缝机青年企业家：蔡杰飞蔡杰飞
我毕业那年，北京分公司缺乏管理人员，刚好那个时候我母亲要回东阳总公司，于是我就顺其自然地入职了北京分公司。入职之初公司的多数工作岗位我都体验过，送货、配货、拓展市场业务等等。
从最基层开始做起，既是对我工作能力的锻炼，也促使我快速、全面地熟悉公司，了解行业行情。我父亲一直教导我要认真做事，大小事务在力所能及的范围内都应亲力亲为地处理。
刚开始，我对公司业务、供应商、客户、产品基本特点等方面都不熟悉，在这种情况下，我必须积极主动去做事，从基础开始学习。
我们公司主要从事缝纫机零配件贸易，常用的缝纫机零配件品种就有两万多种，非常复杂。我父亲最值得我学习的地方是他对工作的认真和全身心投入的专注。“不做则已，做则至全”是他一直秉承的格言。
工作中我感受到的最大压力是竞争，同行之间的激烈竞争。以前的零配件贸易是人在公司坐着等客户上门，现在的市场行情之下，零配件企业必须主动去拓展市场业务。
过去的思维模式是公司做到资深就可以了，手里自然也积攒了足够多的客户和资源。
现在不是这样，获取信息渠道的多样性，降低了过去的私有资源占有率，并且国内缝制机械行业的产业链平台非常成熟和完善，大家都在同一个圈层展开竞争，客户选择的参考不再以公司的资历为依据。不主动走出去与客户进行沟通、联系，即使公司规模大，客户也不一定会选择你，在产品质量差不多的前提下，客户一般会优先考虑就近购买。
现在很多的缝制机械配件、装置更新换代很快，毫不夸张地讲每天都有新品种研发出来，这要求当前的贸易公司要密切关注市场最新动态，及时完善公司的产品类目和结构。
目前，我们公司安装了一条自动化流水线。以前手动开单的出货模式，升级为用电脑记录零配件的进出数据，行业内我们公司最早开始使用自己开发的缝纫机零配件管理系统软件。
现在我们公司也加入了电商平台，但是大方向还是以批发为主，线上售卖为辅。我独立管理公司已经很多年了，我父亲很早就没有对公司进行管理了，现在的公司管理主要是我和我母亲。我母亲负责内部业务，我主要是负责供应商和开拓外部市场业务。
我现在与母亲沟通最多的话题就是公司的管理，家族式企业的管理非常重要。一套适合自己公司的管理体制，能让整个公司的运营起到事半功倍的作用。在进行了相关的公司管理课程培训后，我认为每个公司的运作模式不一样，内部细节也会不一样，这非常考验管理者的执行力，要针对每个细节去制定不同的管理标准。
关于优秀青年企业家这个话题，我认为一个优秀青年企业家，
首先要有吃苦耐劳的精神；
其次是思维走在时代的前列，时刻保持危机感、紧迫感。
有企业家说：“企业成长的过程，就像是学滑雪一样，稍不小心就会摔进万丈深渊，只有忧虑者才能幸存。”所谓居安思危、未雨绸缪、有备无患，就是这个道理。
