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3月31日，中国缝制机械协会第十一届一次常务理事会暨第十三届行业主干企业峰会成功召开。以本次行业“两会”为号角，在实施“十四五”规划承上启下的关键之年，中国缝制机械行业擘画缝机发展新篇章的宏伟蓝图正式展开，“正视困难，直面挑战；坚定信心，主动应对；精准定位，布局长远”，成为与会代表广泛共识。现将部分企业观点整理发布，供行业同仁借鉴参考。
研判下游变化，抢抓需求机遇
舒普智能技术股份有限公司董事长兼总经理 罗千
当前，疫情的直接影响和间接影响愈发明显，行业企业应当理性看待和应对。首先，与下游用户的销售和服务被暂停，舒普采取的方式是，一方面加强对大客户和品牌客户的线上沟通，实时跟进设备使用情况和终端需求。另一方面，要求生产与销售暂时分离，在全面从严做好防控措施的前提下，驻外员工就地开展工作。
从舒普一季度整体表现来看，受疫情影响，在传统节后市场需求之后，国内市场销售出现下滑，但海外市场受疫情管控逐步放开带动，服装鞋帽等生产逐步恢复，销售有所增长。舒普快速调整战略布局，加大了对海外的布局和力度。
我非常认同协会对下游行业消费模式已发生变化，企业应及时调整市场战略的判断。设备用户商业模式变革、生产模式重构正在加速，对设备需求的变化将形成新的规模化市场空间。因此，设备企业应抢抓机遇，将触手前置到用户研发、设计阶段，实现精准定位、切实从需求出发，进行新设备产品或新性能应用的开发，加大定制化、专用化力度，提升自身核心竞争力，增强与用户的黏性。
强化疫情防控，持续凝练内功
浙江乐江机械有限公司董事长 薛秀尧
为积极响应国家疫情防控和经济社会发展整体要求，乐江积极应对、直面挑战，依照当地政府要求，进一步做好、做实各方面工作布局：
第一，从严从快做好各项防控措施工作，加强对员工的防疫宣贯，要求广大员工做好表率，以家庭为单位进行防疫抗疫延伸；启动应急方案，加强对日常生产过程的防疫管理，严格口罩佩戴、场所消杀等工作的执行，设立错时用餐等机制，定期配合政府进行集中核酸检测，确保风险的降低和可控。
其次，做好企业发展规划，不停拍、不掉队。牢牢树立质量意识，打造自上而下的质量品控贯穿体系，强化管理，优化品控。引入先进的信息化管理技术和手段，对软硬件进行目标明确、阶段实现的升级和改造，集中资源和力量，不断向内挖潜。此外，导入生产计划和订单合并精算，有效调控生产节拍，在计划范围内控制库存比例，合理配置排产。
第三，科技创新是驱动企业前行的主动力，这一点无论外界情况如何变化，都要放在重要位置一以贯之。依照企业规划，在研发层面的投入力度会持续增强。同时利用各种渠道和资源，加快对海外市场的布局和拓展，从而寻求新的、可持续的增长点。
加强厂商联动，关注新生群体
东莞市祥兴针车有限公司董事长 梁佛祥
协会报告中预测第一季度国内销售将出现15~20%的下降，已在广东市场得到验证和体现。疫情实际影响远超预估，导致市场整体发生明显变化，且后续影响难以预判。现在物流、快递等环节近乎停滞，包括对下游用户企业最基本的维修维护服务，也很难实现。
但我们坚信，这些影响只是暂时性的。长远来看，未来国内市场对自动化、智能化缝制设备、缝制单元，包括整体成套解决方案的需求，会成为明确的发展方向，所以这一点我是非常认同的。作为经销商，祥兴多年来始终致力于由设备销售商向综合服务提供商转型，打造企业发展新的动力。未来，希望能够与广大行业生产企业深化合作，实现产业链资源进一步的优化和共享，为满足市场新的需求，实现更高层级的联动。
此外，协会秘书处在2019年成立了青年企业家分会，关注行业年轻企业家、二代接班人，为他们提供了展示平台，并组织了相关系统性的培训和专项活动。希望接下来，协会能加强这方面的工作，帮助行业年青一代更快、更好地成长和发展。
坚定发展信心，推动行业物联
福诚（中国）有限公司董事长 林宏楠
虽然全国多发疫情和福建疫情产生了一定的影响，但福建本土有核心竞争力的龙头企业还是相对乐观，对未来期待值较高。年报显示，安踏2021年营收接近500亿元，特步突破100亿元，前六七位的运动品牌增长都在30%以上。另外从2022年主要企业的订货会情况看，全年订单相对乐观。
还应看到，下游产业转型升级的步伐越来越快，优质的服装生产企业还属于稀缺资源，数字化转型未来是下游已经确立的主流趋势。这对于缝制行业制造企业、经销商来讲，是很大的机会。
