市场论道之四——后疫情时代，“危”还是“机”
今年，随着新冠疫情在全球爆发，下游服装、制鞋等行业消费受阻，需求下滑，库存高企，订单不足，造成缝制设备需求大幅下降。
疫情对人们的生产生活都产生了巨大影响，日前，中国缝制机械协会市场工作委员会各副主任委员、行业营销专家，纷纷围绕“稳外贸，扩内需，推动行业市场稳中求进”的主题，分享了企业在疫情期间的调整举措，对后疫情时代，坚定行业发展信心、稳定客户采购需求、维护市场健康有序、促进商贸模式转型探讨了各自的观点。
调整转型，汇智创新
常州市祥泰针车有限公司董事长 陈新华
面对严峻的形势，我们做了一系列调整,带动团队共同度过艰难时期。逆势加大投入，一手抓产品，一手抓品质，开展内部管理调整。常州是超声波设备的发源地，从上世纪80年代起步，拥有良好的基础。自2月复工复产以来，为助力全球抗疫，满足不同客户的防护用品生产需求，祥泰积极研发超声波设备，旗下IMB推出了口罩、防护服等一系列生产设备：从电控开始，逐步研发了超声波点焊机、口罩封边机以及超声波花边机等。订单爆发式增长，仅超声波花边机就达到了日产量300台。4月份销售比去年同期增长了185%，5月份增长了450%。
这份成绩离不开零部件、机壳加工及材料厂等行业同仁的大力支持，保证了供应，目前超声波设备日产达到350%的产能，至今供不应求。同时，祥泰缝纫机业务不断进行自动化智能创新，6月份较去年同期有个位数的增长。展望2020下半年，机遇与挑战并存，开拓与坚守同在，祥泰将坚定信念，继续前行。
随需应变，重构敏捷供应链
中山市华辰机电科技有限公司董事长 李锦洪
华阳、华辰公司也同样受到很大影响，一季度有一月份订单的支撑，二季度的大幅下滑降低了上半年的整体销售水平，呈双位数的下降。3月1日华阳全面复工之后，为“重构随需应变的敏捷供应链”，提振员工信心，电话拜访客户，加强培训服务，不断优化响应时间、售后服务，为客户实现更快捷的反应速度，特别是为生产防疫用品的客户提供及时的优质服务。
面对疫情，线上营销是一个新的尝试。服装企业通过销售端直播打通生产端，在生产端通过工业互联网把消费者的需求转化为生产数据链接起来，实时安排产品的进度，是一种新模式的尝试。未来大半年或更长时间，线上销售与线下生产的结合将对服装产业起到极大的引领作用。目前服装市场需求不足，预计下半年疫苗研发有明确进展的时候，整体市场将有较大起色，华阳华辰也将积极准备，迎接市场的复苏。
以赋能和价值为导向，开辟新道路
东莞市祥兴针车有限公司副总经理 梁俊杰
在企业内部，我们倾力打造“祥兴的行业未来人”。创新用人理念，提升竞争格局，公司深挖人员潜能，唯才是举；将固有岗位职能分解，细化到专才专用，驱动人员价值最大化；同时启动新一代管理模式，赋予人才开放创新的思想，锐意进取的动能，大胆自主决策权，主动工作的态度。
对企业外部，一方面公司提倡共享价值，以信息化理念推动新的战线，打造”快速服务”新载体——线上营销、线上服务、线上培训、线上展览；加快实施祥兴云系统的共享——共享库存、共享信息、共享服务、共享人才，扶持第一批同行上线。另一方面，为支撑服装智造、精益生产，祥兴整合软件管理、自动化生产架构与体系，凝聚行业人才，寻求错位发展，强大的供应链融合共赢，打造系统化解决客户需求的服务平台。
疫战不“冷”，战役不“懒”，我们没有错过这一场危机，作为命运共同体，祥兴与行业同舟共济，每月出台不同价值的政策，赋能同行保持积极的状态，传递正能量。当前，新的竞争格局已然显现，展望市场的发展空间更大，我们会把公司一直沉淀的资源财富与行业共享，驱动创新，让生命力长久绽放。
把握时势，助力全球抗疫
浙江美机缝纫机有限公司总经理（代表） 王桂荣
疫情期间，全球防护服的缺口巨大，作为世界工厂，中国接到了大量出口订单。美机充分利用在人才、技术、市场等各方面的产业优势，组织技术研发力量，在极短的时间内攻克了点焊机、挡片机、热风机、超声波设备的技术难点，协同零件供应系统，在市场反馈中不断提升产品竞争力，产品得到了防疫物资生产厂家的认可，订单纷至沓来。每个产品从研发到投放市场，仅用了20多天的时间，一方面为防疫贡献了力量，另一方面也锻炼了队伍的作战能力，提高了研发、生产团队的业务水平。同时，美机坚持主业不动摇，5月推出了步进电脑平缝机，并专门成立了质量提升工程领导小组，设计了各项制度，为市场开拓打下了坚实的基础。
随着越来越多的国家复工复产，海外市场对防疫物资生产资料的需求剧增，美机把握时势加大产能，7月，200台热风机和超声波粘合机已装柜发往海外。
当前，疫情仍在全球持续蔓延，对全球经济和各行各业带来了巨大的压力。据亚洲开发银行报告称，疫情造成的全球经济损失在5.8万亿至8.8万亿美元之间，相当于全球GDP的6.4%至9.7%。受到的冲击不可谓不沉重，而发生的变革不可谓不巨大。
在这场突如其来的战役席卷之下，“危”与“机”共存。中国缝机企业“辨”危为机，“变”危为机，全产业链联合起来，以变应变，随需应变，充分发挥了行业担当作用，坚持打赢生死战，盘活行业一盘棋，也为国家抗疫实现阶段性胜利和确保“六稳”、“六保”做出了特有的贡献。
