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在中国缝制机械史上，温州乐清是一个悠久而独特的存在。

说到中国缝制机械行业的发展，不能不提浙江乐清的虹桥镇。早在上世纪七十年代中，虹桥镇虹桥七村红星电器厂（后改为乐清工业缝纫机厂）在上海缝纫机一厂协作支持下，开始生产从GN816到GN1-1型中速三线包缝机。作为国内最早规模化生产工业缝纫机的乡镇，乐清缝纫机产业链的高速发展，带动了温州、台州地区的缝机行业基础建设，也拉开了中国缝机行业民营经济蓬勃发展的序幕。

所特湖北工厂

发展到八九十年代，乐清逐渐成为国内外知名的缝纫机生产基地。到了千禧年前后，特别是随着赵章济、张章生、薛秀尧等技术型企业家在虹桥办厂，乐清逐步形成以所特、中缝重工、乐江为代表的特种缝机产业集群。其整体产销规模尽管比不上台州同行，但却具有行业起步早的先发优势和品质要求起点也都较高的特点，近年来更是在高端特种机领域独树一帜。

在它们中间，赵章济创办的浙江所特缝制机械有限公司（以下简称所特）就是一个较为典型的代表。

所特浙江工厂

从2000年10月开始拿到营业执照算起，所特刚好创办24年。这些年来，作为掌舵人的赵章济一直扎根乐清，从第一款计算机控制圆头锁眼机做起，走出一条“自给自足、独辟蹊径”的特种机发展之路。

赵章济对技术对品质的坚持，以及个人的精神气质，都深深影响了所特公司的发展走向与企业文化。可以说，所特的每一步成长蜕变，都与赵章济个人的创业史紧密相连。

早年经历，埋下“要做就做好产品”的种子

应该说，赵章济走上缝机这条路，某种意义上也是“被逼出来的”。

年轻的时候，在老家办过服装厂，在北京大红门做过特种后道加工。当时，一些国外进口的二手缝制设备很受欢迎，但国内会维修的人寥寥无几。
“那个时候如果机器坏了，找个能给你修一下的都很少，都是自己一点点摸索出来。”他说，“然后就从中看到了机会，开始做二手缝纫机买卖。”

ST-896N全自动开袋机

他们一般是把用旧的进口设备收购回来，再加以维修和改装。“当时卖的基本上都是胜家299，杜克普570圆头锁眼机，重机，兄弟等进口特种设备。”

当时国产的平缝机已经有很多厂家生产，但是质量普遍不大行，赵章济卖国产平缝机的时候，每台机器都要经过自己重新调试之后，才能卖给服装厂。

或许当时的那段经历，就在赵章济的内心里埋下一颗“要做就做好产品”的种子，也让他更加笃信，什么叫做“经典永流传”。

别人能做出来，我们为什么做不出来？

赵章济创办所特后，第一款成功的产品，就是对标当时国际领先的981型电脑圆头锁眼机。

这在20多年前，技术水平普遍落后的那个时代，几乎是一项“不可能完成的任务”。

首先，在缺乏详细技术资料的情况下，只能靠悟性和高超的技术，才能弄懂机器内部复杂的机械构造和工作原理。

其次，当时同类进口产品已经配备了较为先进的电控系统，用来控制针距、线迹和切刀等动作。要知道，那时候国内连平缝机都没有实现机电一体化。

ST-8289高速电子单线绕脚钉扣机

最后，圆头锁眼机的工作精度要求很高，对于零部件的加工精度和装配精度都有严格的标准。以20多年前国内的机械加工技术水平，几乎不可能达到其精度要求。

然而赵章济却做到了。

直到今天，他聊到这件事时还颇为得意。

“那个时候有国内企业电脑圆头锁眼机搞了五六年了，但是机器出来之后不能用。后来我就试着做机电一体化，说句实话，很多人劝我，说赵总你不要做了，做不起来的，人家有钱有人都做不起来，你做不好就亏死了。”