在智慧缝制工厂和智能制造落地推行的过程中，除少数企业可以做到全产业链整体方案外，很多企业都会面临点对点、点对线、线到面的数据采集和打通，包括技术和端口的共享，这已经是非常现实且迫切的问题，建议协会和广大行业企业，应当关注到设备物联的打通和建设，推动这一层面的工作。
优化竞争秩序，打造良性循环
琦星智能科技股份有限公司董事长 林子春
琦星始终专注在缝制机械电控领域，以整机企业需求为导向，以质量品质和性能为抓手，寻求做好、做精、做专。面对疫情影响导致的市场下滑，琦星直面挑战，加快了技术创新进程，尤其是今年以来，琦星广州开发中心新增26名技术骨干，专职软硬件研发人员规模将近60人，为以后的新产品研发及企业发展，奠定了很好的基础。
值得关注的是，需求下行阶段，行业市场竞争秩序往往受到冲击，价格战等同质化竞争手段，将损害行业良性发展的空间，更不利于企业的长远发展。自疫情以来，芯片短缺、原材料涨价等客观因素，已经极大地积压了企业正常利润，如果再进行价格战，势必会影响到对产品品质、稳定性及性能的保障，将对中国缝机整体形象造成不可逆的损害。
有鉴于此，希望广大行业同仁，跳出单纯的价格竞争桎梏，从长远角度、更高层面去考虑和衡量，通过提升自身技术、提升产品科技附加值等多方面去打造竞争力，赢得市场，维护行业整体良性可持续发展氛围。
协同强基补链，强化内生动力
宁波德鹰精密机械有限公司董事长 顾志英
零部件是行业整体推进高质量发展的强基，是构建强国阵营的重要一环。当前疫情影响下，市场前景不明朗的前提下，广大零部件企业还是一如既往地提质量、做研发，这是非常积极的一面，表明了企业对行业的信心。但作为产业链密不可分的上下游，也呼吁整机企业更多地关注零部件企业，了解发展过程中的实际困难，给予切实的支持和帮扶，实现共同发展。
如何在新阶段、新挑战下实现升级，进入新发展阶段，是广大零部件企业最为关心的实际问题。从德鹰近年来的探索经验看，就是要坚定信心、围绕主业进行持续的、有力度的投入，推动并实现企业从传统运营模式向现代企业、智能制造的转型。德鹰累计已投入超亿元，目前形成车铣等前道工序全自动化生产、后道工序部分自动化、机械臂批量化使用。同产能情况下，人员减少70%以上，生产周期从40余天缩短至1天，做到依照订单数量变化、品类变化，对生产进度进行快速调整，根本上解决产能调节对人员数量、工人技能的依赖。
因此，建议行业企业，尤其是零部件企业要明确定位、转变思路，看清未来产业发展趋势，加快内生动力、核心竞争力的塑造。
纵论新格局
擘画行业发展新篇章
研判下游变化，抢抓需求机遇
舒普智能技术股份有限公司董事长兼总经理 罗千
当前，疫情的直接影响和间接影响愈发明显，行业企业应当理性看待和应对。首先，与下游用户的销售和服务被暂停，舒普采取的方式是，一方面加强对大客户和品牌客户的线上沟通，实时跟进设备使用情况和终端需求。另一方面，要求生产与销售暂时分离，在全面从严做好防控措施的前提下，驻外员工就地开展工作。
从舒普一季度整体表现来看，受疫情影响，在传统节后市场需求之后，国内市场销售出现下滑，但海外市场受疫情管控逐步放开带动，服装鞋帽等生产逐步恢复，销售有所增长。舒普快速调整战略布局，加大了对海外的布局和力度。
我非常认同协会对下游行业消费模式已发生变化，企业应及时调整市场战略的判断。设备用户商业模式变革、生产模式重构正在加速，对设备需求的变化将形成新的规模化市场空间。因此，设备企业应抢抓机遇，将触手前置到用户研发、设计阶段，实现精准定位、切实从需求出发，进行新设备产品或新性能应用的开发，加大定制化、专用化力度，提升自身核心竞争力，增强与用户的黏性。
纵论新格局
擘画行业发展新篇章
强化疫情防控，持续凝练内功
浙江乐江机械有限公司董事长 薛秀尧
为积极响应国家疫情防控和经济社会发展整体要求，乐江积极应对、直面挑战，依照当地政府要求，进一步做好、做实各方面工作布局：
第一，从严从快做好各项防控措施工作，加强对员工的防疫宣贯，要求广大员工做好表率，以家庭为单位进行防疫抗疫延伸；启动应急方案，加强对日常生产过程的防疫管理，严格口罩佩戴、场所消杀等工作的执行，设立错时用餐等机制，定期配合政府进行集中核酸检测，确保风险的降低和可控。
其次，做好企业发展规划，不停拍、不掉队。牢牢树立质量意识，打造自上而下的质量品控贯穿体系，强化管理，优化品控。引入先进的信息化管理技术和手段，对软硬件进行目标明确、阶段实现的升级和改造，集中资源和力量，不断向内挖潜。此外，导入生产计划和订单合并精算，有效调控生产节拍，在计划范围内控制库存比例，合理配置排产。
