重建市场新秩序遥遥无期
2010年一月底到二月初，正当缝制设备市场最火爆的时候，笔者走访了浙江台州、宁波和江苏吴江的一批生产企业，与众多企业负责人就当前的市场行情和行业发展形势进行了深入的交流和探讨。让笔者感慨良多的不是大家对这波“久旱逢甘霖”般的市场复苏行情的喜悦，而是对行业无序发展及其造成的市场恶性竞争的不满和担忧。
市场回暖无利可图
此次走访期间，笔者不仅了解到当时缝制设备市场火爆异常，更听到大家反映目前生产成本不断上涨而产品价格却还在下降，赊账、欠款等不良现象依然普遍存在。按照市场规律，当产品供不应求的时候价格就会上涨。然而，多年来国内缝制设备市场的价格走势却总是与市场规律背道而驰。市场萧条，产品滞销的时候要打价格战，市场火爆，供不应求的时候也要打价格战。为什么会这样？答案是：行业的无序发展造成市场恶性竞争。
在经过连续几年的高速扩张后，缝制设备行业的无序发展造成了中低端产品的大量过剩和日趋严重的同质化现象，进而引发了价格战、赊账销售、拖欠货款等市场弊端，且愈演愈烈。虽然今年年初行业市场明显复苏，产品供不应求，但众多生产企业却高兴不起来，因为在旺销行情中，产品价格还在下降，企业的利润空间还在萎缩。
盲目扩张无序发展
看看近几年国内缝制设备行业的扩张，其速度和规模都让人震撼。无论是发展势头最猛的台州，基础扎实的宁波，还是由家用机转向工业机的壶镇，甚至是相对保守的江苏地区和寸土寸金的上海，这些年多少企业兴建了多少新的厂房和大楼！那些新厂房动则占地数万平方米之巨，而那些新大楼都极尽奢华和气派！于是，行业近年来流传着一些说法：如果标准、中捷和杰克的产能全部释放出来且只做平缝机，那么全球平缝机市场的需求量它们3家就能满足。此话并不夸张。如果战争需要，飞跃工业城的主通道能改成飞机跑道。此话虽然夸张，但却反映了飞跃工业城的无比宏大。如果……然而，笔者只知道，如果再这样发展下去，中国缝制设备行业只会越做越大，而不是越做越强。
令人遗憾的是，中国缝制设备行业在规模快速扩张的同时并没有出现人们所期待的品质提升和技术进步。或者说，行业的品质提升和技术进步的速度远远跟不上规模的扩张。除了厂房建设，企业的投入主要在设备和市场网络建设等方面，而在技术和人才等方面的投入则严重不足。企业的躯体在膨胀，而核心竞争力并没有同步增强，整个行业的竞争力也没有明显的提升。这些年行业快速增长的只是中低端产品的产能和产量，市场上，尤其是特种机市场上，居主导地位的、拥有定价话语权的依然是国外的大品牌。
恶性竞争积习难改
高端市场和特种机市场被国外品牌霸占了，国内企业就只能在中低端市场上厮杀。由于产能的过剩和产品的同质化，价格战无法避免。而随着竞争的日益激烈，不开票销售、赊账
销售、恶意降价竞销、假冒名牌、以商业贿赂手段“抢单子”等恶性竞争行为越来越普遍，众多企业对此深恶痛绝却不得不参与其中。在此次走访中，笔者就听到了许多“行业没有规矩”和“规矩不好”的无奈感叹之声。
近年来，缝制设备市场上比价格战危害更大的竞争手段是赊账销售。而赊账销售则缘于产品的供过于求和严重的同质化。在中低端市场上，企业为了扩大销售，纷纷采取赊账销售的策略。一时间，零首付、半年付、一年付等赊销现象不断出现并迅速蔓延。其结果是：企业资金运转压力大增，资金链断裂的风险如影随形。企业在大量赊账放货的同时却不能如期收到货款。随着赊账数额越来越巨大，企业如履薄冰。而事实上，在这两三年的萧条中，一些企业已经为此付出了惨痛的代价，企业因为运营成本的增加和资金链的断裂而不得不倒闭、歇业。
前几年，中国缝制机械协会商贸委员会曾经搞过几次市场论坛，主要议题就是反对恶性竞争，重建市场新秩序。可惜的是，几届市场论坛开下来并没有取得任何成效。如今，曾经叱咤风云的协会商贸委主任胡淼海已经日渐苍老，而行业市场的竞争却依然陷于无序和恶性之中。
众多企业负责人在预测2010年市场行情将明显回暖的同时也对愈演愈烈的价格战、赊销等恶性竞争行为及其造成的利润持续趋薄现象表示担忧。
可以预见，在重机、兄弟掀起新一轮降价风潮之后，国内缝制设备市场的恶性竞争将更加令人不堪。
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