探寻我国中小鞋企市场营销之路

 

 

    众所周知，中国鞋业生产与出口量一直占据国际市场首位。近几年，我国制鞋行业飞速发展，其中运动鞋市场就有600亿元的规模之巨。很多知名品牌鞋企逐步走各国际品牌化之路，而对于我国的中小鞋企来说，规模大、市场大就意味着竞争大、淘汰性强。如今鞋业市场营销方式五花八门、琳琅满目，营销费用逐步升温，利润越来越少，新产品营销已经成了行业发展的基本要素，得其道者崛起，失其道者衰败。营销策略就是这样威力无穷！那么，我们中小鞋企如何在新兴市场中脱颖而出，得到长远发展呢？

 

    营销手段在鞋类产业中占据重要地位，鞋企想在市场中独领风骚，必须要有独特的营销手段。特别是对于那些小型品牌企业而言，将被一波波的品牌大浪淹没，陷入危机。本次我们就介绍一个我国中小型鞋企的营销之路。

 

    企业营销大致从三个方面着手：

 

    1.运动鞋企“体育营销”路线

 

    “体育营销”无疑是今年夏天最热门的话题，安踏作为运动品牌的“领头羊”一直将体育营销摆在第一位。在体育营销方面，安踏积累了10多年的的经验，从赞助CBA、全国排球联赛、乒超，到与NBA火箭队战略合作，再到签约网坛明星，安踏的每一项营销活动都获得了丰厚的回报，达到了理想的效果。是我国中小鞋企的学习榜样。

 

    “工欲善其事，必先利其器”，运动鞋企利用体育资源塑造专业品牌，必须先有一套完备的思路和规划，才能最大化的发挥体育资源的效用，达成品牌专业化塑造的根本目标。体育资源数不胜数，鞋企应该善于抓住体育资源，不是盲目求大、自乱阵脚，而是讲究适合，适合自己的才是最好的。

 

    “鞋子合不合适，只有自己的脚知道”。适合自己的体育资源既不会大幅度的挤占企业有限的资源，又可以满足企业的基本需求，循序渐进，亦步亦趋的达成其品牌塑造目标。鞋企善于抓住体育资源，从根本上讲就是加强其品牌的运动专业属性塑造，通过体育品牌形象促进产品的市场份额，提升利润水平。

 

    2.跨界合作达到理想效果

 

    一瓶营养快线走俏果奶饮品市场，营养快线无非就是果汁+牛奶，专家称之为“品类跨界”；可口可乐做促销时以联想产品和腾讯Q币做促销奖品，专家称之为“促销跨界”；如今的营销市场，已经不单单是单打独斗的年代了，跨界合作的潮流已经逐渐渗透到各个行业，并有越来越猛烈之势。

 

    跨界营销是一种互利的销售模式，两种或两种以上的不同品类的商品形成统一的风格，对消费者的吸引和震撼力是非常大的，更能让消费者对这些商品产生兴趣。要想做好跨界营销，必须善于发现与别的产口的新结合点。像日本用纳米技术做面膜这个产业，另辟蹊径却又恰到好处，两者的结合使得日本面膜成为一个标志性产业。

 

    据大唐国际品牌管理咨询机构总裁赵猛介绍：“鞋类跨界方式有很多，但鞋企需要注意的是，跨界的核心是创新，大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的思想、模式、资源和方法，尤其是中国中小型企业更要注重创新”。但是鞋企在使用跨界合作之前，还是需要掌握一些原创和技巧，以免弄巧成拙，为他人作嫁衣。由此可见，只有树立自己的特色品牌才能在市场中占据一席之地。

 

    3.品牌网络化营销

 

    随着近几年电子商务市场的火爆登场，传统鞋企也按耐不住，纷纷挺进电子商务。电子商务领域有很多的创新，富有创意，可以将线上和线下企业营销共同实现。

 

    品牌网络化对于传统企业来说至关重要，网络化其实是指将产品要在网络上有自己的传播形象，要结合当下消费者惯用的网络渠道，把网络市场看成一个巨大的市场来进行宣传，对网络销售进行精确管理、品牌推广及品牌维护，更好的服务于消费者。

 

    我国中小型鞋企的产品营销并非易事，企业要抓住机会，选择适合自己的营销方式，在品牌建设上多费心思，不仅是营销，研发生产、战略营销和终端渠道等方面也要不断推进，这样才能够以优质的品牌形象获得消费者认可，，也相信企业会开辟鞋业市场的新蓝海。