美机MAQI,拉链压脚
美机MAQI,拉链压脚
“总的来讲，国内家用机市场的确是一年比一年大。JUKI从2005年开始，到现在也是一步一步在往上走。我们要做的就是抓住机遇，努力扩大JUKI家用机的市场份额。”
作为在中国家用机市场开拓近20年的企业，重机（中国）投资有限公司（以下简称JUKI）对中国市场有自己独到的观察和策略。
1990年7月，上海重机缝纫机有限公司在上海松江成立，从那时开始，JUKI在中国生产组装JUKI家用缝纫机，但当时生产的产品基本上都用于出口。据JUKI家用缝纫机营业部部长吴国峰介绍，国内真正开始销售JUKI家用缝纫机是在2005年，而且当时都是线下销售，从2010年才开始慢慢转到线上，2015年开始差不多就完全是线上销售了。
“总的来讲，国内家用机市场的确是一年比一年大。JUKI从2005年开始，到现在也是一步一步在往上走。我们要做的就是抓住机遇，努力扩大JUKI家用机的市场份额。”吴国峰向我们表达了他对国内市场较为乐观积极的看法。
拔高层次，运用“倒推”思维
“JUKI近年来在中国市场的家用机销售额占据全球的15%左右，主要销量额还是在欧美地区和日本当地市场。”吴国峰说，虽然中国市场占比很低，但是销售量以压倒性优势稳居全球第一，因为中国市场主要以中低端机为主。
面对目前中国市场陷于中低端竞争的现状，JUKI给出的答案并不让人意外，因为消费观念不同。而且在他们看来，海外市场是实体销售大于网络销售，顾客能够在店铺里体验高端缝纫机的特殊之处，如悬浮压脚在操作时的便利等。因此在海外市场销售的都是高端家用机。而国内市场目前几乎都是网络销售，尤其在疫情之后，实体的缝纫机店铺几乎绝迹，网络销售只能通过视频来看家用机的基本操作功能，对于一些高端机的特殊功能无法亲自体验，这无疑也成为推广中的一大障碍。
吴国峰说，其实JUKI也一直致力于中国市场中高价位机器的推广，但这个市场培养起来比较慢。“国内家用缝纫机的普及和发展曾有过一段光辉历史，所以我们有一个比较庞大的基础，但市场的确需要培养，JUKI现在要做的是，时刻秉承为中国用户提供更方便、功能更强、质量更高、更耐用的产品这一理念，并不断努力。”
吴国峰口中的“理念”有两方面的意思，一方面是要慢慢让消费者转变观念，不要只把缝纫机当作是一种缝补和做衣服的工具。因为从2000年以后，家用缝纫机延伸了很多新的功能，所以又叫多功能家用机。这就希望大家从做服装的基础运用把它扩展开来，通过发挥自己的创意去改变生活环境和生活品质。比如最近很流行的那些娃娃衣，布艺DIY、家庭软装等。另一方面就是希望通过拓展需求，从而让消费者提高对产品的要求，不再满足于低价的基础机型。
“总的来讲，通过我们的观察，不管是小众爱好类人群，还是说比较大一些的缝补需求、手工类人群，数量上是在扩大的，但比我们预期的增长速度要慢一点，这种市场培养并不是想象当中那么快。”那怎样才能让受众更广、更多呢？吴国峰认为，在进行宣传推广的时候，企业应该具备一种“倒推”思维，不能简单地只宣传机器，应该通过宣传推广一些缝纫作品展，服装展等，能体现品质生活，帮助人们发挥创意的活动来唤起人们对于缝纫的热情和好奇心。“我们先前举办过亲子类的服装比赛，作品既展示了妈妈们的关爱和创意，也可以作为孩子成长的一种纪念。这对于喜欢动手的宝妈们还是很有吸引力的。
保持技术优势，不断开拓创新
市场的开拓和培养不是一朝一夕的事，但不断发展技术，提高产品品质，确是企业保持竞争优势的内核，对于这一点，JUKI有比较大的优势。
吴国峰表示，JUKI是专业的缝制设备制造企业，在工业机技术方面有很多的专利和领先技术。目前JUKI正不断地致力于将部分适合的工业机专利技术融合到家用机内，以此来提高JUKI家用机的技术领先优势，如箱型送布系统、自动穿线系统等。此外，JUKI家用机还有一个特点就是低噪音，保证在家中操作不会产生噪音干扰。
