宝石GEMSY电磁阀
宝石GEMSY电磁阀
在全自动接橡筋机这个细分领域，朗进科技（浙江）有限公司（以下简称朗进）是一个创新发展的标杆。
这家公司自2014年切入自动化赛道之后，短短10年时间，就从一个全自动接橡筋机的后起之秀，一跃而为细分行业的领头羊。
它靠的是什么？
不久前，全国缝制设备工业信息中心在台州调研时，与朗进公司总经理曹亚丰进行了深度交流，他说了一句话，令人印象深刻。
他说：“很多情况下，你再怎么努力，如果找不到方向了，也还是很难有出头之日的。”
找准努力的方向，再去徐徐深耕之，这就是朗进的成功密码。
找准全自动接橡筋机这个大方向
曹亚丰其实也是老缝机人了。
早年他先后在两家行业企业里做销售，积累了一些人脉。后来自己下海创业，做常规的平、包、绷设备，但在当时代理商渠道几乎已瓜分殆尽的情况下，他发现一个问题：自己再努力，传统产品品质做得再好，也很难有所突破。
由此他想到了另辟蹊径。
“我们就想转型做一些自动化的产品。”他说，“只有这样，你才能找到好的代理商，你也才有选择权。从这个结果往后推，我就想着要去找好的产品。”
那是在2014年，他当时想去做自动送扣机和贴袋机，但是在一次去广东考察的时候，发现了全自动接橡筋机的市场机会。
当时市场上研发全自动接橡筋机的厂家并不多，但要把这个产品做出一定竞争优势，也需要找准努力的方向。
“我们认为自动化的产品，首先效率是非常关键的，你做出的产品要比别人快。”他说，有了这个方向定位，剩下的就交给时间和勤奋。
他们除了借鉴一些国内外信息之外，还跑到工厂去，观察研究熟练工做这道工序时是怎么做的。
“我们发现，一般熟练的工人，当机器在拼接橡筋带的时候，他已经把另一条带子准备好了，机器还没做完，一瞬间他就把它勾出来，这个动作其实是效率最高的。我们就借鉴了这个动作。”
此外，有些国外品牌的接橡筋机，也包括国内一些仿冒产品，基本都是气缸驱动，“它有一个弊病，就是要做完一个动作之后，才能做另一个动作，这样效率就低了。”为此，朗进为进一步提升效率，采用了气动和电动相结合的方式，这样就可以做到“它们两个不会打架”。
2016年，经过两年沉淀之后，朗进推出的全自动接橡筋机，相比同类产品，其效率提升了40%左右，也就具备了较大的竞争优势。
找到把“蛋糕”持续做大的方向
好产品做出来，新的问题又产生了。
研发生产自动化设备的都知道，如果自己只做一款产品，而且这个产品的市场需求量又不大的时候，所面临的经营风险是很大的。
当时，整个市场对全自动接橡筋机的需求量，一年也就三四百台。
市场需求量为什么不大呢？因为当时全自动接橡筋机一天可以接的橡筋带是5000条左右，而很多服装厂每天需加工的橡筋带，也只有一两千条，“他们就觉得买一台设备不划算”。
为了扩大设备的市场需求量，朗进采取了两个营销上的创新。
一是发动一批经销商购买机器为散客做加工。“原来人工接橡筋带的话，先要切，再接起来，每条费用大概五六分钱、贵的七八分钱，而用机器替代人工的话，工厂的费用可以大幅减少。经销商也能从中赚到钱。”
这个模式带动了一批橡筋带加工中心的蓬勃兴起，也把市场需求量带起来了。
二是慢慢把目标客户再往上延伸，将设备推广到生产橡筋带的工厂，“相当于它们生产出橡筋带，用工设备接好再卖给服装厂。”
朗进最开始进入这个市场时，整个市场需求量也不超过400台，但是经过创新销售模式之后，如今它每年卖向市场的量都已经超过1000台。
凡事有了方向，就有了奋斗的理由，成功也就是水到渠成的事。
再细分的行业，创新也没有止境
近几年来，随着参与竞争的同类产品厂家越来越多，市场竞争越来越激烈，产品的利润率也在不断压缩。
不过曹亚丰并没有打算加入所谓的“价格战”。他说尽管朗进的产品价格普遍比大多数同行贵20%左右，但市场占有率仍然保持领先。
朗进目前在全自动接橡筋机领域手握20多个专利，这也是它目前在市场上的底气所在。尽管仿冒者众多，曹亚丰看得多了，也就无可奈何随它去了。
