提升市场主导能力，打响“中国原创”缝机品牌——李瑞元董事长在行业“十二五”科学规划..

大家好！

2006年3月，我们协会在美丽的羊城广州召开了协会七届四次理事会议暨行业“十一五”发展战略高层论坛，到现在，已经过去了整整四年时间。在这期间，我们共同经历了行业的发展最高峰，也经历了经济调整和行业困难时期，它带给了我们对行业更加理性的思考和认识。今天我们相聚在美丽的古城西安，讨论行业“十二五”科学规划，意义十分重大，在这种背景下，我们的共识必将有力地促进这个行业更加稳健的成长和发展。

中捷从1994年步入缝纫机行业，到今年已经是第16年了。中捷的发展主要得益于全球缝制机械行业逐步向中国的转移，正是这样才给中捷提供了难得的发展机遇。也使得中国缝制机械行业能够保持持续多年的快速发展，不论是在产品品种、质量、档次，还是在行业整体的技术、工艺、管理水平等方面，都得到了前所未有的发展，也为中国成为服装生产大国、出口大国及消费大国提供了保障和支撑。

随着纺织服装行业的发展，行业内一些深层次矛盾也逐渐体现，尤其是全球劳动力等资源要素成本的上涨，加上经济社会水平的提高，纺织服装产业面临着产业转型升级和增长方式的转变，这种变化在中国显得更为重要和迫切，这种变化也促使中国缝制机械行业提前和加快了行业调整步伐和力度。

对于缝制机械行业未来如何顺势发展，中捷同各兄弟企业如何协力推动中国缝制设备“制造大国”向“制造强国”转变，我想结合我对行业的理解，包括中捷的发展经验，谈谈我个人的一些看法和见解，希望与大家共勉。

对于行业“十二五”规划，我觉得我们应该在怎么提高行业定价话语权和市场主导权这两个方面多下一些功夫。

一、努力提高定价话语权。

造成目前普遍缺乏定价话语权的最大原因还是部分产品产量严重过剩，形成供大于求的局面，这与前期行业盲目扩张有着很大的关系，这也是造成行业出现同质化竞争的根本原因。而且对于未来，从今年用工情况可以看出，劳动力短缺的根源在于劳动力成本的快速增长，同时原材料攀升成为必然趋势，同时我们还面临着人民币继续升值；所以我们要在综合成本不断提高的情况下，通过提高产品价格来转嫁成本上升压力，这就更需要我们有较强的定价话语权。

如何提高定价话语权，一、要保证行业适度竞争，产品有序发展，虽然这种调整可以通过市场调控实现，但是为了行业的稳健发展，有必要通过协会、政府对严重过剩的产品进行限制投资，可以建立行业产品准入制度，积极引导企业专业化生产，规模化经营，从而通过市场手段维护行业的利益。

二、要借助协会的力量，加强行业企业自律，我们可以借鉴国外一些行业协会好的经验和做法，企业通过实现产品质量承诺、推行服务承诺、严格付款承诺，自觉抵制不正当竞争行为，营造一个相对比较利于行业健康发展的环境。

三、要充分利用目前中国缝制机械制造相对的成本优势和产业进一步梯度转移的有利时机，加强企业经营水平，提高企业精细化管理，做好品牌文化建设，不断提高产品的性价比和品牌的美誉度。

二，努力提高市场主导权。

造成目前普遍缺乏市场主导权的最大原因还是我们产业层次低，产品结构不完善，产品的平均附加值不高，中高档产品的竞争力不强，形成国产缝纫机目前还很难进入国际国内服装高端客户群体，很难进入主流市场及用户，还是采取的一种“跟随式”发展战略。

技术研发瓶颈是造成市场主导权缺乏的关键原因。缝制机械产业虽已逐步转移国内，但我国缝制机械行业科研基础仍较为薄弱，近年来企业在科技创新的投入较多，也取得了不少成果，但相比于日益多样化的市场需求，产品的调整及升级仍显缓慢，巨大的外部压力与相对薄弱的行业调整能力已成为制约行业企业快速发展的主要矛盾。

随着纺织服装产业的转型升级，作为服装产业链中的上游产业，我们在服装产业升级过程中将扮演重要的角色，“服装产业升级，缝制设备先行”，这也就需要我们缝制机械行业必须加快产品结构调整的步伐，实现同服装产业调整的协调发展，提高中国缝制机械企业在市场竞争中整体的主导权。

如何提高市场主导权，一、目前行业技术研发人才较为缺乏，而且这个行业的技术相对比较冷门，但是技术水平却相对比较高，这就要求我们企业必须自己加强人才队伍的建设和培养，同时也可以借助一些外力提升我们的研发水平，尤其是做好产学研工作，做好国际先进人才的引进，同时我们还可以购买国外先进技术，并做好消化吸收和再创新。

二、研发切实要以市场为导向，我们要研发最适合服装企业需求的设备，当前最大的研发导向，就是怎么提高生产效率、怎么有效节能减排，这也是行业“十二五”要大力发展机电一体化的关键任务，此外要大力研发一些缝制机械的专用辅助设备，这样可以提高服装企业的技术改造水平，从而提高专业化生产效率和水平。