针对目前市场上比较高端的缝纫绣花一体机，吴国峰介绍说，JUKI的这类型机器可以通过触摸屏修改线迹进行微调，它还有照片绣的功能，手机拍摄的照片可以导出来之后直接绣在衣服上。“这比较适用在一些旅游景点商店或小工作室里。其实它已经成为一个生产工具了，可以靠一台缝纫机去做一些贴补家用或者是创业的事情，因为它比较个性化，对于那种不需要批量生产的需求，还是很实用的。”
除了一些高端机，JUKI的家用缝纫机类别里还有一种叫职业平缝机。吴国峰说，可以把它理解成一个家庭型的工业机，主要针对那些小批量生产作坊或者专业的服装设计师，它只能踩直线，但是速度要比一般的家用机快，使用的旋梭也是工业级的。“有好几个服装学院授课都会采用我们的这款机器，从老师到学生都在用。”
除了在产品上有针对性地进行创新，在扩大消费人群的想法上，JUKI也有一些新的思考。
吴国峰认为，随着国家的转型，过去做服装生产加工的一些操作工们慢慢回到家里，可能还是会保留使用缝纫机的习惯，还可以用来贴补家用。鉴于他们对重机工业机的认知，他们也成为了我们潜在的开发对象。
当问到未来对于国内市场的开拓会有怎样的规划时，吴国峰告诉我们，未来JUKI会从宣传、售后、研发三方面发力。
宣传上会利用国内成熟的自媒体模式，通过直播和软文介绍等方式将JUKI家用机的技术优势让更多的顾客知道并了解。售后服务上则利用拍摄短视频，将家用机的操作，问题点自查等分解成1~2分钟的短视频，以方便顾客快速熟练地掌握家用机的操作。产品研发上希望通过顾客的反馈，市场信息的收集，研发出适合市场的高性价比家用缝纫机。
面对中国家用机市场，JUKI正在用实际行动一点点，一步步地探索和开拓，保持耐心和信心，静待花开。
东京拼布展重机展位爱好者们试用机器
作为在中国家用机市场开拓近20年的企业，重机（中国）投资有限公司（以下简称JUKI）对中国市场有自己独到的观察和策略。
1990年7月，上海重机缝纫机有限公司在上海松江成立，从那时开始，JUKI在中国生产组装JUKI家用缝纫机，但当时生产的产品基本上都用于出口。据JUKI家用缝纫机营业部部长吴国峰介绍，国内真正开始销售JUKI家用缝纫机是在2005年，而且当时都是线下销售，从2010年才开始慢慢转到线上，2015年开始差不多就完全是线上销售了。
“总的来讲，国内家用机市场的确是一年比一年大。JUKI从2005年开始，到现在也是一步一步在往上走。我们要做的就是抓住机遇，努力扩大JUKI家用机的市场份额。”吴国峰向我们表达了他对国内市场较为乐观积极的看法。
拔高层次，运用“倒推”思维
“JUKI近年来在中国市场的家用机销售额占据全球的15%左右，主要销量额还是在欧美地区和日本当地市场。”吴国峰说，虽然中国市场占比很低，但是销售量以压倒性优势稳居全球第一，因为中国市场主要以中低端机为主。
亚洲拼布展上重机的展位
面对目前中国市场陷于中低端竞争的现状，JUKI给出的答案并不让人意外，因为消费观念不同。而且在他们看来，海外市场是实体销售大于网络销售，顾客能够在店铺里体验高端缝纫机的特殊之处，如悬浮压脚在操作时的便利等。因此在海外市场销售的都是高端家用机。而国内市场目前几乎都是网络销售，尤其在疫情之后，实体的缝纫机店铺几乎绝迹，网络销售只能通过视频来看家用机的基本操作功能，对于一些高端机的特殊功能无法亲自体验，这无疑也成为推广中的一大障碍。
