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北方 :迎击困境 压力与动力并存

      北方市场  

           随着纺织服装产业的发展,覆盖北京、天津、河北乃至东北三省的服装生产企业数量也出现了上扬,特别是河北省,依托京津冀协同发展战略,河北省已是全国重要的纺织服装产业基地,产业基础良好,具有较大的发展潜力。

           往年3月,按照惯例是服装市场一年里的“第一仗”,需要兼顾冬装甩卖、春装上市以及夏装的选款和生产,关系到一家企业大半年的运转情况。

           可是,由于新冠肺炎疫情的影响,这一段服装行业的业绩冲刺期,却被拖住了腿。供销不畅、库存积压、资金紧张……

           无论在何地的服装企业都面临着同样的困境,而缝制机械行业作为服装产业的配套行业,也同样面临市场颓势。此次,针对北方市场的调查,小编以两个地区作为样本。

    样本一:
    河北


           北京服装产业转移到河北,多年前就已开始布局。

           北京服装行业注重设计、文化创意,当地一些以加工为主的企业转移到河北等周边地区。

           另外,为了承接北京批发市场的转移,河北各区域也做了明确的分工,形成了京津冀市场的新格局。

           作为河北省产业链最为完整的服装单品,裤装企业的现状也折射着全省服装行业的整体情况。

           而如今,全省大部分的裤装工厂处于半休息状态,不少企业都在想方设法去库存。产品卖不出去,商家赚不到钱,工厂就不能回款,这也直接影响到上游的面料、纺纱、缝制机械等企业的正常运行。

           众所周知,服装产品具有明显的季节性,疫情发生不仅造成大量春装积压,对后续的秋冬装销售也有很大的影响,再加上一些订单的取消,企业流动资金压力很大。

           为帮助服装企业早日渡过难关,河北省制造强省建设领导小组印发《河北省服装产业转型升级行动方案》,将从培育发展个性化定制、打造优势产业集群、开展对接合作、创新商业模式等10个方面入手,加大财税政策和要素保障,推动企业转型升级和高质量发展。

           另一方面,服装生产企业本身也在寻求突围。

           目前,扩大产品销售成为河北服装业最需要解决的问题,直播带货成了很多企业的“自救”。

           依靠网络开拓线上销售渠道,弥补线下滞销,是当前推动服装行业复产的重要手段。

           河北蓝天缝纫设备有限公司总经理杜时洪表示,河北省内都是属于本土发展起来的服装企业,内外销订单各占一半,近年来服装厂普遍规模都在减小,投资意愿不大。行业低靡期,实际上充满了巨大的机会与挑战。

           去年年末,河北蓝天制定了2020年的工作思路:

           在营销管理方面,优化工作流程与方法,提高管理水平与效率;
           在产品策略方面,聚集资源,优化产品线,全面促进终端销售;
           在市场营销方面,深化品牌传播,强化品牌价值以及注重区域营销差异化;
           在渠道建设方面,共同学习,自我超越,提升渠道销售和服务能力,并且实现对客户全生命周期的服务,提升用户体验和品牌影响力。

           一场疫情打乱了原有的工作和生活节奏,但是无论如何,从客户的实际需求出发,重视品质,为客户提供优质的服务,是蓝天需要长期坚持的,也是企业持续发展的秘诀。

           5月17日,杰克召开2020年河北经销商大会,杜时洪与杰克河北的经销商一同参与了此次会议。
           会上,杜时洪回顾了今年一、二季度河北中南部区域销售业绩,分析了今年市场的特殊性,表扬了抗住压力的经销商,也鼓励了下降幅度较大的经销商,为下半年齐力奋进打气加油,争取创出佳绩。

           市场环境纷繁复杂、情况多变,再加上疫情影响,“市场真的很差”,对于未来行情估计,也都“很难预测”,但是“即使市场不好,行业情况很难,但首要的是跟着服装厂的需求将公司稳定下来,用心经营下去”,这是经销商们普遍的心声,他们也积极应对,力争在发展瓶颈中寻得新的生机。

    样本二:
    黑龙江

           作为美机缝纫机黑龙江省总代理,哈尔滨宏涛缝纫熨烫设备销售总汇的总经理刘旭告诉小编,在全国新冠疫情已趋平稳的情况下,黑龙江省的疫情有点严重,除了本土感染病例,境外输入确诊病例更是重中之重,绥芬河口岸是否能抗住“外防输入”更是牵动着国人的目光。

           其公司所在的哈尔滨国贸服装城,是哈尔滨唯一一个大型的服装批发市场,但是为了疫情防控,市场目前一直处于关闭状态。

           “我们目前一直在市场旁边,将原先的库房作为办公地点,客户需要设备或者零配件就直接到库房去取。疫情肯定对服装市场造成影响,刚复工的时候还有一些需求,现在需求更少了。”刘旭如是说。
           据了解,哈尔滨当地的服装工厂复工情况一般,在疫情影响下,有些工厂已经关闭,订单也没有增加。有些小作坊因为小区封闭的关系,工人无法上班,也没有缝制设备和配件的新需求。

           除了生产抗疫相关物资的服装企业,几乎没有更新设备的需求,有些着急用一些包缝机、绷缝机之类的普通加工设备,都比较倾向二手设备。

           疫情对当地经销企业的影响也比较大,一些同行的库房都被暂时封闭。面对如今的市场情况,刘旭似乎没有表现出太多的悲观,毕竟作为经销商,现在仍然有事可做。

           他说道:“原来采购设备都是在线下进行选择,如今我们加强线上营销,只是缝制设备的销售有针对性,所以线上销售有局限,这是我们未来要加强的部分。疫情防控期间,如果需要配件商品都可视频通话,如有维修问题也可以视频通话远程进行解答。”
           谈及明年的市场情况,刘旭认为“估计会好一些”,但是如果疫情持续影响,市场需求无法恢复,市场也很难会有很大的提升。
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