不过他说，其实某些机构的专利还是可以避开的，只是很多同行没去做或不愿去做这件事。“说实话，大家现在不把心思花在技术上、花在动脑筋上，而是拼命卷价格，只会把这个市场越做越差。”
曹亚丰说，朗进会持续把精力和资金投放到创新和研发上。“只要客户有痛点，我们这行的创新就没有止境。”
比如，它最新推出的橡筋自动捆扎装置，就是为解决用户痛点而生的。
曹亚丰说，这个装置是跟接橡筋机配合起来使用的，以前橡筋带接好之后，非常零散，需要人工把它一节节捆扎起来，以方便运输，那么就需要大量的人工。
为了解决这个痛点，朗进研发了三年多，慢慢把这个产品打磨成熟。
“当我们最终把它定型的时候，我们的工程师问我，说你知道这个机器做了多少代？我说我也不太清楚，他说这已经是第11代了。这也意味着，这款设备之前做了10次，都报废掉了。”
近年来，朗进除了研发新产品之外，主要精力放在接橡筋机品种的系列化上。曹亚丰说，到去年为止，朗进的接橡筋机整个产品系列基本已完成，大概二三十个品种。
因为橡筋带看上去是一根简单的织带，但要把它接起来，每一个型号对应的花样，其实就有600多种，“这也说明，这个领域还有很深的需求有待去挖掘”。
在朗进办公楼上的装配车间，我们看到了最新的双头全自动接橡筋机，包括带工业相机能清楚识别同色LOGO的，适用于高档内裤的特别工艺的环接缝等。
这个环接缝设备的核心，在于整个动作的逻辑，“软件不是凭感觉的，需要实操，在实际运用过程中完善，然后再来一点点调整到最佳状态。”
小小的一根橡筋带，看似简单的自动化拼接，其实背后的学问也不少。
朗进在全自动接橡筋机行业的深耕，也告诉我们：哪怕一条很小的赛道，只要找准方向，专注投入，持续创新，也能绽放出耀眼的光芒。
小赛道同样蕴含着大机遇。通过对细分领域的深度钻研，不断优化产品性能、提升服务质量，以匠心精神打磨每一个细节，同样可以在市场上站稳脚跟，成为行业的佼佼者。
这家公司自2014年切入自动化赛道之后，短短10年时间，就从一个全自动接橡筋机的后起之秀，一跃而为细分行业的领头羊。
它靠的是什么？
不久前，全国缝制设备工业信息中心在台州调研时，与朗进公司总经理曹亚丰进行了深度交流，他说了一句话，令人印象深刻。
他说：“很多情况下，你再怎么努力，如果找不到方向了，也还是很难有出头之日的。”
找准努力的方向，再去徐徐深耕之，这就是朗进的成功密码。
找准全自动接橡筋机这个大方向
曹亚丰其实也是老缝机人了。
早年他先后在两家行业企业里做销售，积累了一些人脉。后来自己下海创业，做常规的平、包、绷设备，但在当时代理商渠道几乎已瓜分殆尽的情况下，他发现一个问题：自己再努力，传统产品品质做得再好，也很难有所突破。
曹亚丰在品牌墙前
由此他想到了另辟蹊径。
“我们就想转型做一些自动化的产品。”他说，“只有这样，你才能找到好的代理商，你也才有选择权。从这个结果往后推，我就想着要去找好的产品。”
那是在2014年，他当时想去做自动送扣机和贴袋机，但是在一次去广东考察的时候，发现了全自动接橡筋机的市场机会。
当时市场上研发全自动接橡筋机的厂家并不多，但要把这个产品做出一定竞争优势，也需要找准努力的方向。
“我们认为自动化的产品，首先效率是非常关键的，你做出的产品要比别人快。”他说，有了这个方向定位，剩下的就交给时间和勤奋。
他们除了借鉴一些国内外信息之外，还跑到工厂去，观察研究熟练工做这道工序时是怎么做的。
朗进近几年持续深耕全自动接橡筋机领域
“我们发现，一般熟练的工人，当机器在拼接橡筋带的时候，他已经把另一条带子准备好了，机器还没做完，一瞬间他就把它勾出来，这个动作其实是效率最高的。我们就借鉴了这个动作。”
此外，有些国外品牌的接橡筋机，也包括国内一些仿冒产品，基本都是气缸驱动，“它有一个弊病，就是要做完一个动作之后，才能做另一个动作，这样效率就低了。”为此，朗进为进一步提升效率，采用了气动和电动相结合的方式，这样就可以做到“它们两个不会打架”。
