浩沙上市后大力扩张渠道 零售终端将超1200家

 

　　上周五，浩沙国际有限公司在香港主板成功上市，募集资金净额5.7亿港元。根据公开资料，该集团计划将募集资金的约35%用于在2015年底前扩展经销网络及支持一级经销商开设新零售终端，以及为现有零售终端进行升级。根据计划，至今年底，浩沙国际的零售终端将超过1200家。

 

　　拓展二三线市场

 

　　根据弗若斯特沙利文的资料，浩沙国际2010年出厂销售额预计占中国水运动、健身瑜伽及运动内衣市场分部的最大市场份额，分别为6.1%、4.6%及31.1%。其中，中高端市场更是浩沙国际的优势市场。

 

　　浩沙国际方面委托专业机构所做市场调查显示，近年来，中国室内运动服饰行业（包括水运动、健身瑜伽及运动内衣部分）迅速发展，2010年至2015年，该行业的复合年增长率将达到24.0%。这为该集团未来的发展提供了市场需求保障。基于此，“本集团计划继续积极拓展其全国销售及经销网络。本集团拟利用在一线城市的领导地位及一级经销商的地区资源，发展及拓展于二、三线城市的销售覆盖范围，因为二线及三线城市的经济正在迅速增长。”浩沙国际方面表示。

 

　　据了解，截至2011年10月31日，浩沙国际在全国已拥有1149家零售终端及在线销售平台，而这两个月来，浩沙国际正在抓紧终端扩张步伐，预计今年年底，这个数目将超过1200家，覆盖28个省份及直辖市。

 

　　而配合终端拓展计划，浩沙国际还持续加强对经销网络及零售终端的管理。“透过本集团特别委派的地区销售队伍，分别于其所属地区内监督及管理本集团的一级经销商、二级经销商及零售终端，本集团预计可以紧密监督本集团一级经销商的表现，协助彼等发掘新的二级经销商及成立零售终端及进军新市场，并且提供销售及市场推广的知识。”浩沙国际方面表示。

 

　　将建品牌旗舰店

 

　　多元化发展是浩沙国际进行零售渠道拓展的方式。据悉，该集团的多元化渠道拓展包括百货商场、旗舰店、在线销售平台、专业零售渠道（例如健身中心及度假村）及专卖店。旗舰店和专卖店将成为其品牌形象窗口。

 

　　根据计划，该集团首家旗舰店将于2012年上半年在北京成立，其后数年更多旗舰店将在黄金地段成立。在专卖店方面，该集团计划根据对各商店位置、消费者基础及过往表现的分析，优化专卖店提供的产品种类，以实现最高的销售额，保持其自有品牌专注中高端市场的定位。此外，浩沙国际拟继续利用浩沙健身俱乐部及其他运动休闲设施的专业零售渠道，建立作为专业室内运动服饰权威的知名度。

 

　　“市场对本集团零售渠道的观感亦是决定本集团品牌知名度的关键因素。本集团拟透过产品设计巩固自有品牌的标志风格，以及营造浩沙零售终端的统一外观与氛围，加强其客户对品牌文化的体验。”浩沙国际方面认为，通过旗舰店、专卖店展示最新产品，为客户带来完全置身于浩沙TM品牌文化的体验。

 

　　浩沙国际开设旗舰店和专卖店的大店计划，也引起了业内人士的热议。“国内消费者对室内运动服饰的品牌意识还未完全开启，一开始大投入进行品牌推广与宣传，这是个好的开端。但风险也很大，如果系列性产品供应跟不上的话，大投入可能得不到相应的产出。”室内运动服饰从业者张先生表示。