缝机产业亟待向纵深拓展——从20强评选想到的

 

 

　　中国缝制机械行业2010年度“工业企业20强”名单已经揭晓。据有关方面介绍，借助本轮全行业强劲反弹的东风，目前有3家企业已经或正在跨进“10亿元”级的行列。主营业务收入达到10亿元，对中小企业居多的行业，不可谓是一个不低的台阶了，但在装备制造业中无疑又是一个并不起眼的数字。

 

　　综观骨干企业成长的历程，就规模和体量而言，缝机行业似乎至今还没有出现取得真正意义上突破的企业。对此，协会主要领导在八届六次理事会的讲话中，谈到产业升级的内涵问题时，意味深长地将行业“排头兵”——西安标准（曾用名“陕缝”）与“陕鼓”作了一番比较，对全行业颇有启迪。

 

　　先将上述比较稍作展开。“陕鼓”，原名陕西鼓风机厂，现名西安陕鼓动力股份有限公司，与“陕缝”有着不少的类比性：

 

　　同为上世纪70年代初由上海和沈阳迁建内地的三线企业；同处陕西临潼骊山脚下，前些年又双双将总部迁入西安市；同属所在行业的领军企业并且是所在地区重点支持的企业；同样经济规模的起点，即从建厂发展到本世纪初年销售额大致都在2-3亿元左右。

 

　　然而，这种“均势”在近10年来已不复存在。率先于2000年12月13日上市的“陕缝”虽然在“十一五”末即接近或达到“10亿”的规模，但其后却长期徘徊，未曾再有大的突破。反观于2010年4月18日刚上市的“陕鼓”却显示了令人瞩目的后发优势，2010年营业收入预计将突破50亿元，同时其净资产收益率，每股收益和股价等也明显优于“陕缝”。

 

　　从并驾齐驱到望尘莫及，除了产业属性和行业特征等因素外，似乎还应该从自身的商业模式上去寻找形成上述巨大落差的原因，当然这不仅仅只是“陕缝”的课题，而是缝机行业共性的瓶颈问题，只是“陕缝”第一个触及了产业规模的“天花板”。

 

　　“陕鼓”的成长性如此强劲，在其所在的风机行业也属佼佼者。其成功原因固然是多方面的。例如，作为陕西省实行了管理层持股激励计划的国有控股企业，企业管理层和核心技术人员 77人持有4000万股的股权，其董事长持股368万元，市值近亿元等等。但构筑其成功的基础，或者说造就优秀业绩的主因，应该归咎于企业从产品开发到产业拓展的全新思维和不懈求索。具体地说，“陕鼓”近10年的发展，是从单一产品供应商向成套装备系统解决方案商和系统服务商转变的10年，也是从产品经营向品牌经营转变的10年。他们用大约10年的时间，完成了这一具有战略意义的转型。其优越性充分表现在：

 

　　企业规模实现超常规的增长，如果说产品开发给企业带来的是算术级数的增长，那么产业拓展为企业提供的则是几何级数的扩张；

 

　　产业深度拓展能创造较之纯产品经营更高的附加值，包括服务创造价值，为企业提供更丰厚的利润。例如其总承包的某项目，较之单纯提供设备，毛利即增加2.7倍。

 

　　他山之石，可以攻玉。“陕鼓”这一风机行业的成功案例对缝机行业具有借鉴意义。多年来，缝机企业在产业的水平方向发展上可谓不遗余力，包括品种的增加和系列的延伸等等，现在哪一家大型骨干企业不是平、包、绷和特种机样样齐全？！但对产业的垂直方向发展却显得心有余而力不足，为用户提供配套成线服务的愿景早就绘就，但迄今成效甚微，更何况系统解决方案商和系统服务商的角色定位还远不止是产品配套问题。重视产业纵深度的研究和拓展，是实现行业转型升级的客观要求，也是企业进一步做大做强的有效途径。包含了产业链的拓展和行业功能的拓展。制造业和生产性服务业本身是相互贯通的，通过总承包总集成，为下游产业提供全面一揽子解决问题方案，究竟有没有市场的需求，以及满足这些需求的能力是否具备。以服装业为例，在厂址选择与总平面布置、产品方案与工艺设计、厂房形式和车间布置，直至企业定员和生产能力设定等等，我们能为终端用户提供的全面系统服务究竟能渗透和涵盖到什么领域和环节呢？这些都需要全行业予以充分重视和深入研讨。可以预言的是，只要突破传统的产业界面，行业发展定有一片新天地！