宝石GEMSY电脑缝纫机维修部
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作为中国家喻户晓的百年缝纫机品牌——蝴蝶，在2010年经上工申贝（集团）股份有限公司（以下简称上工）进行合并重组后，现隶属上海上工蝴蝶缝纫机有限公司。这只美丽的蝴蝶从那时起便开启了新的旅程，以更加青春、轻盈的姿态吸引了年轻一代的目光。
“有情怀当然是好事情，因为情怀代表着这个品牌的历史和积淀，但只有情怀，是远远不够的。我们的愿景是让更多的年轻人可以认识并喜爱蝴蝶这个品牌，而不是只有我们的长辈认识，有更多年轻的人认识并参与进来，这个行业才能够不断地茁壮成长。”
作为上海蝴蝶进出口有限公司总经理助理，王胤2013年就进入了蝴蝶，在接受全缝信息中心采访时，他给我们讲述了百岁蝴蝶的新故事。
从黑头机向多功能机的转变
老式传统的黑头机一直都是蝴蝶的荣光，虽然如今在国内市场已经很少见到，但蝴蝶在如印尼、尼日尼亚、加纳、坦桑尼亚等许多国家，影响力仍然巨大。蝴蝶在这些国家已经深耕了超过30年。
王胤告诉我们，在蝴蝶还属于协昌缝纫机厂时，就开始出口老式黑头机。“近几年，我们也在进行产品升级，希望基于黑头机的影响力下，把蝴蝶多功能缝纫机带给非洲乃至全球客户。现在蝴蝶多功能缝纫机在海外市场的销售和影响力都在慢慢提升。”
据王胤介绍，蝴蝶多功能缝纫机于2010年在国内市场推出，经过十几年的发展，实现了销售额稳步增长，市场份额在国内名列前茅的好成绩。
蝴蝶在国内有很高的知名度和广泛的群众基础，但从多功能机的海外拓展来讲，目前还在进行当中。王胤表示，现在蝴蝶总的销售额，国内市场占30%，国外占70%。如果只是从多功能机来讲，正好相反，国内占70%，而国外的只占30%，甚至更低。
“因为欧美发达国家有非常悠久的使用多功能缝纫机的历史。像国际知名品牌胜家、兄弟等在欧美深耕了几十年，而我们还在一个初步的拓展阶段，他们是我们在全球学习与追逐的目标。”王胤说，他们也在思考怎样可以把蝴蝶的多功能机快速地推广到世界各个角落，让更多人知道中国这个有着105年悠久历史的品牌。“对于蝴蝶，我们有更多的期许，有更多的诉求。”
建立生产基地，开拓国内市场
产品要跟上时代，走向世界，必须经得起全球消费者的检验，拥有独立自主的、强大的生产和研发能力无疑是有力的后盾和保障。但这在早期也成为了蝴蝶恢复生产多功能家用机遇到的一个发展瓶颈。
2020年到2021年，蝴蝶建立了自己的多功能家用缝纫机生产基地，此举无疑让蝴蝶底气更足，也为这个百年品牌注入了新的能量和活力。
除了生产和研发的自主创新，在开拓国内市场上蝴蝶也有自己的一套。王胤告诉我们，随着国内电商平台的崛起，蝴蝶现90%的市场以发展线上销售为主，而且这个比例还在持续上升，但他也同时认为在线下还是有很多的潜力可以拓展。
在他看来，近年来蝴蝶内销的持续增长，主要有五大原因。
第一，团队有很好的决策力，能根据市场变化快速反应，制定出应对策略。第二，团队的执行力很强，人员更加精简而高效。第三，对市场变化的敏锐度高，了解网上的销售情况。20年前，线上销售主要是淘宝，占了90%以上的份额，后面逐步发展到了京东、拼多多等平台。
第五，深挖客户需求。在蝴蝶组建了自己的工厂之后，深刻调研了客户端，根据客户需求和偏好来调整产品策略，用顺应市场潮流的产品来打动消费者。现在蝴蝶的产品从外观设计上来讲已经完全脱离了之前的传统风格，造型变得更加年轻可爱，配色也更符合当代年轻人的潮流风尚。
