宝石GEMSY缝纫机电脑按乱了

专题引言：在缝制设备产业链的“深水区”，二手缝机市场始终以独特的韧性生长，既是缝制设备企业抵御成本压力的“缓冲带”，亦是行业周期波动的“晴雨表”。作为产业生态中不可忽视的活力单元，其交易逻辑、区域格局与价值流转，也映射着中国缝制市场最真实的生存图景与进化路径。

二手缝机市场——义乌站

近日，全缝信息中心启动了“全国二手缝机市场深度行”系列调研计划，将聚焦义乌、广州、湖州、福州等二手机重点销售市场，通过一线走访、商户对话与数据分析，解码二手设备流通网络的底层逻辑，探寻存量经济时代缝制设备产业的价值坐标系。这场贯穿南北的调研之旅，我们将致力于以真实足迹丈量市场温度，以专业视角解构行业生态。

作为本次全国范围内“二手缝纫机市场深度行”的首篇报道，我们瞄准了义乌——除了是被大众熟悉的“小商品之都”之外，也是全国重要的几个服装集群地之一，从而衍生出了疯狂生长的缝制设备新机与二手机市场。

近年来，从“低价替代品”到“高保值资产”，二手机市场的角色逐步升级，其中折射出怎样的行业格局深层变化？二手机市场相对新机市场，不同的增长点在哪里？“高保值”概念在二手机市场中代表了什么？带着诸多问题，全缝信息中心探访了义乌部分二手机市场，并分别采访了当地三位缝制设备二手机从业者（吴晓花、肖清寿、卜青良）。

缝制设备二手机从业者吴晓花

  客户选择：从价格到价值的转变     

随着客户需求不断变化，二手机市场的消费逻辑也从单纯的价格驱动逐渐向品牌与品质导向转移。吴晓花是一位杰克品牌的资深经销商，她对客户选择的变化有着深刻观察。据她回忆：“十年前，客户购买二手机时几乎没有品质要求，讲究一个能用就行。”而如今客户对二手机的要求显著提高，“他们不仅关注机器的工作性能，还对品牌的保值和售后服务提出更高要求。”

二手机已被看作一种投资手段

肖清寿同为品牌经销商，她从宏观角度分析了这种变化，“客户对品质的要求提高了，不仅代表客户选择的变化，其实这也是市场成熟的表现。二手机已经不再单是临时性选择，也可以是被看作一种投资了。”

此外她强调，缝制设备机器的保值能力不仅体现在经济回报上，还包括品牌持续输出的信任感和售后服务，这也成为影响客户购买意愿的重要因素。
这种客户心态的变化，也反映出行业的整体升级。从以往的“能用就行”，到如今的“追求品质”，客户的选择越来越理性，这为高品质品牌带来了更大的市场空间。

缝制设备二手机从业者肖清寿（左）

  二手机与新机：如何“共生”       

值得注意的是，二手机市场的繁荣并未对新机销售造成冲击。相反，这两者在市场中呈现出互补共生的关系。吴晓花表示：“通常情况下，初创客户会选择价格较低的二手机作为过渡，而在他们积累一定资金后，便会转向购买新机。从客户试用二手机到购买新机，这是一个渐进的过程，二手机市场实际上为新机销售提供了入口。”

她特别提到，在二手机市场中，车工的意见往往对购买决策起到决定性作用。“车工是实际使用机器的人，他们对机器的操作体验最为敏感。如果他们认为一台机器好用，往往会向老板推荐，也会大大增加老板购买某款品牌机的可能性。”

卜青良自20年前就开始从事二手缝纫机销售工作，他特别指出，二手机市场中的租赁生意逐渐增多。“现在的客户通常以租代买。如果租赁时间较长，才会选择购买。”这种灵活的租赁方式在一定程度上推动了二手机市场的活跃。

缝制设备二手机从业者卜青良

  “高保值”：从出现到扩散      

而二手机的“高保值”概念，最早出现在2020年疫情期间。彼时经济低迷，客户对新机的购买意愿显著下降。为此，杰克率先推出“高保值”产品，帮助客户在购机时降低心理负担。

吴晓花详细阐释道：“最初为了赢得客户的信任，我们承诺，购买的新机如果使用几个月后需要更换，我们可以以较高价格回收。这种方式帮助客户消除了‘折价’的担忧，也提升了他们对品牌的认可度。”她进一步补充道：“高保值的推广，不仅为客户提供了实实在在的经济保障，这也强化了品牌的市场定位。这种信任的建立，也就是‘高保值’理念的成果。”

同时，“高保值”的背后，是品牌与服务的强力支撑。“在二手机市场，品牌的知名度和口碑直接决定了设备的流通性。”吴晓花认为，知名品牌的设备无论是使用性能还是服务支持，往往更能赢得客户青睐。她举例道，“某些品牌，即使是五年以上的二手机，依然能在市场上卖出不错的价格，这就是品牌赋能的结果。”

产品品质过硬才能支撑“高保值”的承诺

而作为品牌概念推广的核心，产品品质是最具说服力的因素。“如果产品品质不过硬，就无法支撑‘高保值’的承诺。客户不会仅仅因为广告宣传就认可我们的品牌，最终还是要靠产品说话。”吴晓花提到。

肖清寿认为，“高保值”概念的提出，是市场对品质和服务意识增强的体现。“客户对二手机品质的要求越来越高，倒逼品牌不断改进技术，提升整体竞争力。这是一种良性的循环。”

“品质战”为二手机市场转型带来新的启示

从“价格战”到“品质战”，二手机市场的转型为行业发展带来了新的启示。通过推广高保值理念，杰克品牌不仅赢得了客户的信任，也为行业的升级树立了标杆。在未来，这种以价值为导向的市场逻辑，或将成为更多企业发展的新思路。

在这一过程中，品牌、服务和技术成为关键支柱。通过强化产品品质、提升服务能力，以及拥抱技术革新，随着标准化体系的完善与智能化技术的加速推进，二手机市场有望迎来更加广阔的发展空间。