常州——常缝：利用地域优势，度过低谷期
常州：另辟蹊径 共克时艰
今天我们一起走进常州常缝 ，了解常缝如何利用地域优势，化险为夷。
1 转产防疫设备
小编走进常州市工业缝纫机有限公司（以 下简称：常缝）厂区的时候，看到的是一派繁忙的景象，工人正从车间把一台台崭新的设备运到装 车的地点，工人操作叉车正在往大卡车上装货。
发现势头不对，陆少金和常缝的高层赶紧寻求出路，最后决定 转产超声波点焊机。为什么转产做超声波点焊机， 因为超声波设备的产业链在常州，陆少金打个比方说，如果说不出下陈可以装配出一台缝纫机，那么不出常州也可以生产出一台超声波设备，这就是产业链所在地的优势。
于是常缝的研发团队在超声波点焊机样机买来一个星期后就攻克技术难关，4月7日开始投产， 点焊机可用于平面口罩和N95口罩的耳带焊接。
随着疫情的蔓延，常缝又开始做超声波点带机，因为医用一次性防护服为具有特定液体阻隔功能、 特定强度、过滤效率阻燃性能、抗静电和静电衰减 功能的适宜材料制成，由连帽上衣、裤子组成，袖口、脚踝口为弹性收口，帽子面部收口及腰部收口采用拉绳收口，在超声波花边机粘合后，拉绳部分需要用超声波点带机粘合。
在疫情期间，医生的工作环境是十分恶劣的，为了更好地保护医生，防护服的检测标准是严格的，医用防护服至少要经过14项检测标准合格后才可以投入使用。
超声波点焊机、超声波点带机目前还是很畅销，随着国外疫情的加剧，外贸防疫物资生产设备的订单开始增加，比如越南、孟加拉市场。
陆少金告诉小编，做超声波设备有三个特点：
第一是客户不欠款，都是现款结算；
第二是设备都是加急的，客户要得很急；
第三都是签订违约金的合同，时间必须保证，不然要赔偿违约金。
目前常缝缝纫机销售比重只相当于往年的60%，公司目前70%的人在做缝纫机，30%的人在做防疫设备，但是这30%的人做的防疫设备订单需求量很大。
说到缝纫机市场行情，疫情让今年的行情直接降到低谷，服装市场情况糟糕，疫情开始 时国内服装工厂封厂，国外疫情爆发，国外服装工厂也封厂，直到现在还没有全部复工复产。
国内的服装工厂一开始是接不到订单，后来根据疫情发展情况开始转产做口罩，但也有很多服装企业由 于进入口罩市场晚了，目前情况是雪上加霜。
2 走差异化道路——特种机
早在上世纪70 年代，常缝开始生产缝纫机的零配件，在业内颇有知名度。1998年陆少金的父亲创办了常缝，2003年开始生产缝纫机，多年为缝纫机供应零件的经验让常缝在转型时确立了特种机的方向，细分领域竞争小，走差异化道路，今天常缝的发展壮大证明当时的定位是很有远见的。
创业之初，常缝用781锁眼机打开市场。2003年陆少金辞去原本舒适安逸的常州武进粮食局的工作，进入公司从基层学起，到2010年陆少金才接手管理公司，中间的7年一直在基层打磨的陆少金已经熟练了解了企业各个环节的运作，车床、机床等技术全部掌握。
常缝自己做零件，机壳加工、零件加 工、喷漆、组装，全部都自己做，设备的质量其实 是靠零件的精准度来体现的，常缝每年在设备上投入的资金达两三百万元。这样使常缝缝纫机质量得到质的提升。
2011年缝纫机市场行情升温，陆少金形容那 一年市场火爆的程度：“印度客户直接跑到我们的车间里等设备，零件全部装好，不需要调试，直接带回印度服装工厂调试。”也是在这个期间，陆少金抓住机遇，扩建厂房，提高了三倍的产能。
常缝主要生产锁眼缝纫机、套结缝纫机、钉扣机、电子花样缝纫机四大系列，这几年电子花样机需求量有所增长，除了制鞋，电子花样机还可以绣商标，在箱包上也有广泛的应用。相对于平缝机， 电子花样机能够在工艺上做得更好更快。
陆少金预估今后将会有10%的平缝机被电子花样机取代， 花样机市场空间很大，常缝以后的方向也会以电子花样机为主。
3 培训员工是管理的重中之重
在管理方面，常缝每年都会给员工做培训，把员工送去台湾健峰企管集团培训，从流水线的线长，到车间副主任、车间主任、技术员、科长，培训费用由公司承担，常缝给员工成长空间，为员工提供晋升途径。
常缝的本地员工占90%，基本是老员工，人员流失少，究其原因，陆少金解释，
一是因为常缝的整个劳动强度在常州武进区是比较轻的，常缝周边都是做柴油机的，与武进当地的柴油机相比，缝纫机算是中高端的产品；
二是常缝的工资待遇比较规范，平时加班也不多；
三是在政策方面常缝全部按国家规定来缴纳社保、医保，还有商业保险等。
除此之外，常缝还给员工很多福利，夏季有高温补贴，节日也会有奖金。谈及服装企业对于缝制设备的需求，陆少金认 为未来肯定需要越来越自动化的设备，目前的问题是许多指标都是很多年前定下来的，现在特种机已经能够做到标准的上限了，需要新的突破，但是这个突破口目前还没发现。常缝每年会有固定资金投入研发，每年基本会推出两款新品。特种机的更新速度比不上“平包绷”的更新速度，研发还有很多方面需要持续突破。
