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升级打法，用未来的打法打赢现在的战争。

8月17日-18日，两天一夜的杰克2024年经销商大客户经营训战营开班，特邀原华为大学资深营销课程设计师、实战金牌讲师常老师担任主讲，杰克科技轮值执行总裁、战略与投资管理部总经理李国策，杰克科技副总裁、总政委茉莉，营销管理部副总经理、总政委秦吉锋，人力资源部副总经理吴敏辉，以及杰克10多家经销商及团队近百人出席培训。

  李国策  大客户经营具有重要意义

李国策为训战营作开场致辞。他热烈欢迎各位经销商伙伴来到杰克，并对大家一直以来的支持表示感谢。他指出，大客户是杰克第二增长曲线服务的核心客户群体，对杰克和经销商的长远发展具有重大意义，经销商作为杰克最重要的合作伙伴，大客户经营能力直接关系到彼此之间的合作成果。

本次训战的目的：一是进一步明确大客户的拓展经营是杰克与经销商共同的方向。二是通过训战使大家认识到大客户经营重要性，系统掌握大客户经营的工具和方法，从更高维度上服务客户，帮助客户成功，进而实现大客户业绩质的飞跃。

李国策还对参训经销商提出希望：保持空杯心态、带着问题学习实践，时刻拥抱变化、注重团队整体战斗力的提升，成功实现从客户“供应商”到客户“战略合作伙伴”的转型升级，与杰克共同迎接新一轮的高增长。

  常老师  大客户经营是团队的胜利

常老师带来《从供应商到战略合作伙伴——九招制胜》的主题授课。常老师以其深厚的行业经验和独到的见解，为杰克经销商带来了一场关于大客户经营策略的深度剖析。他不仅揭示了成为大客户战略供应商的关键路径，还通过生动的案例与现场实践，将复杂的理论知识转化为易于理解和操作的具体方法，让杰克经销商受益匪浅。

常老师指出，大客户经营，最重要的是组织能力的建设，一定是团队的合作，需要坚持长期主义。他期待杰克经销商都能有所感悟，努力成为客户的战略合作伙伴，实现商业的共赢。
  常老师精彩语录  

战略就是选择，选择做什么与不做什么，而去做什么。

组织能力等于你未来的赚钱能力。

要想登顶珠穆朗玛峰，你得先来到山脚下。

我们一定要进行选择与取舍，既要尽力而为，也要量力而行。

什么是战略思维，就是站在后天看明天，然后决定今天做什么。

大客户选择战略伙伴，一定选择可以结婚的，可以相伴十年二十年的，大客户不谈恋爱。

要想成为大客户的战略供应商，一定是靠实力，而不是靠搞关系。

战略匹配是合作的前提，战略执行是合作的保障。

隔行如隔山，但隔山不隔道。

有的人，因为看见，所以相信。有的人，因为相信，所以看见。前者可能成为一名职业经理人，但后者是真正的企业家。

▲秦吉锋就各小组学习收获分享进行点评

  茉    莉  与经销商共同打造标杆客户

茉莉为训战班作总结发言。她表示，我们向标杆学习，不是追求成为某家公司，而是要成为更好的自己。我们一定要结合自身的组织战略与业务实践进行学习与应用。常老师传授的“制胜九招”，大家可以由浅入深，先修炼个三招两式，从实践中总结感悟，再指导业务成功。

茉莉指出，此次训战营，主要是赋能经销商的大客户经营能力。杰克期待与经销商一起，共同打造具有战略价值和商业价值的标杆客户案例，从而推动经销商与杰克的共同发展。

经营企业就是经营人，茉莉希望所有的经销商都能重视人才队伍的建设，并将人才战略置于业务战略之上，企业必将迎来跨越式发展。