第三，科技创新是驱动企业前行的主动力，这一点无论外界情况如何变化，都要放在重要位置一以贯之。依照企业规划，在研发层面的投入力度会持续增强。同时利用各种渠道和资源，加快对海外市场的布局和拓展，从而寻求新的、可持续的增长点。
纵论新格局
擘画行业发展新篇章
加强厂商联动，关注新生群体
东莞市祥兴针车有限公司董事长 梁佛祥
协会报告中预测第一季度国内销售将出现15~20%的下降，已在广东市场得到验证和体现。疫情实际影响远超预估，导致市场整体发生明显变化，且后续影响难以预判。现在物流、快递等环节近乎停滞，包括对下游用户企业最基本的维修维护服务，也很难实现。
但我们坚信，这些影响只是暂时性的。长远来看，未来国内市场对自动化、智能化缝制设备、缝制单元，包括整体成套解决方案的需求，会成为明确的发展方向，所以这一点我是非常认同的。作为经销商，祥兴多年来始终致力于由设备销售商向综合服务提供商转型，打造企业发展新的动力。未来，希望能够与广大行业生产企业深化合作，实现产业链资源进一步的优化和共享，为满足市场新的需求，实现更高层级的联动。
此外，协会秘书处在2019年成立了青年企业家分会，关注行业年轻企业家、二代接班人，为他们提供了展示平台，并组织了相关系统性的培训和专项活动。希望接下来，协会能加强这方面的工作，帮助行业年青一代更快、更好地成长和发展。
纵论新格局
坚定发展信心，推动行业物联
福诚（中国）有限公司董事长 林宏楠
虽然全国多发疫情和福建疫情产生了一定的影响，但福建本土有核心竞争力的龙头企业还是相对乐观，对未来期待值较高。年报显示，安踏2021年营收接近500亿元，特步突破100亿元，前六七位的运动品牌增长都在30%以上。另外从2022年主要企业的订货会情况看，全年订单相对乐观。
还应看到，下游产业转型升级的步伐越来越快，优质的服装生产企业还属于稀缺资源，数字化转型未来是下游已经确立的主流趋势。这对于缝制行业制造企业、经销商来讲，是很大的机会。
在智慧缝制工厂和智能制造落地推行的过程中，除少数企业可以做到全产业链整体方案外，很多企业都会面临点对点、点对线、线到面的数据采集和打通，包括技术和端口的共享，这已经是非常现实且迫切的问题，建议协会和广大行业企业，应当关注到设备物联的打通和建设，推动这一层面的工作。
纵论新格局
擘画行业发展新篇章
优化竞争秩序，打造良性循环
琦星智能科技股份有限公司董事长 林子春
琦星始终专注在缝制机械电控领域，以整机企业需求为导向，以质量品质和性能为抓手，寻求做好、做精、做专。面对疫情影响导致的市场下滑，琦星直面挑战，加快了技术创新进程，尤其是今年以来，琦星广州开发中心新增26名技术骨干，专职软硬件研发人员规模将近60人，为以后的新产品研发及企业发展，奠定了很好的基础。
值得关注的是，需求下行阶段，行业市场竞争秩序往往受到冲击，价格战等同质化竞争手段，将损害行业良性发展的空间，更不利于企业的长远发展。自疫情以来，芯片短缺、原材料涨价等客观因素，已经极大地积压了企业正常利润，如果再进行价格战，势必会影响到对产品品质、稳定性及性能的保障，将对中国缝机整体形象造成不可逆的损害。
有鉴于此，希望广大行业同仁，跳出单纯的价格竞争桎梏，从长远角度、更高层面去考虑和衡量，通过提升自身技术、提升产品科技附加值等多方面去打造竞争力，赢得市场，维护行业整体良性可持续发展氛围。
纵论新格局
擘画行业发展新篇章
协同强基补链，强化内生动力
宁波德鹰精密机械有限公司董事长 顾志英
零部件是行业整体推进高质量发展的强基，是构建强国阵营的重要一环。当前疫情影响下，市场前景不明朗的前提下，广大零部件企业还是一如既往地提质量、做研发，这是非常积极的一面，表明了企业对行业的信心。但作为产业链密不可分的上下游，也呼吁整机企业更多地关注零部件企业，了解发展过程中的实际困难，给予切实的支持和帮扶，实现共同发展。
如何在新阶段、新挑战下实现升级，进入新发展阶段，是广大零部件企业最为关心的实际问题。从德鹰近年来的探索经验看，就是要坚定信心、围绕主业进行持续的、有力度的投入，推动并实现企业从传统运营模式向现代企业、智能制造的转型。德鹰累计已投入超亿元，目前形成车铣等前道工序全自动化生产、后道工序部分自动化、机械臂批量化使用。同产能情况下，人员减少70%以上，生产周期从40余天缩短至1天，做到依照订单数量变化、品类变化，对生产进度进行快速调整，根本上解决产能调节对人员数量、工人技能的依赖。
因此，建议行业企业，尤其是零部件企业要明确定位、转变思路，看清未来产业发展趋势，加快内生动力、核心竞争力的塑造。
待续
