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3月31日，中国缝制机械协会第十一届一次常务理事会暨第十三届行业主干企业峰会成功召开。以本次行业“两会”为号角，在实施“十四五”规划承上启下的关键之年，中国缝制机械行业擘画缝机发展新篇章的宏伟蓝图正式展开，“正视困难，直面挑战；坚定信心，主动应对；精准定位，布局长远”，成为与会代表广泛共识。现将部分企业观点整理发布，供行业同仁借鉴参考。




加快战略布局，推动数字化、智能化转型
杰克股份创始人 阮积祥

尽管2021年新冠疫情得到控制，为不少国家的经济重新开放和持续复苏创造了有利条件，但年初的疫情反弹、俄乌冲突及其相关制裁措施，为制造业发展带来了新的不利因素。众多不可预期的不确定因素，引发了全球大宗商品价格暴涨，世界银行、国际货币基金组织均已将全球经济增长预期下调，一系列黑天鹅事件极大影响了欧美等海外消费市场的拉升，也将进一步抑制缝制机械行业增长态势。

在这样的不利环境下，杰克运营状况总体保持平稳，得益于我们前几年的一系列提能力、增活力、保质量、拓渠道等稳中求进的举措。

首先，体现行业领军企业的责任，推动行业健康生态发展。在原材料、人工成本不断上涨，充分考量供应商、经销商利益，2021年共进行了三次价格上调。2022年初，启动了“杰克高保值”活动，不仅通过各种解决方案来满足服装厂缝纫的需求，还为有购机需求的用户提供高保值权益等更丰富的购机政策，积极探索新模式，引领行业变革，最终目的是将体现国产品牌价值，带动中国缝制机械行业整体良性发展。

其次，加大研发投入力度，加快战略布局步伐。近两年，杰克持续加大研发投入，提出“成套智联，让服装智造无限可能”的发展方向，加快从缝制设备制造商向成套智联服务商、科技创新型企业转型升级。杰克更加注重提质增效，增强内生增长动力，做深做透核心市场，精心打磨爆款产品，创新提升用户体验，在战略规划、营销体系、研发体系、质量管理、精益生产、客户体验、人力资源管理等方面展开优化与变革，持续向中高端市场发力。

第三，强化产业协作，推动全产业链数字化转型。当前，下游产业向数字化转型大势所趋，需求迫切。以客户为中心，以提质为根本，以创新为动力是杰克最根本的宗旨。洞察行业技术发展趋势，紧贴用户需求，抓住发展痛点，加快IOT、大数据、AI、智能硬件和软件的研发应用，提升自动化、数字化智造水平，为用户提供领先的产品和成套解决方案，持续赋能服装产业转型升级，推动全产业链向智能化、数字化转型，为下游产业创造更大价值。

擘画行业发展新篇章

开展降本增效，研求行业波动规律
浙江美机缝纫机有限公司董事长  林雪平

当前，受复杂多变各种因素影响，行业发展面临着众多挑战与机遇。相较国计民生行业而言，缝制机械行业是一个受周期性波动影响较大的行业。因此，要“放弃”年年增长的期望，积极调整心态，理性应对。

第二，缝企立即积极开展降本增效的工作。不仅要发动全员节省各种费用支出，还要加大创新力度，持续改善产品的技术性能，提高产品品质，开发降成本的技术方案、工艺流程等，从而达到降本目的。在“开源”有限的情况下，要做到有效节流。

第三，尽量保持企业正常健康的现金流。面对原材料、人工成本不断上涨，以及供应链压力等严峻挑战。面对新的市场形势，企业要理性分析、科学规划，有序地减产、减库存，不要期望市场大幅复苏，但企业自身要保持相对轻松的运营状态。

最后，缝企应进一步认真分析行业波动的规律和造成的后果，总结经验和教训，以及对未来发展有可能带来影响的各种因素。如新冠疫情仍存在阶段性反弹的可能性、俄乌冲突及其相关制裁措施等等，从宏观上研判经济走势和市场需求变化。


强化行业整合，形成高质量发展新优势
浙江新顺发缝纫机科技股份有限公司董事长  黄正法

相较于前几年国内行业的快速复苏，在面临诸多不确定性因素下，2022年一季度，行业发展下滑已经显现。而疫情反弹对于行业已造成不同程度的冲击，导致生产放缓、需求减弱、出口走低、人员到岗不足、物流运输不畅和交货周期延长等。从目前各种因素分析判断，二季度以前国内市场很难有较大反弹。针对上述问题，建议广大行业企业主动应对。

首先要做到降本增效、练好内功，稳步提升产品品质，在研发体系、营销模式、质量管理、精益生产等方面大力开展优化与变革，战略协作、品牌培育迈上新台阶。2021年，顺发建筑面积5万平方米，具备50万台产能的新厂区顺利投产。这意味着我们力求产品结构不断完善，智能自动化系列产品不断升级，平、包、绷基础产品链成功拓展，以满足下游用户个性化需求。

