宝石GEMSY缝纫机工业电动缝纫机维修

作为国际贸易专业出身，从事缝纫机行业已有27年的梁华红，不仅熟悉行业动态，更清楚如何在激烈的竞争中找到突破口。

“海外客户见到我们就条件反射比划着长臂缝纫机的由来故事。”

莱蒙总经理梁华红（左一）

台州莱蒙缝纫设备有限公司（以下简称莱蒙）成立于2003年，是一家专注于智能化、自动化缝纫设备研发与生产的科创型企业。2007年推出世界首台长臂缝纫机，获得行业好评，并不断升级产品。2016年，成为中国科学院光电研究院定点合作单位。主做模板机的莱蒙发展至今无论从专利数量还是市场拓展情况来看，实力可见一斑。

近期全国缝制设备工业信息中心就模板机的海外市场情况与莱蒙总经理梁华红进行了采访。

海外客户在莱蒙展台

海外拓展创新、市场两手抓

为了与同行业竞争对手错位竞争，莱蒙在技术研发方面不断投入，推出了一系列行业新品。梁华红回忆道：“我们从第一台有外观专利的长臂缝纫机开始，一路发展到了长臂模板机、长臂自动模板机、旋转头模板机，直到现在的多工位自动送模板缝制系统。”这些创新产品不仅在国内得到了认可，也在国际市场上广受好评。

梁华红（左二）与海外客户合照

谈及海外拓展，梁华红表示，莱蒙的产品已出口到越南、缅甸、柬埔寨、孟加拉、澳大利亚、土耳其、印度、巴西等20多个国家。虽然进入海外市场的过程并不容易，但莱蒙始终坚持差异化和创新。

“我们开发的是一个细分市场，最大的挑战是让客户在使用和维护产品时感到放心。” 梁华红指出，每次推出新产品时，最大的担忧就是客户是否能够学会操作，能否自行维护设备。为了解决这一问题，莱蒙就近进行反复的市场验证后投入海外市场，再经过来图或者来样分析，确定符合客户工艺开始进入洽谈，继而通过远程培训和实地培训，确保客户能够熟练掌握产品使用方法，并根据客户的反馈不断优化产品。虽然繁琐，但颇有成效。

智能化浪潮中的机遇

对于海外市场，尤其是东南亚市场的机会，梁华红有着清晰地观察。她表示，智能化产品在东南亚市场的普及速度非常快。许多大厂正加速向智能化、自动化转型，设备的总部采购也逐渐搬迁至海外。

莱蒙在服装科创园展示最新的智能模板机自动化设备

“在2023年CISMA展会，海外客户反馈几年没来中国，没想到中国的缝纫机行业发生这么大变化，对于产品的更新迭代表示非常惊讶，从不了解到了解，不敢买到开始尝试。”梁华红说道。

海外客户对智能缝制设备的需求越来越旺盛，这或将成为新的机遇。

模板机的海外市场潜力

关于模板机在海外市场的潜力，梁华红坦言，最初公司对于出口模板机持谨慎态度，主要是担心海外客户不会使用或难以维护。但通过市场试点和客户培训，这些顾虑逐渐被打消。“客户对智能化设备的研究和使用非常认真，许多客户不仅能熟练操作，还能自行进行设备的保养和升级。” 梁华红举例说，2015年和2016年出口到孟加拉国、印尼和越南的设备，至今仍在使用，且客户能够进行完整的维护保养，甚至还能再用上几年时间。

莱蒙模板机应用和保养培训会

梁华红还指出，2000年左右，海外市场是缝纫机的主要市场。中国加入WTO，国内服装业蓬勃发展，继而智能化缝纫机包括模板机等问世，国内制造成本提高，大量工厂搬到海外设厂。目前海外用工成本也不断上升，“机器代人”成为主流趋势。智能化设备的需求将会继续增加，模板机等智能设备将在未来的海外市场中占据更重要的位置。