宝石GEMSY缝纫机电脑缝纫机维修图解法

“中国缝机人应该凭借自己的服务，以及产品的品质去赢得一定的市场份额，要把中国制造的先进性体现出来。”

我打电话给张敏时，他正在北京首都国际机场，等着飞往乌兹别克斯坦。

大家都知道，缝纫机行业有三个“张敏”，这个“张敏”早年在中捷负责外贸业务，近年来选择“单飞”，在台州成立了柠檬天宁电机有限公司。

张敏（左二）和外国客户在设备前合影

作为一个奔波了近30年的老外贸，他这两年海外飞得更勤了。伴随着行业产能过剩和加速内卷化，很多优秀的国内品牌都把眼光投向了海外，这给了像张敏这样拥有众多国外客户资源的外贸人更多机会。

依然看好亚洲区域的市场机会

不过，随着越来越多行业企业“向外看”，大家卷完国内卷国外，“渠道为王”的游戏规则并没有发生根本性变化。

“跟国内其实差不多，强者恒强，尤其是销售渠道强的话，影响力会更大。”张敏说：“除非做一些有特色的爆品或单品精品，比如一些自动化设备，应该还有一些机会。”

他认为，普通的平、包、绷机会不大了，自动化设备倒是会成为新的增长点。

因为国外的服装企业同样也逃脱不了对廉价劳动力的依赖。“像土耳其，从去年到今年（设备销量）下降了50%左右，设备销量饱和是一方面，主要还是因为人工太贵了，所以当地很多服装厂都在往埃及和非洲迁移。”

张敏往国外力推的产品

不过，考虑到运输成本和交通周转等因素，他依然看好亚洲市场的机会。尤其是印度、印尼、巴基斯坦、孟加拉和越南等国。“亚洲这些传统的设备市场，未来所占的份额应该还会比较大，但其它的，像欧洲、美洲和大洋洲等区域，大概率是往下走的。”

张敏说：“海外市场的设备销售量接下来想增长应该很难了，因为全球经济疲软再加上俄乌战争的影响，整个消费需求还会持续低迷。对国内外贸人来说，接下来还是要推广一些有中国特色、人家能看得上的产品，这才是我们缝纫机外贸人的历史使命。”

张敏往国外力推的产品

缝机外贸人要把中国制造的先进性展现出来

他认为，中国缝机出海也不能单纯地去打拼，去跑马圈地占市场，每个企业至少要有自己的定位，怎么把自己的产品做到与众不同，要引起国外客户的关注。

“有时候跟一些公司的外销员一起聚会，我常说，我们要抱着一颗爱国之心，把中国原创的东西，好的东西，推到国外去，这才是我们的大格局。你说为了抢几个单子，低价去人家厂里挖点饭吃，我觉得这不是上策，也不是长期要做的事。”

张敏认为，中国缝机人应该凭借自己的服务，以及产品的品质去赢得一定的市场份额，要把中国制造的先进性体现出来。

张敏往国外力推的产品

他说，以前我们老是跟德国、日本学，现在其实有些产品品类，包括模板机、全自动开袋机等都形成了自己的优势，特别是绣花机，之所以这两年增长很快，主要还是因为中国的绣花机企业开发新品的速度比较快，像在珠绣、绳绣和叠片绣等领域，中国企业事实上已经走在一些日本同行的前面了。

“我觉得这才是中国缝企的发展之道。把技术掌握在我们自己手里，要让人家跟我们学，才是安身立命之本。”

这些年来，张敏往国外力推的产品，包括节能电机、全自动激光开袋机和差动缝纫机等，也包括一些绣花机。谈到未来规划，他打算“多搞搞自动化”，因为现在国外很多地方也是一样，进服装工厂的基本上还是以中老年人为主，熟练工人也慢慢出现断层问题，那么自动化设备无论是在质还是量上，一定会出现显著增长。

张敏（中）是拥有众多国外客户资源的外贸人