南通——僖莱舜：保存实力 平稳度过疫情期
- 南通僖莱舜贸易有限公司是南通地区比较知名的商贸企业，创始人是王文忠，主要代理品牌为日本兄弟、加拿大衣拿、台湾星锐、上海富山、长园和鹰等，关于他在缝制机械行业摸爬滚打三十余年的故事要从上世纪80年代讲起。
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他当时因为年纪轻、肯吃苦、愿意跑，几乎跑遍了全中国除了西藏、海南以外的地方，最远从上海坐了三天四夜的绿皮火车跑到乌鲁木齐去销售。
正是通过在这家零部件生产企业六年的吃苦耐劳，磨炼了王文忠的销售技能，给予了他后来下海经商的底气。
1993年，改革开放的春风刮到了南通，下海经商的人越来越多，且随着南通当地纺织服装、家纺企业的日渐兴盛，缝制设备的生意普遍比较好做。
王文忠与哥哥双双辞职下海经商，共同携手成立了南通市华瑞针车商行（后陆续更名为南通华瑞针车有限公司、南通华忠贸易有限公司）。
公司成立之初是以销售缝制设备零部件为主的，后来发展到以销售缝制设备整机为主，陆续售卖过兄弟、飞马、重机、上工等品牌整机产品，兄弟俩凭借着在销售方面积累的经验和当时的市场环境，坚持信用原则，真诚服务用户，针车行的生意日益发展壮大起来。
虽然当时成立公司时的原始资金规模比较小，但因为当时做针车行生意的人比较少，且服装和家纺行业比较发达，所以缝制机械行业的前景非常乐观。
南通地区在上世纪末和本世纪初，中外合资的服装企业比较多，且多数都用兄弟牌缝纫机，这让王文忠敏锐地捕捉到了商机，开始与兄弟公司频繁接触起来，因此顺利成为了日本兄弟株式会社在南通地区的第一家品牌代理商，此后，兄弟俩改变了过去什么都卖的经营模式，转变为以售卖兄弟牌缝纫机为主。
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2006年由于公司内部原因，兄弟俩开始各自成立自己的公司，分别维护各自的客户、销售各自的产品，于是王文忠的南通僖莱舜贸易有限公司注册成立并发展至今。
成立南通僖莱舜贸易有限公司之后，王文忠始终坚持“诚信为本，服务用户”的经营理念，主动与南通服装商会合作，积极开发市场、走访客户，敏锐地发现自动吊挂生产系统的产品和自动裁剪机是提高服装工厂生产效率的利器，他带领销售团队在南通地区积极推广、销售衣拿自动吊挂生产系统、和鹰自动裁剪机的产品，主动与加拿大衣拿公司和上海和鹰科技公司合作。
于2011年与兄弟商业（上海）有限公司家用缝纫机部门合作成立“南通百佳美拼布馆”，
于2012年成立“加拿大衣拿智能服装生产系统南通4S旗舰店”，
2013年成立“和鹰科技南通4S销售技术服务中心”，
为广大用户提供更加快捷、方便、完善的售前、售中、售后服务，为南通地区服装生产企业产品结构的转型升级、产品质量的提升作出贡献。后来的事实证明，当时的吊挂产品及自动裁剪机供不应求，南通几乎所有大规模的服装厂都引进了吊挂系统和自动裁剪机，南通地区服装工厂的吊挂系统和裁剪机产品使用在全国处于领先地位。
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近年来，南通地区大型服装生产企业都已迁至县区，或搬至内陆地区，或移至东南亚国家，城区内已没有大型的服装生产企业。而且互联网时代，一切都变得透明，价格透明，渠道透明，依靠信息垄断而带来的繁荣景象不复存在。
王文忠现在的想法特别简单，就想把现有的业务基础继续稳固好，不想再折腾一些从未涉足过的领域了，比如疫情期间突然火爆起来的口罩机、压胶机等防疫物资生产设备，他考虑到自己以前从未涉足过这个领域，无法提供完善、快捷的服务，所以他没有涉足口罩机产品的销售。
当小编问及王文忠，南通有这么多家经销企业，为什么客户会选择僖莱舜时，他回答：“我们的优势一是从不随便涨价，二是我们有能力提供最好的售后服务。另外我们的售后服务一律是免费的。现在许多中小型服装厂没有固定的机修人员，所以我们提供的免费售后服务能够解决他们一切的后顾之忧。其实提供免费售后服务对我们自身来说也有好处，我们能够在服务的同时更进一步地倾听客户的心声、了解客户的需求，为与客户的后续合作打好基础。”
今年在疫情影响下，南通地区的市场行情很淡，不仅内销不畅，许多外贸订单也被取消。在这种不乐观的市场大环境下，一向乐观的王文忠表示：“疫情影响下，我们要以保存实力为主，虽然疫情还会持续一段时间，市场恢复需要等待，但我始终相信，只要我把现在的基础稳固好，疫情过后我们的业务肯定会迎来爆发。”
