徐州——天慧：拼命缝机人

       徐州，江苏人称苏北，一个曾经被贴上“穷乡僻壤”标签的地方。然而，缝制机械行业却在这块贫瘠的土地上开拓出了耀眼的瑰宝。徐州的缝制设备市场有着不同于江苏其它地区的特点，这里的服装企业来自五湖四海，特色各异，这就对徐州地区的缝制机械行业工作者提出了更高的要求。能立足徐州市场的经销企业没有三头六臂，却也得身怀绝技，十八般武艺样样精通，徐州缝机人不是武林盟主，却称得上绝世高手。

       以上对话是小编在拜访徐州天慧自动化缝纫设备运营中心（以下简称 ：天慧）时，与天慧员工的闲谈。这段闲谈让小编想起了一段话：“只要一直认真下去，不管有多少人曾经嘲笑过你的认真、你的无趣，终有一天，他们会为你的认真而拍手称赞。”对于天慧这个缝制设备经销公司，小编想说，这是一个拼命的公司、拼命的团队、拼命的缝机人。海尔集团首席执行官张瑞敏说过 ：“把每一件简单的事情做好，就是不简单 ；把每一件平凡的事情做好，就是不平凡。”所谓成功不过是拼命奔跑。

       2007年，天慧在江苏徐州的一个小县城成立。远离江苏大城市繁华的天慧，在80后董事长邵艳阳的带领下悄悄拔尖，业务逐渐从普通的缝纫机零配件及辅料耗材，到整机、流水线，从常规的平缝机、电脑平缝机，到现代化的自动缝制单元等，发展到今天已有400㎡以上的缝纫机品牌展示厅及办公区域和2000㎡的仓库。

       世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。天慧是一家经销缝制设备的公司，如果没有代理品牌的支持，那么在成功的道路上面临的将是寸步难行。

       邵艳阳对本刊记者说道 ：“最感谢的还是美机，是美机选择了新手天慧，在美机的帮助和支持下，才有了腾飞的天慧，天慧的影响力与美机品牌的影响力是相互的。美机每年都会带着我们学习，进一步加强专业知识，这是我们天慧走得越来越远的重要推动力。天慧选择代理美机，主要是美机的市场定位更符合徐州的实际情况，更加亲民化，这也是天慧选择品牌的标准之一。2008年，天慧与美机开始合作，直到现在合作得愈发愉快、 默契。虽然与美机的合作是偶然的机会，但随着实践的检验，我们发现美机确确实实是值得追随的品牌。”

       邵艳阳回忆起天慧走过的那些年，他说 ：“天慧是在金融危机的背景下创立的，在刚开始艰难的时候没有倒下，反而是那些困难让天慧成长起来， 变得更有生长力，天慧也越来越坚强。因此，今年疫情爆发后，天慧很快就做出反应和调整，利用自身代理的品牌设备，迅速投入到生产防护服的服装厂建设中来。传统行业的成功没有什么捷径可走， 只有用心和拼命坚持。”

       采访当天下午，小编来到了天慧服装厂， 大厂房里天慧代理的缝制设备正在缝制隔离衣。邵艳阳说 ：“我们用的是自己代理的设备，防护服工艺较为复杂，日产量在2万件左右，隔离衣的日产量在15万件左右。根据生产隔离衣的不同工序，我们选择不同的缝制设备，我们自己代理的品牌自己使用更放心。比如，我们使用的美机疫情期间开发的压胶机，性能稳定，故障率低，用起来安心，这就是天慧与美机之间的信任感。虽然这个服装厂是因疫情而起，但我们天慧打算将其长期经营下去。”

       天慧作为一家小县城的缝制设备经销公司，做到了在整个徐州地区同行的榜首，究竟竞争优势在哪里？邵艳阳有自己的理解和看法，他说 ：“刚开始时，我们也向其他同行学习，用技术、服务等去打开市场。但是后来我们觉得技术、服务只能帮助天慧和客户建立联系，却不能建立长久的合作关系。技术、服务等是经销公司在最初阶段的重点， 随着发展阶段的不同，技术、服务等已经变成了经销公司的标配，是不需要强调的，算不上自己的独特之处。

       总的来说，天慧的竞争优势就是用心做好每一项份内事。” 随着缝制设备市场的下沉，很多企业已经不再追求做大做强，而是变成了做细做精。天慧公司也是如此，它实行仓储式销售、超市化经营、现代化管理，赢得了很多客户的信赖，客户群体已占到徐州及周边地区的 70%以上。

       同时，天慧以科技创新为主导，重拳出击狠抓管理，加大人才引进和培养力度，规范化、标准化各项销售制度，提高公司运营效率，进一步拓展市场空间。邵艳阳对小编说道 ：“徐州地区的服装厂 有着自身的独特性，与其它地区不同。徐州地区的纺织服装业发展起步晚，基本上都是外迁而来的企业，这些企业带着原发地的品牌和文化特色，这也就意味着徐州缝制设备市场没有统一的性质，而是各具特色。

       因此，这就对设备经销公司有了更高的要求，经销公司必须要全面了解各种类型的机器设备，更要具有强烈的团队合作精神，才能与市场契合。如果有一个环节做不好，客户就可能会丢失。就像大医院里的医生和乡镇医生的不同，大医院要的是专才，而乡镇医生要的是全才。” 徐州市场对天慧的高要求不仅让天慧变得更加强大，也让它的团队变得更加团结。