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最近，觅林集团台州中心正在装潢，预计国庆节后正式揭幕。

作为中国缝制行业新科技和自动化技术进步的传播者和推广者，觅林集团近几年加大了对模板机和步进电机技术缝制设备的海外推广力度，它在“缝纫机之都”台州的最新战略布局，显示出对当地缝机自动化和智能化发展趋势的重视。

林美曦（中）

林美曦作为觅林集团缝制产品资源整合和旗下台州领先进出口有限公司（以下简称领先）的负责人，也见证了近几年台州缝制设备产业的转型升级，对外贸形势的变化和海外市场需求了如指掌。

他曾深度考察中南美洲和东南亚，几个月前又远赴欧洲进行市场调研，对市场动态和用户需求也有了更深地理解。

林美曦欧洲之行时与客户合影

“出海”如今对专业度要求更高了

在林美曦看来，现在的外贸人已经不单是缝纫机的销售，而需要成为技术与服务都要懂的复合型专家。“如今与上下游客户的关系紧密，需要不断了解工艺变化，这对外贸人员提出了更高的要求。”

缝纫机的制造涉及复杂的机械结构，并且设备种类繁多且用途迥异，其特点优势也各不相同。外贸商对接上游的供应商，需要对不同的工艺与相关缝制设备知识有一定的掌握，同时还要对每家供应商的主打产品及其性能特点了如指掌。再结合下游需求，之后才能提供最优的解决方案。

林美曦于代理商会议

他说：“我们为海外客户提供一种方案，即将国内各个供应商工厂的优势产品整合在一起。因此需要熟悉上游的每家工厂，并根据客户的要求将最合适的产品推荐给客户。”

对接好了上下游，开展贸易工作还需要进行供应链的管理。林美曦说：“一个柜里可能会有几十种产品，这些产品可能来自二十几家甚至三十多家工厂，涵盖缝前、缝制和后整理，效率提升辅助装置，零配件等行业产品。”在台州，领先聚合了大量具有优势的特种机产品，使其在全球市场中具备了强大的竞争优势，尤其是当面对来自不同国家的多元化需求时，这种灵活的供应链整合能力就成为一个无法复制的竞争力。


“出海”不只是卖货，更是成本优化者

林美曦指出，相对于客户自己要支付高额的银行费用和出运费用，外贸商实实在在地为客户节省了成本。通过有效的成本控制和优化的物流方案，外贸商不仅为客户减少了不必要的开支，还提高了整体的经济效益。这种节约成本的方式不仅体现在直接的财务支出上，还包括了时间成本和资源的合理配置，从而为客户带来了实实在在的经济利益。并且外贸公司通常具备丰富的行业经验、服务水准，并且拥有丰富的客源和销售路径，在提供产品服务的同时，还会有整体解决方案、货款账期、新品开发组织以及其他相关售后服务等。他说：“我们不直接生产机器， 但是我们是全国优秀缝制产品资源的整合者，并且是服装鞋帽等行业基于生产工艺基础上设备解决方案的优化者，更是链接国内外供需两侧的桥梁。”

林美曦拜访代理商

特别是在欧洲市场，这种服务模式的优势更加明显。“欧洲市场虽然小，但竞争非常激烈。当地客户对产品的质量和服务要求都很高。”林美曦进一步解释说，尽管欧洲市场存在挑战，但正因为它有高门槛，中国的缝纫机企业在满足这些需求后，反而能够在市场上占据更为稳固的地位。

“出海”要根据市场变化随机应变

首先，结合全球市场情况来看，人工成本的上涨和熟练工的减少推动了自动化技术的不断进步。像印度及北非一些国家，以前还是低成本劳动力市场，如今的人工成本也在逐年增加。这带来了如欧洲市场对自动化设备的需求增加，也意味着对品牌商和服装工厂而言，需要开始探寻更广袤的劳动力市场，以应对未来更多的供需挑战。

其次，地缘政治变化和不同国家的政策都会对市场产生冲击和影响，这也对外贸企业产生了考验。林美曦说：“我们要不断地随着局势和行业的变化去改变自己。”行业市场是具有波动性的，所以需要随时根据不同的市场变化及时调整布局策略与销售方案。这就需要外贸人员具有更强的主观能动性与判断力。

最后，虽然市场是波动的，但是优秀的企业战略与自我定位在同行业竞争中还是可以取得很大优势。

林美曦与代理商合影

林美曦表示，觅林始终密切关注与缝制设备相关的新技术，并根据海外终端用户的生产需求，不断改进设备产品和服务，为用户解决生产痛点，觅林团队努力实现出海者的服务价值。 

据了解，“以需定供，提供定制化设备方案”，以及“好马配好鞍，辅助装置使‘巧’劲”，是领先的一大竞争优势。和大多数同行简单地“卖产品”不同的是，领先经过长期的探索和实践，已经打造了数十套适用于各类用户工厂的缝制设备解决方案，并与时俱进，根据用户工厂不断变化的工艺需求，持续对相关方案进行更新和完善。

此外，此次觅林集团台州中心的成立，虽然只是一个办公地域的概念，但显示出觅林集团希望打造“全球用户的采购服务平台、行业产品的出海平台和梦想人才的创业平台”的愿景目标。

这一系列动作预示着觅林将持续加大在台州的投入力度，持续投资科技产品和科技人才，持续投入研究各缝制行业产品的生产工艺，并联合设备厂家一起研发能为用户创造价值的产品，从而为上游供应商和下游海外终端用户持续赋能。