汇率持续上浮——台湾缝企经历经验谈

  目前，我国人民币的汇率管理制度是一种“有管制的浮动汇率制度”。当人民币汇率浮动时，在短时间内就可影响到缝制机械的行业利润。有外销出口的企业,收入迅速减少几个百分点，意味着利润可能减少两位数%，对微利行业的打击会更大。在未来人民币如果继续升值，缝制机械业的现有利润将持续降低，这是显而易见的。

　　前段时期，人民币汇一直呈贬值势头，在这个阶段，相关的出口制造业都会获益，他们的出口竞争力很强，兑换回来的人民币也多，根本不需考虑风险问题。如今，汇率开始升值，对未来的外贸影响会怎样？我们将如何应变？中国台湾地区的同行的经验如何？他们有没有相同的经验可借鉴？

　　一、台币与台企，在多变中的生存对策

　　台币对于美元升值，在几十年间，上下浮动如干次，由1987年开始，36元台币兑换一美元，一直升到最强劲的25元台币兑换1美元，随后，现价汇率又回到32元台币换1美元，如今，台湾汇率又有新的变化。在台币汇率不断的浮动变化形势下，台湾缝企如何应对？应对之法结果怎样？总结如下，以此借鉴。
 
　　1、随行就市——提请涨价

　　1987年，台币升值之时，中国台湾地区当时有一种预售外汇制度，即可先与银行订契约，把将要收回的外汇先卖给银行，采用此法，可降低或规避汇率浮动造成的可能损失。但对于小规模公司，没有能力操作外汇预售，智能听之任之。经验谈：在升值到5%～6%左右时，就把价格上调2%～3%。汇价再升上5%之时，再和客户商议，价格上调2%左右。价格若不提升，没利润，生意也白做，不如不做。客户若没法适应我方调价，那就不卖了，只得放弃这笔业务。所以，现在大陆遇到人民币上浮，2%那只是小意思，因为世界上货币浮动2%～3%太普通了。要等到升值5%～6%左右，才可以有动作，向客户调价。 而纯做内销的中小企业，因许多用人民币报价销售，就不会受人民币升值的太大影响了。台商在台币升值之时，能做的也只是向客户提出涨价的要求，至于协商得到多少回应，那就看各个公司的实力，有实力的就敢做，没实力的只得自己消化成本。
 
　　2、优化成本——降低价格

　　由于大陆的零件制造商价格比台湾地区低，因此许多台商会要求台湾地区供应商降价，否则就转向大陆采购。这种降低成本方式主权操控在自己手中，一下子许多采购单位都到中国内地设点，或是自设工厂加工，降低零件成本。
 
　　3、科学管理——价值工程

　　利用价值工程，仔细分析零件结构功能以降成本。由于缝制设备制造业大都是低层次的组装厂，没有人力作价值分析，且有时改变一些零部件的结构，会影响产品功能，故没有人在这方面下功夫。这种能力，只有中型以上的企业才有，一般的缝制设备厂没有人会考虑施行这种方法。

二、内地与台区，应对各有各着

　　现在人民币升值之时，与台币当年的状况有所不同，国内的缝制设备厂可以区别对待。
 
　　1、与客户交涉以提高价格

　　许多厂方都怕流失订单，而客户又看准了供过于求的市场，故不予答应出更高的价格。除了少数几家有名望的厂商可调高一点价格，中国内地大部分的缝制设备厂只能自己承担汇率的损失。
 
　　2、双刃双锋——强压成本

　　现在所有的零件生产原料供应大都在中国内地。到目前为止，尚未在境外找到更便宜的原料、更便宜的零件供应。一味地要求现有的供应商降价，其后果是偷工减料的零件和品质低劣的原料，会造成致命的打击。
 
　　3、提高素质——拓展营销

　　在人民币的升值形势下，对于缝制设备行业的制造商来讲，其影响是经营能力差、管理薄弱、靠微薄利润维持生计的厂商将被淘汰。升值2%只是一个讯号，预计未来10%～15%的升值幅度将在不久的将来，给业界带来“洗牌”效应。为了转变这种状况，唯一可行的方式是要注重企业经营的基本功，即提高销售人员的素质。

　　20年前要获得客户资料相当困难，往往要派人出国参展、拜访以及探听同行机密，才可以找到客户。现在网络发达，找寻客户的困难度及昂贵费用一下子降低许多，但也需要有高素质的业务人才来担当，例如，在中国内地采购零件，笔者有接到缝制展会的业务员邀请，，电话，有接到展会搭建单位的推销电话，但却未接到零件供应商向笔者推销零件原材料。展会及搭建展台的业务员，属于服务业，他们素质高，千方百计地搞到公司名单展开“轰炸”。而缝制机械零件是机械制造业，此行业缺乏高素质业务人才。其实这些人只需上网站察看公司的产品资料，就能知道需要什么零件，这么简单的工作，很少有人来做。
 
　　4、现代企业——以人为本

　　中国内地许多厂正处于发展阶段，一般的厂房整洁度不够，老板仍然是第一代金加工出身，缺少企业管理的经验。现在中国台湾的企业界，都注重将工作地点安排在方便员工的地方，尊重员工，把公司当作大家共同经营的集体，而不是把公司视为私有财产。
 
　　5、金刚钻头——持家撑业

　　机械业的品质很大部分靠精密设备制造出来的，没有好的设备可以说达不到所要求的精密度。在许多零件厂，设备很多，却都是一大堆粗制设备，这种以量大利薄取胜的经营方式，已无法面对未来的竞争。俗话说：好马配好鞍。慢慢累积买进一台一台的高精密度设备，有了好的设备才能创造出较好的利润，所以，累积投资很重要。
 
　　6、先进领先——紧盯目标

　　最近，不少中国内地的大厂已开始生产电脑三自动平缝机、电脑控制打结机、镭射切割机、电脑打版切割机等等高档设备，这些原来被欧美日所霸占的市场，很容易就被国内价廉物美的产品所攻占。向欧美日商产品挑战，这些产品利润丰厚，即便是在人民币升值10%～15%之时，仍然有较高的价格优势。这个领域已超过台商的制造能力，真正地跳出廉价品的形象。
 
　　中国的缝制设备行业，已不会再有10年前“普天同庆”的盛景。现在的人民币升值，使得行业内逐渐呈现优胜劣汰态势，经营不善的企业担忧利润被汇率吃掉而难以生存，而“健康”企业则庆幸可以利用升值机会，花较少的人民币买到所需的精密设备作投资，同时可聘请国外优秀人才为自己企业效力，从而打入国际市场。