但是赵章济偏就不信邪。他投资1000多万元，除了自己搞电控，还花200多万元投资了两台加工中心，专门做机壳。当时国内配套企业做不出符合要求的零部件，他就沉下心来自力更生。“人家叫我不要做，我说不可能，外国人能做得起来，我们为什么做不起来？”

ST-2100电脑上袖机

他做出来的那款圆头锁眼机，是国产品牌里首家成功推出的，也为赵章济和所特赚到了第一桶金。有人估算过，圆头锁眼机一年的市场需求量（不包括二手机）大概6000台，所特生产的就占到了将近四分之一。

后来，有人当面问他，说“赵总，我们做了好几年都做不出来，你为什么能做起来？”

他这样回答：“我的老厂房是铁皮房，当时机器装配好后，就在我二楼办公室隔壁拖机，机器开起来，我听声音都能听出来这台机器有没有问题。”

青出于蓝而胜于蓝

基于实力的自信，这就是赵章济的行事风格。

从此之后，他就锚定了那些相对冷门的特种机，除了锁、钉、套之外，像花样机、全自动开袋机、钉扣绕扣机、上袖机、双面呢暗缝机等等，基本都是一些产品单价高且市场需求量不大的，利润相对也就厚一些。哪怕是做模板机，他一上来也是针对厚料领域。

他的原则之一是，绝不跟别人在低层次上恶性竞争，要做，就要做到最好。

在这方面，赵章济有自己的坚持和信仰。

一是所特的全系列产品，90%以上的零部件都由自己生产，哪怕是特殊螺丝也是自己做。赵章济花在加工设备上的投入，每年都要几百、上千万元，像高精度车床、磨床，三轴、四轴、五轴加工中心已经是标配。

零配件生产车间

二是，赵章济早年翻修过各种二手进口机，好设备见得多了，因此在产品研发生产过程中，会把多家的技术优点融会贯通，从而做出更多改进。

比如所特的1390系列模板机，也融入了自己的创新点。“我们的1390S模板机是升降带旋转的，为了确保缝制厚料时面线底线均能使用粗线缝制，旋梭结采用了立锁机构。这就是一种创新。”

零件生产

向最优秀的同行学习，不是简单的“邯郸学步”，而是“青出于蓝而胜于蓝”。这就是所特的竞争力所在。

有人曾说过，越坚强越自信；越独立越自由。

所特走的这条相对狭窄的路，让它可以做到不赊账、不欠款、不内卷，稳健发展，把主动权牢牢掌握在自己手里。

走出乐清，实现更高质量的发展

近年来，乐清地区的缝制机械骨干企业随着产品影响力不断提升，受制于乐清山多地少工业用地指标有限的限制，严重制约了企业做大做强，纷纷向下游生产较为集中的区域进行产能的转移。

这几年来，中缝重工已成功将产能转移到中国唯一的科技城四川绵阳，乐江也在江苏徐州沛县打造了新的生产基地。而所特则将目光投向了九省通衢、中部服装产业的重镇——武汉。

2021年，为扩大生产规模，所特在武汉孝感临空经济区购置50亩土地，经过两年的建设，目前已建成厂房4万多平方米，预计年产特种机能可达5万多台。

所特仓库

从去年年底开始，所特已着手将产线和零部件生产设备陆续搬迁到武汉基地，尽管考虑到当地招工以及人员培训等配套工作，这个梯次转移的过程还需要更多时间，但未来一两年，有望成为所特发展史上具有里程碑式意义的时间节点。

一方面，核心零部件的高度自主配套能力，可以使其更快完成新旧产能衔接，加快新产能的放量。

所特仓库

另一方面，随着原本限制企业发展的不利条件逐步消除，所特可以放开手脚，在现有品类基础上持续推出更多新产品，更好地对接市场需求，实现更高质量的发展。

可以预期的是，随着接下来“天时地利人和”的利好叠加，所特有望迎来属于自己的“尖峰时刻”。

所特的成功案例告诉我们：向上走，向外走，向高处行，往远处看，这是温州乐清缝制设备产业的独特之处，也是中国缝机行业迈向新质发展的必经之路。