2016年，经过两年沉淀之后，朗进推出的全自动接橡筋机，相比同类产品，其效率提升了40%左右，也就具备了较大的竞争优势。
找到把“蛋糕”持续做大的方向
好产品做出来，新的问题又产生了。
研发生产自动化设备的都知道，如果自己只做一款产品，而且这个产品的市场需求量又不大的时候，所面临的经营风险是很大的。
当时，整个市场对全自动接橡筋机的需求量，一年也就三四百台。
市场需求量为什么不大呢？因为当时全自动接橡筋机一天可以接的橡筋带是5000条左右，而很多服装厂每天需加工的橡筋带，也只有一两千条，“他们就觉得买一台设备不划算”。
朗进车间内景
为了扩大设备的市场需求量，朗进采取了两个营销上的创新。
一是发动一批经销商购买机器为散客做加工。“原来人工接橡筋带的话，先要切，再接起来，每条费用大概五六分钱、贵的七八分钱，而用机器替代人工的话，工厂的费用可以大幅减少。经销商也能从中赚到钱。”
这个模式带动了一批橡筋带加工中心的蓬勃兴起，也把市场需求量带起来了。
二是慢慢把目标客户再往上延伸，将设备推广到生产橡筋带的工厂，“相当于它们生产出橡筋带，用工设备接好再卖给服装厂。”
朗进根据客户痛点和需求不断延伸产品链
橡筋带厂对设备的需求量更大，往往都是一两百台，这个市场策略帮助朗进取得了更大的成功。朗进最开始进入这个市场时，整个市场需求量也不超过400台，但是经过创新销售模式之后，如今它每年卖向市场的量都已经超过1000台。
凡事有了方向，就有了奋斗的理由，成功也就是水到渠成的事。
再细分的行业，创新也没有止境
近几年来，随着参与竞争的同类产品厂家越来越多，市场竞争越来越激烈，产品的利润率也在不断压缩。
不过曹亚丰并没有打算加入所谓的“价格战”。他说尽管朗进的产品价格普遍比大多数同行贵20%左右，但市场占有率仍然保持领先。
朗进目前在全自动接橡筋机领域手握20多个专利，这也是它目前在市场上的底气所在。尽管仿冒者众多，曹亚丰看得多了，也就无可奈何随它去了。
不过他说，其实某些机构的专利还是可以避开的，只是很多同行没去做或不愿去做这件事。“说实话，大家现在不把心思花在技术上、花在动脑筋上，而是拼命卷价格，只会把这个市场越做越差。”
曹亚丰说，朗进会持续把精力和资金投放到创新和研发上。“只要客户有痛点，我们这行的创新就没有止境。”
近两年朗进已逐渐完善品种的系列化
比如，它最新推出的橡筋自动捆扎装置，就是为解决用户痛点而生的。
曹亚丰说，这个装置是跟接橡筋机配合起来使用的，以前橡筋带接好之后，非常零散，需要人工把它一节节捆扎起来，以方便运输，那么就需要大量的人工。
为了解决这个痛点，朗进研发了三年多，慢慢把这个产品打磨成熟。
“当我们最终把它定型的时候，我们的工程师问我，说你知道这个机器做了多少代？我说我也不太清楚，他说这已经是第11代了。这也意味着，这款设备之前做了10次，都报废掉了。”
近年来，朗进除了研发新产品之外，主要精力放在接橡筋机品种的系列化上。曹亚丰说，到去年为止，朗进的接橡筋机整个产品系列基本已完成，大概二三十个品种。
因为橡筋带看上去是一根简单的织带，但要把它接起来，每一个型号对应的花样，其实就有600多种，“这也说明，这个领域还有很深的需求有待去挖掘”。
哪怕一条小小的赛道，也被朗进创造出了精彩
在朗进办公楼上的装配车间，我们看到了最新的双头全自动接橡筋机，包括带工业相机能清楚识别同色LOGO的，适用于高档内裤的特别工艺的环接缝等。
这个环接缝设备的核心，在于整个动作的逻辑，“软件不是凭感觉的，需要实操，在实际运用过程中完善，然后再来一点点调整到最佳状态。”
小小的一根橡筋带，看似简单的自动化拼接，其实背后的学问也不少。
朗进在全自动接橡筋机行业的深耕，也告诉我们：哪怕一条很小的赛道，只要找准方向，专注投入，持续创新，也能绽放出耀眼的光芒。
小赛道同样蕴含着大机遇。通过对细分领域的深度钻研，不断优化产品性能、提升服务质量，以匠心精神打磨每一个细节，同样可以在市场上站稳脚跟，成为行业的佼佼者。