三、突破一些技术难题，加大研发力量，拓宽研发领域，向产品整体技术创新转变，不断提高产品的科技含量；加大技术攻关，着重开展行业前沿问题等方面的研究，重视前沿技术与缝制设备行业的嫁接，尤其是在机、光、电一体化的应用、新材料、新工艺的运用要有所突破；加大缝纫成套设备、绣花机机电一体化、特殊机种等开发生产；提高我们在中高端产品群体中的比重。

各位同仁，今后五年，是我国从缝制设备“制造大国”向“制造强国”转变的关键之年，中捷作为行业中的一员，我们将不断提升核心竞争力和整体竞争优势，努力向国际知名企业迈进，具体举措有以下八个方面，同时也希望大家能够对中捷的未来发展多提一些宝贵的意见。

一、做好员工队伍建设，培育企业特色文化。

人才始终是企业发展最关键的因素。没有高素质的人才，企业要发展是一句空话。我们将着力实施“人才战略”，做好员工队伍的建设,尤其要创建学习型的组织，通过几年博士后工作站的优势和经验，不断外引内训，借智借力，网罗人才，建立人才库。同时我们重点加强软硬环境改造，营造舒适环境，给人才一个施展才能的空间；此外还要积极加强特色企业文化培育，做好用人留人文章，不断增长企业的凝聚力。

二、抓好产品研究开发，创新提升产品档次。

在现有产品基础上，不断完善老品质量，同时也要不断开发新品，并提高新品的转化能力。在现有平包绷及特种机种的基础上，重点做好开袋机、上袖机、麦夹机、平头锁眼、圆头锁眼、的开发和完善，不断延长产品线，丰富客户需求品种。

以科技创新提升产品档次，积极采用新技术、新工艺、新材料，注重科技成果的转化，注重电子信息技术与缝纫机制造技术的嫁接，完善和改进现有控制系统，使其智能化达到国际水平。

三、继续深化产品结构，促进增长方式转变。

四、发挥生产制造优势，提高专业规模能力。

通过募集资金，公司加大了技改投入，这也保证了公司产品制造能力和水平的提升，增强企业发展后劲。

首次募集资金我们已经很好的用到了电脑车、套结机、高曲、双针、铸造等技改项目。增发资金我们也陆续投入到特种机和绣花机技改项目上去。我们将进一步加大技改投入力度，加大引进国外设备的力度，对铸造、机加、喷涂、装配等进行更新改造，尤其是专业化生产能力和水平的提高，真正实现生产制造优势，不断提高专业化制造水平，提高规模化经营能力。

五、加强品牌传播建设，不断提升品牌价值。

品牌建设，产品品质建设更为重要，我们将提高产品检测手段，同供应商提高零件整体加工质量，严格产品质量管理流程，完善质量问题的反馈处理机制，确保产品质量追赶国际知名品牌。

由公司携手中国服装协会打造的“中国服装品牌年度大奖”，公司连续赞助了五届，包括之前举行的“爱心点燃希望”产品推广会、“精彩纷呈”产品SHOW、“中国服装企业家高峰论坛”和之后举行的“中捷·穿越中国行”系列活动，大大提高了中捷的品牌知名度，同时也拉近了中捷与广大服装企业的距离。未来公司将继续致力于产业链的建设，不断提高服装企业对国产缝纫机和“中国制造”的认识和理解。

六、建设好价值链关系，推动共同持续发展。

中捷公司致力产品研发和生产，经销商致力做好经营和销售，供应商致力提供保障和服务，既有分工又有协作，构成一个创造价值的动态过程，双方只有着眼于长期的共同发展，建立一种以合作和信任为基础的战略合作伙伴关系，才有可能使整条供应链以最低的成本向顾客传递最优的顾客价值，进而提高整个供应链的价值增值能力，以增强所在供应链的竞争力。

七、抓好精细化的工作，提升企业经营质量。

未来我们将推进公司现有管理体系的整合，借鉴好的管理思想，完善现有包括战略决策、技术管理（新品开发、技术改造等）、财务管理、人力资源、物资采购、行政管理制度等，使公司管理更加科学化、程序化、制度化、效益化，实现向管理提升经营质量。继续推行精益生产、清洁生产、6S、ISO9001，切实推进产品质量和质量管理水平的提升,此外还要进一步推动ERP管理水平,切实实现管理手段的提升。

八、运用资本杠杆力量，实现资源优化配置。

公司紧抓市场强劲发展的机遇，以振兴民族工业为己任的历史使命，在新时期新的竞争形势下，坚持以品牌为旗帜、以战略为导向、以研发为卖点、以资源为保障、以制造为后盾，以人力为核心、以可持续发展为企业经营管理的最高理念，不断提高产品档次，优化产品结构，推进结构调整，转变发展方式，围绕“做专、做大、做强、做长”的主题，发展主导竞争优势产业。

面向未来，中捷将针对不同的发展阶段做不同的事情，为服装产业做贡献是我们的责任和义务，中捷将坚定不移地向着目标推进---不断提升民族品牌的整体竞争力，通过不断的质量优化和品种创新进一步实现进口替代，为股东创造更大价值，在国际缝制设备领域的高端市场打造‘中国制造’的强势板块。

各位同仁，推动行业发展是我们在座同仁义不容辞的责任，我们要携起手来为早日实现中国成为缝制设备制造强国贡献我们自己的智慧和力量。谢谢大家！