危机过后行业变革因素——标准公司李广晖董事长在行业“十二五”科学规划发展论坛上的发言

经历行业变革与洗礼之后，在这个继往开来的重要会议上，中缝协安排西安标准工业股份有限公司进行专题发言，我们深感荣幸，同时也深切感受全行业在规划“十二五”发展战略过程中肩负的使命与责任。
“十一五”期间，行业发展历经重大的波澜起伏，前两年保持了较快的发展势头，产业规模不断壮大。但从2008年开始，受国际金融危机爆发、行业自身发展周期演变、尤其是行业深度调整的双重影响，行业产、销量等经济指标连续两年呈较快下滑态势，各企业均不同程度遭受重创，步入行业近10年来的发展低谷，行业高速发展过程中所被隐藏的深层次矛盾也在危机中集中爆发。
回顾“十一五”这个历史阶段，尽管经历重大调整与变革，但是通过大家的积极应对，行业总体抗风险能力有一定增强，取得了较为积极的成果。尤其是在与国外企业空前激烈的竞争中，保持了原有的力量均势。以重机为代表的国外企业陷入行业传统的低价竞争泥潭，这一局面我们虽然不愿意看到，但也说明国内企业的竞争力量在不断成长。
关于行业“十一五”的发展状况，协会已经做了全面深入的总结，我们完全赞同协会的意见。下面，仅着眼于行业“十二五”发展，谈几点粗浅的认识。

“十二五”可能出现的行业变革因素
（1）特种机竞争正在酝酿
新世纪开始的近10年里，我国的工业缝纫机产业规模迅速扩大，主要企业规模也得以迅速扩张。在平缝、包缝、绷缝等常规产品上，中外品牌在一定程度上已经形成了“同台竞争”的格局。但国外企业在技术、品牌上的优势依然明显，特别是在特种机和机电一体化产品方面，国内企业尚难对其构成威胁。目前国内行业机电一体化技术发展趋势日益明显。一是产业结构调整力求通过产品结构的优化淘汰低端产能，集各种优势于一身，缝制效率更高的特种缝制设备成为重点；二是下游服装产业生产组织模式的变化以及“用工难”状况的加剧，加大了其对特种缝制设备的需求。因此，我们认为，特种机系列产品的竞争将成为下一阶段的焦点。
（2）零部件企业面临挑战
随着行业调整的进一步加深，以整机企业为中心的产业链将出现新的变化，新的行业特征正在形成。经过多年发展，我国缝纫机零部件生产制造体系也随着工业缝纫机的高速发展而逐渐完备。但金融危机的爆发，使其不可避免地遭受到了严重冲击。2008年直至2009年，在金融危机和整机产销大幅下滑的影响下，零部件生产订单严重萎缩，产能严重过剩，生产经营面临巨大挑战，部分企业亏损面不断扩大，发展举步维艰，甚至有许多企业不得以进行业务转型，转投其他行业。然而2010年，随着工业缝纫机市场形势突然好转，各整机企业对零部件的需求大幅增加。但零部件体系已整体委缩，加之全国性的用工荒，各零部件配套企业很难恢复到原有产能，零部件供应已经成为当前制约整机企业发展的重要因素。同时，长期以来，行业整、零协作关系相对松散，零部件产业集中度较低，重复建设严重等问题使得零部件体系亦面临着重新组合的问题，如何合理规划零部件发展战略，通过资源的有效配置构建稳定、有序的零部件体系将成为影响行业结构的重要因素之一。
（3）电控企业由简单配套上升为战略合作
如今，随着国产电脑平缝机等机电一体化产品的崛起，机电一体化战略已成为全行业的共识。在国产电脑平缝机继续扩张的时代，电控系统将扮演至关重要的角色。目前，一些整机企业已逐步参与到电控系统的开发中，但鉴于技术不成熟以及售后服务等问题的制约，仍主要采用从外配备电控系统进行生产的方式。相比较而言，经过多年发展，专业电控企业无论是在技术开发，还是生产制造能力方面，比整机企业都更有优势，仍占据主导地位。随着各整机企业机电一体化产品比重的加大，电控企业也从简单的整机配套企业变为战略合作方，切实参与到整机企业的市场与利润的共享中来。我们不排除整机企业可能会扮演起电控系统供应商的角色，但就目前行业形势来看，电控企业的话语权在增加。
（4）整机企业分化加剧
金融危机作用下，行业进入艰难调整期，且调整深度逐渐扩大，全球缝纫机整机制造企业均在此轮调整中感受到了阵痛。同时，产能过剩，产品同质化严重，以低价格为主要手段参与市场竞争成为国内企业共同面临的问题。经过一段时间的调整，我们不难从各企业所采取的动作中看出其应对危机的态度以及调整时期的战略。整机企业在此轮调整过后已出现了明显分化。从2010年的行业形势来看，这种变化很有可能加剧。
制定行业“十二五”的发展规划，需要考虑的因素太多。一场危机，提醒我们要更加关注国内外形式的变化，行业面临的环境的变化。同时，我们认为，在行业致力于转型升级，改变发展模式的历史阶段，我们更要清醒地认识到行业现存的突出问题，尤其要化解多年积累的深层次矛盾。行业自主研发能力薄弱、科技开发仍未摆脱跟随仿制的模式；产能严重过剩，产品结构尚未调整到位；产品整体质量与国际先进水平依然存在一定差距；单一尊崇低成本发展模式，低价竞争、无序竞争的状况仍未得到根本性扭转，行业诚信任重道远。以上问题，都是制约行业持续健康发展的根本因素，必须在“十二五”期间有一个明显的转变。
对于标准股份来说，在公司历史发展过程中，我们也曾走过低成本业务模式阶段，然而经过多年发展，我们现在已从过去的规模扩张转向结构调整阶段，虽然转型是痛苦的，但必须面对。当前行业竞争过程中，价格战仍在继续，企业利润率大幅下降，严重制约了行业持续发展。过度的低价竞争损耗企业元气，限制企业发展后劲，长期的价格战更是将企业置于低档次的发展模式圈中，有碍企业结构的调整。作为行业龙头的重机公司，在2009年又主导了新一轮价格战，这无疑使艰难调整时期的中国缝制机械行业雪上加霜。
我们认为，行业和企业要实现健康长远发展，就必须摒弃低成本扩张的业务模式，实现业务模式的转型。企业必须结合自身实际情况，选择恰当的战略定位，以用户需求为导向加大技术创新，逐步形成具有自身特色的技术优势，把技术优势与成本优势与成本优势恰当地结合起来。企业未来发展要从技术创新、品牌差异化和快速反应三个方面构建企业核心竞争力，从而建立相对稳固的竞争优势。
基于公司核心经营理念以及战略方向，我们分近期和远期来构建自身核心能力目标，通过8个方面能力的建设构建自身核心竞争力：
其近期能够突破的核心能力目标包括：
●基于市场的研发能力
●成本卓越的生产能力
●灵活稳定的渠道网络
●专业有效的营销能力
长期必须实现的核心能力目标包括：
●行业一流的技术工艺
●广泛深入的品牌影响
●高效多能的团队运作
●产融一体的资本运作