从DTC/SCISMA展会管窥CAD/CAM的2012
有预言说2012年人类世界将面临灭顶之灾，有人付之一笑，有人有少许惶恐，也有极少数人对此深信不疑。面对景象万千的CAD/CAM市场，有时竟也会产生些迷惑，2012年到底如何？既然没有能力做到先知先觉，就且让我们首先过好当下，从最近一次行业好手大聚会的东莞厚街DTC/SCISMA展会上的一些场面和见闻做一些猜想吧。
一、价格战继续加深，市场一片红海
1、随着更多国际厂商通过与国内企业合作形式抢滩中国制造市场，以及国内厂商更加充实的积累，在买家趋于等待观望的市场上，进一步的价格战将愈演愈烈。与上届DTC不同，今年DTC展会，CAD/CAM行业的各位大佬悉数登场，而且都拿出自家的看家产品，除了产品的展示和较量，价格战的雾幕则初步显现。展位最大的和鹰继续宣传80万可购买全套CAD/CAM；盈瑞恒的宣传相较而言更抓眼球：65万购买欧洲品质裁床；展会期间走访，一家新的铺布机制造商表示将来的目标是将铺布机价格做到5万以下。
2、上届DTC展，有22家CAD/CAM相关产品展商，本届增加到29家。竞争者的增多和竞争的加剧，将更进一步剥去CAD/CAM一层层神秘的外衣，市场也将会更为透明。市场追随者和一些虾兵小将们为了谋得立足之地，必定想尽一切可能的办法，获得生存空隙。市场挑战者，作为市场上的强大生力军，气势逼人，巴不得即刻华山论剑，攻城拔寨，由自己一统江湖。市场领导者们，回望着红了眼的竞争对手，也很难以忍气吞声。刀剑亮处，必然血肉横飞。
3、就目前的局势分析，在价格战方面，国内企业更有资本和能力去打。外资高端品牌习惯了酒香不怕巷子深的思维方式，因此，未能从战略上未雨绸缪及时转型过来，构建有效的低成本竞争体系，所以在这一轮价格混战面前苦不堪言。
二、市场观望浓厚，起色尚不明显
1、记得春节后的一天早上，听电梯里几个人对话：“前段时间各位都辛苦了，都忙着赶交货，最近好些了吧？”回答说：“哪里轻松得了，订单根本就没见少。”我晕……笔者有时候会想，有些行业似乎早就走出经济危机的阴霾，我们这个行业到底怎么了？东莞展会上见到各位，从强颜的欢笑中，我们不难感受到，大家日子都不好过。从一线听来的反馈是，客户还在观望。
2、按照主办方提供的展后报告，上届展商400家，观众34,700人次，本届380家，观众31,702人次，展览面积均约为36,000平米。观众数量的略微减少从一定程度上也能反映服装企业的活跃程度。从多家展商展位的客户接待情况来看，的确显得冷清。
3、一方面是厂商摩拳擦掌，期待买家下单，另一方面则是广大服装企业的普遍观望情绪依旧。市场什么时候热起来，大家心里都没谱儿。
三、积极因素推动CAD/CAM市场继续前行
1、经济大势在诸多不确定因素中缓慢企稳回升，服装业亦然。依照官方数据，中国服装及附件年出口额从2004年的600多亿美元升至2011年的1500多美元，年出口额上升900多亿美元，升幅巨大。这中间，2009年因为金融危机影响，与2008年比有所下降，但是接下来的2010和2011年又有较大幅度的回升。再看2012年前3个月，与去年同期比，仍有小幅上升。中国制造的魅力依然强劲。
2、随着中国的进一步发展，中国很多行业都面临着创新和转型的挑战。作为传统优势、以劳动力密集为特征的服装制造业更显迫切。正如很多业内仁人志士所言，中国服装业已经无法回到依靠劳动力成本低廉的优势立足国际市场的时代了。时尚业目前的挑战是快节奏、多花样的需求与众多优势企业既有的大批量、规模经济供应模式间的矛盾。谁的流程和体系更加柔性灵活、反应快捷，智能性和协同能力更强大，营造好自己的生态系统，谁将抢得这一轮产业转型的先机，从而获益。CAD/CAM乃至PLM系统无疑是企业顺应未来发展所必须要深入思考和采用的解决方法之一。
3、中国人口结构的变化近年来异常迅速。随着适龄劳动人口比重的逐步下降，原先具备劳动密集优势的服装产业在用工方面的难题不会得到缓解。另一方面，中国纺织服装行业数十年积累起来的产业链优势仍然是中国制造魅力的重要砝码。随着我们产业转型升级的逐步完善，我们将在世界服装产业价值链上重新找到自己的最佳位置。
4、2012将是这个大走势中的一个部分。因此，各家好手仍将在这个缓慢回升的前进过程中细心搜索良机，分秒必争，每单必争，为下一轮增长积蓄更多能量。
四、令人生厌的不正当竞争
1、争抢客户不择手段。僧多粥少，竞争自然就会劲爆。除了正规的激烈竞争，也会出现不正当竞争的花絮。例如DTC上，就有企业的销售人员总是在同行展台一侧派发自家资料招揽客户，被侵害公司人员数次制止，该公司人员依旧我行我素。笔者甚至还听说，其他展商有销售人员为抢前来参观的客户与隔壁摊位人员大打出手，喋血现场，引来保安阻止。
2、想方设法，获取对手产品的内部细节资料。这主要体现在一些公司派有关人员在同行装机、拆机时乘同行工作人员不备，抢拍其设备细节照片。这种情况虽不算新鲜，但总归令人生厌。
3、利用互联网混淆视听。近来发现有业内公司利用搜索引擎工具，散布虚假消息，在关键字搜索结果的显眼位置宣称自己为世界知名品牌格柏、力克的金牌代理、官方授权服务等，严重误导客户，侵害有关品牌的合法权益。
4、盗版依然威胁着正版产品的生命线。很多厂家都对盗版行为感到乏力应对。笔者想要说的是，在当前环境下，尽管使用盗版软件和仿冒零配件、耗材能够带来一时的利润，可一旦这种污染严重的气候危及到正规厂商的生存，受害的将是整个行业。
蜿蜒崎岖路，2012我们仍然需要为未来的希望而努力工作。
（本文仅代表作者个人观点，与任何其他机构无关。）
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