手机购物是未来趋势

　　淘宝无线：淘宝无线毫无疑问是中国手机上卖货最大的地方，淘宝无线商城已经开始向30亿销售额冲刺了，淘宝明年计划投入一个亿来推广无线商城。淘宝无线推出的公交秒杀是很好的手机上卖货的工具，美媛春化妆品参加淘宝手机支付活动，面膜产品单品可以卖到千单，2个小时千单销售全部是手机下单的。

　　大型B2C的无线购物：目前大型的B2C如当当、乐淘、凡客等都推出了手机购物功能，如手机当当及掌上乐淘，适合上网时间少，觉得互联网在线购物繁琐，喜欢方便简单的商务用户，可以轻松在线选择商品，直接电话下单。但大型B2C的无线购物也只能选择货到付款，手机支付功能还未完善，用手机卖货的销量目前都很小，还处于试水阶段，中国所有的B2C的手机购物的销量基本可以忽略不计。根据艾瑞调研数据显示，目前50.6%的手机购物用户单次购买金额在100元以下，1000元以上的大额支付仅占4.9%。

　　针对低端人群的手机卖货：目前这类网站以两个网站为代表：一个是商机无限的买卖宝，一个是爱购网。据说，他们是目前移动互联网网站上卖实体货物年销售过亿的仅有的2家移动电子商务公司。

　　由于移动互联网用户群和互联网重合度50%左右，所以是移动手机的新用户群，反而以三四线为主，这个乡镇级别的用户，决定了配送方式不同，主要靠中国邮政，所以成本有增加，时间也长；和互联网电子商务支付渠道不同，基本都是采用货到付款，退货率高。但移动互联网现在业内获得用户成本整体低于互联网，用户还处于初级阶段，从媒体成本角度和用户“被忽悠容易”角度机会很大。

　　所以目前移动互联网电子商务模式仍然是电话购物为主，就是手机上点击输入手机号码，确认后货到付款，商品以山寨高仿为主，移动购物的目标人群市场反而是4线市场乡镇及学生市场为主，移动购物的主流目前不是大家想象的办公室高级白领人群为主。

　　中国移动的手机支付购物：中国移动推出了手机支付及手机钱包的功能，中国移动的手机支付账户充值不等同于缴话费，手机支付账户是区别于手机话费账户的独立资金账户。用户通过网银或营业厅充值后，资金将存放在用户手机支付现金账户；而通过移动充值卡充值后，资金将存放在手机支付充值卡账户（并非直接充值至话费账户），然后用这个账号可以在手机上购买商品。

　　银行利用手机支付手段卖货（分期付款商品）：以招商银行为例，推出手机商城，将一些分期付款的商品放到手机上，但目前也不能直接支付，选择商品后仍然需要点击400电话转人工购买。

　　总结来说：整个移动互联网卖实体货收入不过几十亿级别，这个市场要在两三年以后才爆发，现在只是在摸索期。各种用手机互联网上卖货的收入都还不高，但随着移动互联网的发展，几年之内有机会做成一年几百亿卖货收入的市场。