宝石GEMSY缝纫机调针码
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机会从来都是留给有准备的人。
近两个多月来，缝机市场行情整体上不尽如人意，但不少自动化设备企业却在逆势上行。在台州椒江下陈街道，有这么一家做“小改装”的公司——海发缝纫机有限公司（以下简称海发），它成立虽然仅仅四年多，却因为抓住了“新中式”服装大火的机会，而快速成长，成为台州新生代缝企的代表之一。
海发作为一个聚焦自动化定制和改装的企业，最初从套结机（430D）改装做起，之后围绕着套结机定制，向更多的服装工艺领域延伸，并持续深挖。牢牢聚焦在用户工艺需求上，是它的最大竞争优势。
作为公司创始人之一的向光海，将海发形容为“单一品种领域中的小而专”。“我们绝不去跟同行拼价格，这不是我们公司的风格，做一款机器，我们会想方设法去研究客户工艺，并力争把它推广到更多的应用领域。”
这个湖北小伙儿勤奋、热情，很有闯劲，而且非常善于从用户需求中挖掘市场机会。
现在很多人抱怨市场太卷，卷价格、卷市场、卷营销，最后卷得大家都做不下去。很少有人去思考，我的差异化到底在哪里？如何才能源源不断地从千变万变的工艺和面料升级中，找到属于自己的破卷利器？
海发的创新实践，就为我们提供了一个很有价值的观察案例。
为何能抓住“新中式”的机会？
2020年5月，也就是疫情爆发之后，向光海携手两位都有20多年技术和管理经验的合作伙伴——倪圣宝、叶林，共同创立了海发公司。之前，他在一家行业企业从套结机技术学起，再到跑销售，摸爬滚打了十来年，无论是对机械、电子还是一线市场需求，都有较深的积累和洞察。
以前工厂做唐装或旗袍的盘扣，因为量不大，都是用人工，包括绕线、钉珠等，其核心痛点是人工盘扣长短参差不齐，绕线的细密度很难均匀，线拉不紧，那么等到量上来了，人工盘扣的痛点就越发明显。
向光海说，“所以我们就全力以赴做研发，用自动化机器来替代人工。而且我们现在做产品，不是说别人做什么，我就跟风，我们要做就做工艺加工的延伸产品，然后再慢慢去完善。其实盘扣只是我们改装的一个小领域，在风口上正好被我们碰到而已。我认为，善于在工艺上去做突破的人，往往最容易找到新的商机。”
他说，海发在单一品类上不会去跟同行搞恶性竞争，而是一直在思考如何让单一产品可以在多个领域实现延伸。
自动化改装的量虽然不大，但是在目前传统机型市场不断萎缩的情况下，它的应用场景将越来越广泛。市场有需求就会有机会，但前提是，你得事先为此做好准备。
活下去，就要“不走寻常路”
向光海说，作为一家研发型的制造企业，海发从一开始的定位就跟同行不一样，不随大流，不拼价格，所以“压力大，但是机会也更多”。
机会在哪里？
“机会就在你平时的创新和积累上。”产品只要有创新，就会持续得到完善，也会不断在技术上形成积累。
所以说，海发为什么能抓住“新中式”的市场机会？既跟它的市场响应速度有关，也与其团队在前期形成的技术积累有关。
向光海说，“比如，从零件到工艺的图纸，我们都是保留到位的，而且我们也有现货。如果某个产品的量一下子起来了，马上就可以投入下去，团队小就有这个好处，哪个品类市场好我就可以主攻哪个。”
除了围绕430D来做工艺的延伸之外，海发目前也在全自动接橡筋机领域占了一席之地。
全自动接橡筋机这个品类，已有不少同行在深耕，目前主要围绕“效率、品质和性价比”做文章，其“内卷”程度也已不输给普通的平包绷。海发切入这个领域，优势在哪里？
向光海说，海发做全自动接橡筋机，更多的还是从用户的角度去思考，比如“用户到底买不买得起？他为什么去选择这台机器？买完之后多久能回本？设备能不能帮助用户提升产品品质？”
基于这些问题，再围绕用户的个性化需求，在车缝精准度、缝制效率、自动化程度上进行不断完善。
曾有一个知名服装品牌，给自己的定位是“不走寻常路”。其实海发也秉承着这一追求。对一个企业而言，不走寻常路的结果，往往能够创造独特的竞争优势，引领行业创新，但同时也伴随着更高的风险和不确定性。
因此，向光海在交流过程中总提到如何“活下去”。任正非说过，活下去既是企业的最低纲领，也是最高纲领。而在现在这个市场大环境下，要活下去，就要做到“不走寻常路”。
向光海最后说，“我们说实话都是拿螺丝刀出身的，为什么要出来做自动化？真的是被市场所逼，被时代所逼，因为现在常规的机器弄出来真的不知道卖给谁。在现在的环境下，你想要活下去，想要比别人活得更长久，就必须先改变自己的思路，只有思路改变了，行动再跟上去，那么到底能够走多远，就要让市场去验证和决定了。”
亚当·斯密说，市场是一只看不见的手。在正常情况下，它是相对公平的，特别是对那些努力工作、不断创新并真正了解用户需求的人而言，它一定会给予相应的回报。这是市场竞争的基本原则。
