和鹰：做现在，为未来

此前两年间，上海和鹰机电科技有限公司（现为上海和鹰机电科技股份有限公司，简称上海和鹰）在业界媒体面前保持了足够的曝光率。2009年的CISMA展会之后，上海和鹰就一边等待金融危机的风潮退去，一边为推进公司在多个方面的发展做准备。

2010年，上海和鹰在海外建立融研发、销售、服务于一体的分公司以拓展海外市场、实现和鹰全球化发展，在国内启动“4S”营销服务网络项目以深入服务，又搬迁总部、建设新的生产基地、组建股份制公司等；2011年，上海和鹰进一步推进海外分公司建设事宜，积极参与下游用户行业的活动、推出如“分期付款”、“80万优惠让利”的市场销售政策等。上海和鹰还在这两年加大了在技术、产品开发方面的投入，积极招募海内外各类人才、引进转化国外先进技术、扩充产品线等。

对这家饱受争议的国产自动裁剪设备制造商而言，一系列工作始终围绕公司成立之初所提出的“为普及自动化裁剪系统而努力”的市场理念而开展。

金融危机之后，上海和鹰也在面对更加复杂的市场环境。全球经济在这两年间始终波澜不平，市场有起有伏。2010年因服装生产设备的市场需求强烈释放，全年市场火爆，而今年不复去年的市场局面，相对表现平静。与缝纫机市场不同，自动裁剪领域的市场起伏变化并不明显，但下游产业对可提高效率、品质并节省人工的铺布机、自动裁床等先进设备的关注在持续升温。

在上海和鹰看来，去年不少服装生产企业添加生产设备，只是为应付订单增加而采取的最直接做法。有不少工厂所添加的生产设备为普通机种，这只能是临时解决订单增加的问题，而不是长久之计。分析市场，上海和鹰认为，此前服装产业的调整和转型更多的是体现在提高服装产品的“质量”方面，而现在更主要的是体现在“提高生产效率”、“降低劳动力成本”等方面。

产业升级、装备先行，服装产业的升级应该体现在对高科技设备的采用、对服装生产过程中的所有设备进行科学合理规划上，先进设备体现出来的是高效率、高质量，这才能为服装企业应对劳动力成本上升、人民币升值、招工难等情况提供“治本”之策。基于此，作为高科技生产装备代表的数控裁剪机才能成为新的产业环境下的畅销产品。当服装等快速消费品的需求量上升，终端用户对服装产品要求也愈发严格，都促使了服装生产企业需要数字化机电设备进行产业升级，以提高生产效率、增加产品品质。和鹰在2010年内至少销售了240台裁床和250台铺布机，这样的好行情是行业发展至今必然产生的结果。

内在需求与外部环境两方面因素都会促使市场对自动化裁剪设备的需求量达到可观的程度。国家对纺织服装工业提出了自动裁剪设备的普及率要求，在《纺织工业“十二五”规划纲要》中明确指出了要将CAM普及率达到15%以上，而市场上现有自动裁剪设备的保有量远远低于国家提出的普及要求。同时，也有越来越多不同行业的企业开始关注数控裁剪机产品，数控裁剪机的下游产业链呈现明显扩散趋势，由最初的纺织服装行业领域逐渐向产业用纺织品、交通运输领域、特种材料领域等下游行业过渡。

对上海和鹰而言，其市场不会局限在中国。上海和鹰在日本与德国分别建立了自己的子公司，并积极与当地的科研院校合作，大力吸收和引进、消化先进的自动裁剪技术，成果明显，尤其在特殊材料裁剪领域开拓出新天地。另外，就在今年7月份，上海和鹰的产品的海外出口比例接近到50%，其中很多订单来自东南亚、南美等国家和地区，而欧洲的需求也日渐坚挺。海外订单增多，同时也给国内一个信号：服装生产订单外流到东南亚、印度等劳动力成本低的国家和地区，这样的趋势愈发地明显。

上海和鹰董事长尹志勇曾这样说过，如果一个蛋糕被一个人吃掉，是不利的。一个人做蛋糕不如一群人做大蛋糕，因为一群人做个大蛋糕之后，每人分一小块也比一个人做蛋糕时吃到的份额大。

这两年，自动裁剪设备领域的变化也大，一些此前未涉足自动裁床制造的企业加入其中，在中国制造的自动裁床比例提高，产品价格也更贴近本土用户需求。尽管市场竞争因此变得更加激烈，但众多企业的参与也有益于自动裁剪设备产业的发展壮大。

在上海和鹰看来，激烈的市场竞争是促使其在近年来不断建设研发基地与生产基地、不断增加企业内在竞争力、做好内功的动力。走出金融危机之后的这段时间，上海和鹰针对市场发展的形势还在继续“内练”，扩大产能、增强技术、扩大服务队伍、提高公司管理水平等，一切为的是能以准备者的姿态迎接市场机会的垂青。

上海和鹰也在售后服务上投入了更多努力，开通了24小时服务热线，计划在全国建设百家集销售、技术、服务为一体的“4S”服务中心，以求在业内形成最好的、有效的、系统的服务网络。

今年，上海和鹰引进了几位来自国内外高管，比如中章先生为公司开发产品，白力奇先生负责营销，而在台湾方面也有一些负责营销、生产的引进人才。公司现有500多名员工，准备继续增加人员，实际上公司的人员已有富余。在人力资源成本增加的当下，公司“背道而驰”是为未来产能增加的情况考虑，因为员工（无论营销、售后）没有一年以上的经验很难满足公司需求。

上海和鹰在整合资金、技术、人员、营销等方面的力量，为自动裁剪设备领域的新一轮的发展打基础。尽管有人认为和鹰的步伐迈得过快，但面对我国规模以上企业的自动裁剪设备普及率仅5%、市场设备保有量不过千余台的情况，上海和鹰有信心积极、稳妥地推进企业建设。

近期，公司将主要力量放在产能与销售服务网络的建设上。今后几年，上海和鹰将在江苏建湖建成亚洲最大生产规模的自动裁剪设备生产基地，以满足日益增长用户需求，同时将在美国、巴西、印度设立海外分支机构，与现有的日本、德国公司一起搭建和鹰科技全球化网络的基本框架。而在长期规划中，和鹰科技谋求的是以“全球软性材料裁剪领域的领导者”的身份成为整个行业最杰出的设备运营服务商，为下游行业设备更新、产业升级提供最有力的支持。

2011年的CISMA展会上，上海和鹰将是改制为股份公司后的一次全新展示，公司将是所有同行中展示产品数量最多、品种最全的企业。公司会在展会期间推出一系列新型数控裁剪设备，以产品现场演示、新品发布会的形式将公司的产品、技术进行一次全面展示。