从多年来行业发展规律来看，未来依旧是机遇与挑战并存。因此，建议协会加大引导力度，加强行业内整合，拓展上下游合作，促进产业持续聚集，形成规模，提高集中度，形成发展新优势。

擘画行业发展新篇章

聚焦创新服务，开启双轮驱动战略
上工申贝（集团)股份有限公司常务副总裁  李晓峰

当下缝机市场可以用“冰火两重天”一词来形容，既包括国内外市场的对比，也涵盖高端产品与中低端产品的反差。

从市场对比来看，由于国外疫情防控政策基本放开，海外生产与消费均逐渐得到恢复，从上工申贝集团全球销售来看，海外产能、国内产能都在为满足全球市场需求而服务，今年一季度销售数据预期将创新高。

从产品比较来看，全球高端缝制机械产品依旧是供不需求。欧洲公司订单交期已经排到明年的1-2月份，但是中低端产品特别是基础产品，国内与国外市场还是形成了鲜明的对比。

因此，如何应对当前叠加不利因素所带来的影响。这就要求我们从产品研发、市场开拓，都聚精会神地聚焦在海外市场方面。针对产品的“战略出口国”以及“非战略出口国”，从其产业特点，进一步区分针织类还是梭织类、中端产品还是高端产品的目标群体，细化分析客户需求，提出相应解决方案。在打造供应链体系方面，与上下游供应商建立更加优化的战略供应商关系，提升供应链整体效率品质。

此外，上工浙江公司聚焦于降低零件成本，提升生产效率和精准研发。2022年，我们提出创新与服务作为上工申贝集团双轮驱动战略，特别提出以“全球化服务”创造公司的第二利润曲线的战略构想。启动从“生产型制造”向“服务型制造”转型的增长引擎，因此，我们将更聚焦于服务，以服务带动营销、以服务推动制造，以市场引领研发，使企业成为优质的服务型制造企业。

纵论新格局   

加大创新力度，实现多产品领先格局
北京大豪科技股份有限公司总经理  茹水强

由于国内疫情及国际形势的变化，国内市场今年春节后订单逐渐下滑，对整机的需求影响也比较大。海外市场方面，巴基斯坦延续去年良好的状态，印度市场正逐渐得到恢复，且鉴于印度市场近年来一直处于低迷状态，疫情放开以后，再加上当地政府的补贴政策等利好，预计印度市场会有较大增长。

受全球半导体供应短缺影响，2022年芯片依旧会供货紧张。特别是作为自由港的香港疫情加剧，对半导体芯片的交付产生了较大影响，但大豪克服各种困难，来保证客户及时供应。

大豪作为工信部单项冠军示范企业，智能制造示范项目单位，在推进数字化、智能化方面，坚持走自主创新之路，以客户为中心，与客户共赢。自2016年开始，我们便持续投入，迄今为止有6000多套系统进入大豪云平台，在生产效率和管理效率提升等方面，大豪云智能工厂得到下游用户充分认可。

此外，大豪开发完成新一代标杆性Mate系列高端刺绣机电控；基于新平台研发的第6代特种工业缝纫机产品已实现量产；“自动换底线”机器人、个性化云刺绣等产品和解决方案得到广泛应用和市场认可；通过不断技术投入，实现缝制设备的数字化、智能化、网络化赋能。

目前，大豪从单一龙头产品进化为多产品领先的格局已然形成，围绕国家科技强国的战略布局，相信在行业协会带领下，不断创新前行的大豪，将为中国缝制设备行业的高质量发展贡献力量。

纵论新格局   

秉持稳字当头，专注数智化建设
苏州琼派瑞特科技股份有限公司董事长  刘航东

由于我们产品主要以非标、定制为特征，因此成本相对较高，业务周期相对较长，采取直销模式较多，因此今年一季度受影响较小，目前订单已排到11月底。但自今年初疫情开始反弹，客户互访、技术交流、设备调试等现场环节已经暂缓。针对这些情况，3月开始我们迅速做出调整，拓展了诸如线上技术讲解直播、拍摄设备调试视频等方式，进行对外服务和推广。

2022年，针对床上用品产品项目，将加快调试进度，提升综合服务能力，在现有全自动缝制设备基础上，积极扩大产品范围，对接产业链，以实现印缝一体化智慧工厂为目标，将自动搬运、自动化生产设备、自动化检测设备与信息化软件进一步集成，在整个生产过程实现数据采集、过程监控、TPM设备管理、质量管理、生产调度以及数据统计分析，从而实现生产过程中的信息化、智能化和柔性，为下游纺织服装企业提供智能工厂整体输出，整体推进全产业链数字化、智能化进程。

总之，面对不确定因素增多的新态势，2022年稳字当头。除研发、营销人员招聘、渠道拓展按照规划稳步展开外，其他部门投入将有所调整，全面开展降本增效工作，持续聚焦自动四边缝，专注数智化建设，将中国智造输向全球。