宝石GEMSY针杆

百战归来再读书，读书悟道复百战。10月11日-12日，杰克2024年经销商大客户经营训战营（第三阶段）开课，杰克10多家经销商及团队60多人出席培训。原华为大学资深营销课程设计师、实战金牌讲师常老师再次开讲。


杰克科技人力资源部副总经理吴敏辉在主持这场训战时表示，经过上一次的学习，很多人都获益匪浅。在过去的两个月里，大家积极将“九招制胜”理论应用于业务实践中，取得了不少宝贵经验。


吴敏辉强调，此次训战营以实战为第一要求，旨在帮助经销商们更深入地理解和掌握“九招制胜”理论的精髓，并将其与大客户拓展业务场景融会贯通。他鼓励大家要把握住这次难得的机会，全身心投入，为实现大客户经营的突破而努力。

在接下来的主题授课中，常老师围绕《九招制胜——大客户拓展实战演练》展开了详细讲解。他指出，大客户经营的核心在于组织能力的建设，需要依靠团队的合作，并坚持长期主义。要想在市场竞争中脱颖而出，必须深入研究客户的购买行为，精准把握客户需求。


常老师重点针对客户的需求及痛点挖掘、客户关系拓展方法、 解决方案及竞争方案制定等维度出发，带领经销商进行实战演练。通过生动的案例分析和角色扮演，经销商们不仅加深了对“九招制胜”理论的理解，还掌握了更多实用的大客户拓展技巧。


▲东莞成套智联科技有限公司的总经理李石勇（左）和杰克战略客户部大政委张羽鹏（右）分别进行了大客户实战分享

▲常老师为优胜团队颁奖

▲杰克科技人力资源总裁邱杨友为优秀个人颁奖

▲杰克科技人力资源总裁邱杨友为冠军团队颁奖

邱杨友作总结讲话。他对常老师、经销商团队这两天的付出表示感谢，并指出，杰克要突破百亿，拓展大客户是必由之路，无论是产品、品牌、渠道，杰克正在从各个领域进行发力。


邱杨友表示，杰克公司始终强调，要用确定性的规则应对市场的不确定性，而确定性就是大家所学的各种各样的方法论与工具。我们要把能力建立在组织上，就是依靠这些工具与方法论制定的流程。

邱杨友指出，过去的成功，可能取决于个人关系或某部分产品，但未来的成功一定是系统性作战。九招制胜就是一套非常系统性的打法，希望大家好好领悟，并把它结合到实际业务场景中，最终实现商业的成功。