近两个多月来，缝机市场行情整体上不尽如人意，但不少自动化设备企业却在逆势上行。在台州椒江下陈街道，有这么一家做“小改装”的公司——海发缝纫机有限公司（以下简称海发），它成立虽然仅仅四年多，却因为抓住了“新中式”服装大火的机会，而快速成长，成为台州新生代缝企的代表之一。
展会上的海发
海发作为一个聚焦自动化定制和改装的企业，最初从套结机（430D）改装做起，之后围绕着套结机定制，向更多的服装工艺领域延伸，并持续深挖。牢牢聚焦在用户工艺需求上，是它的最大竞争优势。
作为公司创始人之一的向光海，将海发形容为“单一品种领域中的小而专”。“我们绝不去跟同行拼价格，这不是我们公司的风格，做一款机器，我们会想方设法去研究客户工艺，并力争把它推广到更多的应用领域。”
这个湖北小伙儿勤奋、热情，很有闯劲，而且非常善于从用户需求中挖掘市场机会。
现在很多人抱怨市场太卷，卷价格、卷市场、卷营销，最后卷得大家都做不下去。很少有人去思考，我的差异化到底在哪里？如何才能源源不断地从千变万变的工艺和面料升级中，找到属于自己的破卷利器？
海发的创新实践，就为我们提供了一个很有价值的观察案例。
为何能抓住“新中式”的机会？
2020年5月，也就是疫情爆发之后，向光海携手两位都有20多年技术和管理经验的合作伙伴——倪圣宝、叶林，共同创立了海发公司。之前，他在一家行业企业从套结机技术学起，再到跑销售，摸爬滚打了十来年，无论是对机械、电子还是一线市场需求，都有较深的积累和洞察。
海发的生产车间
2022年底到2023年初，随着新中式服装开始受到更多关注、直至持续升温，海发“船小好掉头”，围绕唐装和旗袍等的“盘扣”工艺，从翻条、折尾、绕线、钉珠，再到衣服钉扣（唐装袢子钉扣机等）等一系列工艺流程，都研发出相关自动化设备，基本上实现了对“盘扣”工艺的全覆盖。以前工厂做唐装或旗袍的盘扣，因为量不大，都是用人工，包括绕线、钉珠等，其核心痛点是人工盘扣长短参差不齐，绕线的细密度很难均匀，线拉不紧，那么等到量上来了，人工盘扣的痛点就越发明显。
向光海说，“所以我们就全力以赴做研发，用自动化机器来替代人工。而且我们现在做产品，不是说别人做什么，我就跟风，我们要做就做工艺加工的延伸产品，然后再慢慢去完善。其实盘扣只是我们改装的一个小领域，在风口上正好被我们碰到而已。我认为，善于在工艺上去做突破的人，往往最容易找到新的商机。”
海发一直在思考如何让单一产品在多个领域延伸
他说，海发在单一品类上不会去跟同行搞恶性竞争，而是一直在思考如何让单一产品可以在多个领域实现延伸。
自动化改装的量虽然不大，但是在目前传统机型市场不断萎缩的情况下，它的应用场景将越来越广泛。市场有需求就会有机会，但前提是，你得事先为此做好准备。
活下去，就要“不走寻常路”
向光海说，作为一家研发型的制造企业，海发从一开始的定位就跟同行不一样，不随大流，不拼价格，所以“压力大，但是机会也更多”。
机会在哪里？
“机会就在你平时的创新和积累上。”产品只要有创新，就会持续得到完善，也会不断在技术上形成积累。
所以说，海发为什么能抓住“新中式”的市场机会？既跟它的市场响应速度有关，也与其团队在前期形成的技术积累有关。
向光海说，“比如，从零件到工艺的图纸，我们都是保留到位的，而且我们也有现货。如果某个产品的量一下子起来了，马上就可以投入下去，团队小就有这个好处，哪个品类市场好我就可以主攻哪个。”
海发在430D基础上延伸出的菊花眼冲孔设备
除了围绕430D来做工艺的延伸之外，海发目前也在全自动接橡筋机领域占了一席之地。
全自动接橡筋机这个品类，已有不少同行在深耕，目前主要围绕“效率、品质和性价比”做文章，其“内卷”程度也已不输给普通的平包绷。海发切入这个领域，优势在哪里？
向光海说，海发做全自动接橡筋机，更多的还是从用户的角度去思考，比如“用户到底买不买得起？他为什么去选择这台机器？买完之后多久能回本？设备能不能帮助用户提升产品品质？”
海发全自动接橡筋机
基于这些问题，再围绕用户的个性化需求，在车缝精准度、缝制效率、自动化程度上进行不断完善。
曾有一个知名服装品牌，给自己的定位是“不走寻常路”。其实海发也秉承着这一追求。对一个企业而言，不走寻常路的结果，往往能够创造独特的竞争优势，引领行业创新，但同时也伴随着更高的风险和不确定性。
因此，向光海在交流过程中总提到如何“活下去”。任正非说过，活下去既是企业的最低纲领，也是最高纲领。而在现在这个市场大环境下，要活下去，就要做到“不走寻常路”。
向光海最后说，“我们说实话都是拿螺丝刀出身的，为什么要出来做自动化？真的是被市场所逼，被时代所逼，因为现在常规的机器弄出来真的不知道卖给谁。在现在的环境下，你想要活下去，想要比别人活得更长久，就必须先改变自己的思路，只有思路改变了，行动再跟上去，那么到底能够走多远，就要让市场去验证和决定了。”
亚当·斯密说，市场是一只看不见的手。在正常情况下，它是相对公平的，特别是对那些努力工作、不断创新并真正了解用户需求的人而言，它一定会给予相应的回报。这是市场竞争的基本原则。