据王胤介绍，近几年从购买人群的特征和人群画像来讲，正变得越来越年轻化。“目前还是以25岁到35岁女性为主。特别在近5年，越年轻的女性越有那种冲动的消费观念，会被产品好看的外观所打动。所以现在所有品牌的产品都更加注重外观设计是否符合年轻女性的审美。”
他认为这类型的消费者在购买缝纫机之前，并不具备一定的缝纫机使用基础,但是外观好看绝对是一个切入点。另一方面，想帮家人做点东西，也是切入点。但35岁到45岁，年龄偏大一点的人群，更多的还是基于一些实用的缝补需求，她们需要的产品更偏向实用，性价比高的产品。
王胤说，从目前的购买价位来看，可能90%以上的国内消费者都是购买600元以下的机器，这也就意味着购买1000元以上产品的人群也许不到2%。“其实愿意花上千或上万元买缝纫机的人群，她们脱离了缝缝补补的概念，更多的代表了一种兴趣爱好和生活方式。但现实是90%以上的用户还是只想买一个入门的产品。这在极大程度上限制了国内家用缝纫机市场的发展。”
市场培育，任重而道远
“欧美市场比较成熟，这与他们从小开展相关的教育培训体系密不可分，孩子们在学校里都有缝纫课程作为兴趣爱好来学习。从市场端综合的销售数据来讲，国内市场的体量和我国的人口基数，是完全不匹配的。”王胤认为国内市场受众群体培育成本很高，需要时间积累和沉淀，更需要行业甚至国家在这方面有更多的支持，这样才能够加速这个行业的变化，让它充满活力，光靠单一企业的力量，还远远不够。
谈到未来品牌的发展，王胤告诉我们，希望依托蝴蝶这个老字号，能够发展更多相关联的产品。“比如说未来在电商平台可以有蝴蝶牌工业机、蝴蝶牌包缝机等，不仅仅是常规的家用缝纫机。甚至可以去尝试做一些小家电，我觉得可以最大程度的利用这个品牌的资源去做更多长期的、可持续发展的规划。”
百年发展不易，面对新的形势和挑战，愿蝴蝶带着国人的那份情怀和期许再次飞入千家万户。
“有情怀当然是好事情，因为情怀代表着这个品牌的历史和积淀，但只有情怀，是远远不够的。我们的愿景是让更多的年轻人可以认识并喜爱蝴蝶这个品牌，而不是只有我们的长辈认识，有更多年轻的人认识并参与进来，这个行业才能够不断地茁壮成长。”
作为上海蝴蝶进出口有限公司总经理助理，王胤2013年就进入了蝴蝶，在接受全缝信息中心采访时，他给我们讲述了百岁蝴蝶的新故事。
蝴蝶家用机生产车间
从黑头机向多功能机的转变
老式传统的黑头机一直都是蝴蝶的荣光，虽然如今在国内市场已经很少见到，但蝴蝶在如印尼、尼日尼亚、加纳、坦桑尼亚等许多国家，影响力仍然巨大。蝴蝶在这些国家已经深耕了超过30年。
王胤告诉我们，在蝴蝶还属于协昌缝纫机厂时，就开始出口老式黑头机。“近几年，我们也在进行产品升级，希望基于黑头机的影响力下，把蝴蝶多功能缝纫机带给非洲乃至全球客户。现在蝴蝶多功能缝纫机在海外市场的销售和影响力都在慢慢提升。”
据王胤介绍，蝴蝶多功能缝纫机于2010年在国内市场推出，经过十几年的发展，实现了销售额稳步增长，市场份额在国内名列前茅的好成绩。
蝴蝶在国内有很高的知名度和广泛的群众基础，但从多功能机的海外拓展来讲，目前还在进行当中。王胤表示，现在蝴蝶总的销售额，国内市场占30%，国外占70%。如果只是从多功能机来讲，正好相反，国内占70%，而国外的只占30%，甚至更低。