吴国峰说，其实JUKI也一直致力于中国市场中高价位机器的推广，但这个市场培养起来比较慢。“国内家用缝纫机的普及和发展曾有过一段光辉历史，所以我们有一个比较庞大的基础，但市场的确需要培养，JUKI现在要做的是，时刻秉承为中国用户提供更方便、功能更强、质量更高、更耐用的产品这一理念，并不断努力。”
吴国峰口中的“理念”有两方面的意思，一方面是要慢慢让消费者转变观念，不要只把缝纫机当作是一种缝补和做衣服的工具。因为从2000年以后，家用缝纫机延伸了很多新的功能，所以又叫多功能家用机。这就希望大家从做服装的基础运用把它扩展开来，通过发挥自己的创意去改变生活环境和生活品质。比如最近很流行的那些娃娃衣，布艺DIY、家庭软装等。另一方面就是希望通过拓展需求，从而让消费者提高对产品的要求，不再满足于低价的基础机型。
“总的来讲，通过我们的观察，不管是小众爱好类人群，还是说比较大一些的缝补需求、手工类人群，数量上是在扩大的，但比我们预期的增长速度要慢一点，这种市场培养并不是想象当中那么快。”那怎样才能让受众更广、更多呢？吴国峰认为，在进行宣传推广的时候，企业应该具备一种“倒推”思维，不能简单地只宣传机器，应该通过宣传推广一些缝纫作品展，服装展等，能体现品质生活，帮助人们发挥创意的活动来唤起人们对于缝纫的热情和好奇心。“我们先前举办过亲子类的服装比赛，作品既展示了妈妈们的关爱和创意，也可以作为孩子成长的一种纪念。这对于喜欢动手的宝妈们还是很有吸引力的。
保持技术优势，不断开拓创新
市场的开拓和培养不是一朝一夕的事，但不断发展技术，提高产品品质，确是企业保持竞争优势的内核，对于这一点，JUKI有比较大的优势。
吴国峰表示，JUKI是专业的缝制设备制造企业，在工业机技术方面有很多的专利和领先技术。目前JUKI正不断地致力于将部分适合的工业机专利技术融合到家用机内，以此来提高JUKI家用机的技术领先优势，如箱型送布系统、自动穿线系统等。此外，JUKI家用机还有一个特点就是低噪音，保证在家中操作不会产生噪音干扰。
亚洲拼布展上重机工作人员介绍产品
针对目前市场上比较高端的缝纫绣花一体机，吴国峰介绍说，JUKI的这类型机器可以通过触摸屏修改线迹进行微调，它还有照片绣的功能，手机拍摄的照片可以导出来之后直接绣在衣服上。“这比较适用在一些旅游景点商店或小工作室里。其实它已经成为一个生产工具了，可以靠一台缝纫机去做一些贴补家用或者是创业的事情，因为它比较个性化，对于那种不需要批量生产的需求，还是很实用的。”
除了一些高端机，JUKI的家用缝纫机类别里还有一种叫职业平缝机。吴国峰说，可以把它理解成一个家庭型的工业机，主要针对那些小批量生产作坊或者专业的服装设计师，它只能踩直线，但是速度要比一般的家用机快，使用的旋梭也是工业级的。“有好几个服装学院授课都会采用我们的这款机器，从老师到学生都在用。”
首届“JUKI”杯机缝拼布比赛
除了在产品上有针对性地进行创新，在扩大消费人群的想法上，JUKI也有一些新的思考。
吴国峰认为，随着国家的转型，过去做服装生产加工的一些操作工们慢慢回到家里，可能还是会保留使用缝纫机的习惯，还可以用来贴补家用。鉴于他们对重机工业机的认知，他们也成为了我们潜在的开发对象。
当问到未来对于国内市场的开拓会有怎样的规划时，吴国峰告诉我们，未来JUKI会从宣传、售后、研发三方面发力。
宣传上会利用国内成熟的自媒体模式，通过直播和软文介绍等方式将JUKI家用机的技术优势让更多的顾客知道并了解。售后服务上则利用拍摄短视频，将家用机的操作，问题点自查等分解成1~2分钟的短视频，以方便顾客快速熟练地掌握家用机的操作。产品研发上希望通过顾客的反馈，市场信息的收集，研发出适合市场的高性价比家用缝纫机。
面对中国家用机市场，JUKI正在用实际行动一点点，一步步地探索和开拓，保持耐心和信心，静待花开。
