苏州——日和：走自己的路
苏州：坚守与转型
1982年2月，由当时的中国标准缝纫机公司和当时的苏州菀坪乡合资联营的“中国标准缝纫机公司菀坪缝纫机厂”在江苏省吴江县（现苏州市吴江区）菀坪乡（现松陵镇菀坪社区）挂牌成立。
此后数十年间，在标准菀坪这个龙头企业的领航下，菀坪诞生了一批生产厚料缝纫机的中小企业和零部件企业。业内周知，吴江地区厚料缝纫机零部件质量相对较高，因此机器质量和成本也相对较高，在价格上并不占优势。
近年来，随着各项成本的持续升高，菀坪一些原本从事厚料缝纫机生产的小企业纷纷另起炉灶。
1.协心戮力并行不悖
日前，苏州日和缝制设备有限公司（以下简称：日和）拿到了“江苏省民营科技企业”和“高新技术企业”的证书。虽然由于疫情关系，证书颁发有所延迟，但是这证明了该公司在过去所做的各种努力获得了成功和肯定。
在吴江菀坪，像日和这样员工人数在40人以下的企业算是中小型的，可是“麻雀虽小，五脏俱全”，日和以电脑罗拉车、同步车、鞋机等为主要产品，拥有比较完善的研发、生产、销售和售后服务模式。同时，总经理孙君作为“缝二代”于2011年另起炉灶创建日和公司生产整机，也是有了一番作为。
据了解，今年受到疫情影响，订单同比减少幅度不小，对外贸的冲击更大，尽管年中内销相对恢复了一些，但是与疫情之前的正常情况相比较，还是远没有达到目标。虽然订单有搁置甚至毁约，客户有观望和放慢发展脚步，但工厂却不能因此停工，使得日和的库存达到历来最多。
日和采用的销售模式是经销商与直营店同步进行，在福建、温州、广州等重点市场区域设立直营店，由公司直接派人进行销售和售后服务，国外市场主要集中在东南亚和欧洲地区。
孙君坦言，“双管齐下”的目的是为了控制风险，缓解应收款问题。他说道：“不把所有的鸡蛋放在一个篮子里，能自己做的情况下还是想自己做一些。我们从2017年开始探索直营店模式，主要设立在产品销量比较大的重点区域，同时也在寻找合适的代理商。我们认为售后服务很重要，客户注重售后服务，如果做不好会对产品销售有影响，其次售后服务能彻底反映机器的维修次数、故障率等，一些问题通过图表可以反映出来，为企业的后续改进提供了依据。”
2.革故鼎新坚守初心
行业周知，菀坪的产业基地主要是依托标准菀坪公司而形成的，依靠龙头企业，当地发展出了一批零部件和整机生产企业，但是随着产业优势已不再明显，菀坪的缝制机械产业也在进一步缩减中，有一些规模相对较大的零部件企业不得不进行转型，生产一些其他行业的零件。对于整机企业来说，面临的问题也不少。
“缝制机械行业入行门槛太低，三五个人小打小闹也可以做，同时价格也越来越透明，竞争十分激烈。我们采用精密度高一些的优质配件来装配的话，成本相对就比较高，好在我们有一批忠实的老客户，虽然产量上我们实在没法与大企业相比，但是我们力争做到‘少而精’，细细耕耘自己的市场。”孙君如是说。
事实上，行业内生产鞋机的企业不在少数，该类型的产品也已发展多年，如何能在接下来的市场上突围呢？日和的答案是：特种机。对于一些量大的机种，将其做到国内比较先进的水平，同时涉足特种机领域。
孙君介绍道：“比如一些量比较小的机种，竞争度也相对比较低，找到合适的客户，根据他们的要求进行量身定制。因为每家客户的要求都不一样，所以生产出来的肯定不是通用的机型。”
据悉，做特种产品也不是没有难度，一方面是专利技术，另一方面，制鞋和服装生产不同，制鞋设备种类不多，自动化程度低，如果需要改进很多都需要创新，没有前例可循，机械与电控的配合也需要很长时间磨合，而一旦研发出来之后，同行就会竞相模仿。缝制机械行业的同质化程度高，竞争激烈，能生存下来的企业必定都有自己的秘诀。
日和的稳健，精心雕琢产品，保持自己的节奏，也是相对适合公司发展的一条道路，希望作为行业青年企业家的孙君，能带领年轻的日和公司走得更远。
