发展提供支撑。
