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我们已经了解了缝制设备使用者对“缝纫机好不好”的判断标准，本期继续讨论缝制设备采购者对这个问题的考虑。
 
工厂采购是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产活动正常开展的一项企业经营活动。缝制设备采购者一般是指服装、箱包、鞋帽等下游用户工厂老板或者分管设备科的人员。据了解，缝制设备采购者属于管理层，与缝纫工不同，他们大多数并不直接使用缝制设备，但因采购需要，他们对缝纫机的选择会有更多维度的考量和原则。

工欲善其事必先利其器，缝制设备采购是一个技术活，不但需要有专业的知识，也需要有清晰的价值规律认识，还要有过人的眼光和判断力。盲目的采购，只会让自己进入到误区。那么，采购设备时，哪些因素会影响他们对“好缝纫机”的判断呢？

我们试着从国内缝制设备的两类消费者群体来分析采购者的购买考量。一类是重品质的中高端消费者，比如一些大中型服装厂、政府机构、高档服装的生产者等；一类是重适用性的中低端消费者，比如一些小型服装厂、家庭作坊、中低档服装的生产者等。消费对象不同，采购者对缝纫机的需求也不同。
 
首先，中高端消费者不看颜值看实力。在这个注重颜值的时代，各大展会、网站宣传平台上看到的高颜值设备供应商层出不穷，那么，当真正选择设备时，多数中高端缝制设备采购者会对工厂进行实地考察，会比较关注该设备生产商是否有专门的研发团队以及专业的售后服务团队等等。中高端消费者采购的缝制设备总金额一般较大，而且是一次性开支，因此他们更注重缝制设备生产商的品牌知名度、设备的品质、使用寿命以及生产效率等综合实力。


其次，中低端消费者更侧重适用性。中低端消费者由于自身规模有限，采购设备时对价格也更加敏感，因此，出于生产的需要，他们会更在乎购买的缝制设备是否实用、是否能满足自身当前阶段的需求，对品牌以及厂商实力关注度并没有中高端那么强烈。

再次，缝纫工对设备的青睐度也是影响采购者判断“好缝纫机”的重要因素。缝纫机主要是提供给缝纫工使用的，他们的体验感是否良好、是否愿意持续使用也会影响到采购者的判断。


最后，质优价廉是抉择的关键因素。缝制设备的哪个属性最能吸引采购者，是品质？或是价格？还是效率？答案可能五花八门，毕竟这和每个人的采购观有关。但在采购者眼中，“性价比”是毋庸置疑他们考虑是否采购的关键因素。采购量越大，“性价比”就越重要，毕竟，谁都想买到质优价廉的好商品。

性价比是消费者在采购缝制设备时，对设备性能、品质、价格等多方面的综合考量，无论是中高端还是中低端消费者，高性价比的缝制设备都是他们最青睐的。基于采购者对性价比的追求，越来越多的缝制设备企业也开始以高性价比为销售的突破口，为行业生产出了更多能够高效代替人工、能够大幅降低生产成本、能够提高效益的缝制设备。