市场论道之二——后疫情时代，“危”还是“机”
上半年，新冠疫情在全球爆发，下游服装、制鞋等行业消费受阻，需求下滑，库存高企，订单不足，造成缝制设备需求大幅下降。疫情对人们的生产生活都产生了巨大影响，后疫情时代，是“危”还是“机”？
日前，中国缝制机械协会市场工作委员会各副主任委员、行业营销专家，纷纷围绕“稳外贸，扩内需，推动行业市场稳中求进”的主题，分享了企业在疫情期间的调整举措，对后疫情时代，坚定行业发展信心、稳定客户采购需求、维护市场健康有序、促进商贸模式转型探讨了各自的观点。
紧跟市场变化，拓展市场机会
杜时洪 河北蓝天缝制设备有限公司总经理
为了应对挑战，蓝天采取了一些举措：进一步调动业务人员积极性，更主动地与用户接触、服务，拓展市场机会；对人员进行有效组织，通过各种线上手段，增加客户黏性；积极配合整机企业各种活动，拉升销量；积极与行业先进企业多接触，多做一些工作。
从实际来看，我们的举措取得了一定效果，对下游实际需求有了更深的了解和掌握，提高了一定市场份额，对本地区的市场把控能力有一定的提升，也提高了员工应对困难的信心决心。自5月份开始，市场销售层面开始出现增长，并保持至今。下一步我们要继续努力，深入思考新的市场变化需求，向同行们多学习，积极跟进新举措，对市场存量方面多作为，推进设备市场的转型升级。
整合优质资源，建设智慧项目
屠叶根 杭州海诚服装设备有限公司董事长
面对挑战，海诚调整了战略，组织全体员积极应对，通过配合整机企业，学习掌握线上销售技巧，与传统的线下销售结合，实现了市场空间的开拓。此外，为应对疫情，下游防疫物资生产提速，产生了大量的口罩、粘合等设备需求，海诚放弃春节休假，积极参与政府抗疫工作，整合行业优质资源，对接相关企业，在供应紧张的情况下，保证了防护服装的生产，对这部分需求进行了满足，拓展了自身销售范畴和营收。还有近年来，海诚与当地政府和司法系统进行深度合作，深度参与到了智慧工厂、智慧监狱等项目的建设，项目运行的逐步推进，实现了一定的销售延续和增长。
深耕内需市场，挖掘客户资源
林美娜 福建省新宏运衣车贸易有限公司总经理
另外一项重要工作是稳定人心，相互促进方面做了一些工作，无论是企业员工还是客户朋友，在沟通交流方面增强信心，相信在疫情过后，缝纫机主业有良好的发展前景和生存机会，联合大家一起面对暂时的困难，共同渡过疫情艰难时期。
在运营方面围绕以下几点进行深耕：在全球疫情漫延的时候，外贸市场受到很大影响，宏运专注国内市场，扩大内需，一是重点关注国内品牌工厂特别是福建本土品牌的生产发展情况，如以纯、美邦、GXG、海澜之家、李宁等，福建本土品牌在运动方面保有优势，如男装、童装、裤业等，深挖国内市场客户资源。
二是做好专业服务工作。挖掘有信心、有潜力、发展良好的优质客户，走进工厂进行主动服务，致力解决工厂自动化和工艺改造方面的生产需求，帮助用户工厂解决生产困惑，提升产品品质。
三是进行公司内部系列培训，着重互联网知识的培训提升，从销售、传播以及内部的专业技能培训等方面开展系列培训，练好内功，为下一波需求的到来做准备。
富山加大对研发的投入，加大新产品的打造，对现有产品进行优化升级，生产制造车间升级改造引进自动化生产设备。
在危机中，有人看到了“危”，也有人看到了“机”。任何一次危机都是自我发展、自我突破，改变的好机会。我认为，还是要坚定信心，专注本业，做好本业，相信在回潮时将是我们的收割期。