“因为欧美发达国家有非常悠久的使用多功能缝纫机的历史。像国际知名品牌胜家、兄弟等在欧美深耕了几十年，而我们还在一个初步的拓展阶段，他们是我们在全球学习与追逐的目标。”王胤说，他们也在思考怎样可以把蝴蝶的多功能机快速地推广到世界各个角落，让更多人知道中国这个有着105年悠久历史的品牌。“对于蝴蝶，我们有更多的期许，有更多的诉求。”
建立生产基地，开拓国内市场
产品要跟上时代，走向世界，必须经得起全球消费者的检验，拥有独立自主的、强大的生产和研发能力无疑是有力的后盾和保障。但这在早期也成为了蝴蝶恢复生产多功能家用机遇到的一个发展瓶颈。
2020年到2021年，蝴蝶建立了自己的多功能家用缝纫机生产基地，此举无疑让蝴蝶底气更足，也为这个百年品牌注入了新的能量和活力。
除了生产和研发的自主创新，在开拓国内市场上蝴蝶也有自己的一套。王胤告诉我们，随着国内电商平台的崛起，蝴蝶现90%的市场以发展线上销售为主，而且这个比例还在持续上升，但他也同时认为在线下还是有很多的潜力可以拓展。
在他看来，近年来蝴蝶内销的持续增长，主要有五大原因。
第一，团队有很好的决策力，能根据市场变化快速反应，制定出应对策略。第二，团队的执行力很强，人员更加精简而高效。第三，对市场变化的敏锐度高，了解网上的销售情况。20年前，线上销售主要是淘宝，占了90%以上的份额，后面逐步发展到了京东、拼多多等平台。
第五，深挖客户需求。在蝴蝶组建了自己的工厂之后，深刻调研了客户端，根据客户需求和偏好来调整产品策略，用顺应市场潮流的产品来打动消费者。现在蝴蝶的产品从外观设计上来讲已经完全脱离了之前的传统风格，造型变得更加年轻可爱，配色也更符合当代年轻人的潮流风尚。
据王胤介绍，近几年从购买人群的特征和人群画像来讲，正变得越来越年轻化。“目前还是以25岁到35岁女性为主。特别在近5年，越年轻的女性越有那种冲动的消费观念，会被产品好看的外观所打动。所以现在所有品牌的产品都更加注重外观设计是否符合年轻女性的审美。”
蝴蝶布艺文化传播活动
他认为这类型的消费者在购买缝纫机之前，并不具备一定的缝纫机使用基础,但是外观好看绝对是一个切入点。另一方面，想帮家人做点东西，也是切入点。但35岁到45岁，年龄偏大一点的人群，更多的还是基于一些实用的缝补需求，她们需要的产品更偏向实用，性价比高的产品。
王胤说，从目前的购买价位来看，可能90%以上的国内消费者都是购买600元以下的机器，这也就意味着购买1000元以上产品的人群也许不到2%。“其实愿意花上千或上万元买缝纫机的人群，她们脱离了缝缝补补的概念，更多的代表了一种兴趣爱好和生活方式。但现实是90%以上的用户还是只想买一个入门的产品。这在极大程度上限制了国内家用缝纫机市场的发展。”
市场培育，任重而道远
“欧美市场比较成熟，这与他们从小开展相关的教育培训体系密不可分，孩子们在学校里都有缝纫课程作为兴趣爱好来学习。从市场端综合的销售数据来讲，国内市场的体量和我国的人口基数，是完全不匹配的。”王胤认为国内市场受众群体培育成本很高，需要时间积累和沉淀，更需要行业甚至国家在这方面有更多的支持，这样才能够加速这个行业的变化，让它充满活力，光靠单一企业的力量，还远远不够。
蝴蝶X60智能缝绣一体机
谈到未来品牌的发展，王胤告诉我们，希望依托蝴蝶这个老字号，能够发展更多相关联的产品。“比如说未来在电商平台可以有蝴蝶牌工业机、蝴蝶牌包缝机等，不仅仅是常规的家用缝纫机。甚至可以去尝试做一些小家电，我觉得可以最大程度的利用这个品牌的资源去做更多长期的、可持续发展的规划。”
百年发展不易，面对新的形势和挑战，愿蝴蝶带着国人的那份情怀和期许再次飞入千家万户。
