“到缝机城后生意好三成”

      近日，记者在东阳国际缝机城A馆3楼见到徐永生时，他正在用东阳腔普通话与客户联系业务。放下电话后，他笑着说：“刚刚有个客户打来电话订货，耽误大家时间了，实在是不好意思。我搬到缝机城做生意后，业务量增长很快，非常感谢缝机城给我这个平台和公司的热情服务。”

　　从泥水匠到生意人的转变

　　徐永生是虎鹿镇燕山村人，今年已61岁。16岁开始，徐永生跟着舅舅学做泥水工，因为心灵手巧，学什么都上手快，20岁就带起了徒弟。徐永生对记者说，22岁那年，他到当时的东白建筑公司上班，不久便担任班组长，到过湖北和我省的新安江等地；28岁那年，他到金华，以带班的身份承包建造3个供销社，后来又到过内蒙古自治区，建造乡政府、学校等工程。那时候的收入主要是抵工工资加补贴，一年也有好几千元。

　　就这样，徐永生在建筑业做了6年。做得顺风顺水时，他却在1984年改行做起了缝纫机配件生意。徐永生说，有两个原因促使他下决心改行，一是他的大儿子当时身体不大好，连着几年跟着他们一起在外面颠簸，感觉还是回到老家合适些；二是有个同学曾经说过“泥水工不适合年龄大的人做，而做生意年龄大点也做得动”的话对他触动很大。

　　诚信做生意名声在外

　　回忆起一开始做缝纫机配件生意时，徐永生非常感慨。他说，第一年，经同学介绍，他拿着怀鲁刀片跑广东。当时广东的东莞等地治安很乱，有一次，他刚刚销完一包货从一家配件店里走出来，三四个人就冲过来把他刚刚拿到手的8000多元货款抢走了。不久后，他便离开了广东。

　　但是，第一年做刀片生意，徐永生就赚了四五万元，比做建筑时的收入多多了。第二年，他到上海推销刀片。在上海推销一直很顺利，但生意做不大，直到遇到他一生中最重要的一个人后，生意才得以扩大。徐永生告诉记者，那个人原先在上海缝纫机研究所当所长，后来辞职下海开起了缝纫机配件店。1989年的一天，徐永生准备到一个东阳人开的店里卖旋梭和刀片，中途突然下起了大雨，他只好躲雨，凑巧的是正好躲到了那个上海人开的店里，一聊得知他是推销缝纫机配件的，那位上海人很是热情，还请他吃饭，当场就成交了6盒旋梭，还要求他再送2万多元的货。从此，这位上海人成了他生意上的大客户，多的时候他每个月要跑上海10趟以上。通过这位客户，他还结交了四五位其他客户。这一年，他足足赚了9万元。

　　“做生意要靠诚信经营。”徐永生经常这样说并且这样做。从一开始到上海跑生意，到1996年在老市场开缝纫机零配件商店，再到2011年来到东阳国际缝机城租商铺卖缝纫机零配件，20多年来，上海的那些老客户还在一直与他做生意，“昨天刚刚有位上海的老客户在我这儿发了2万多元的货。”去年11月，山东的一位客户在他这儿发了4万多元的货，结果付账时那位客户多付了286元，他当即把客户多付的钱退了回去。事后，那位客户打来电话感谢他，说像他这样如此讲诚信的客户还从没碰到过。但对徐永生来说，这样的事例还有很多。无论是发货还是付款，他都十分及时，即使是客户自己弄错了货品，他都给予调换。多年来，徐永生靠的就是“诚信”两个字，才建立起了广大而持久的客户群。

　　看好缝机城广阔前景

　　在缝机城2011年10月试营业时，徐永生就把店铺搬到了缝机城。经过一年多的经营，他感觉缝机城交通条件好，区位优势明显，经营环境优越，客户上门来有好地方住有好地方吃，对客户来说真的很方便。他高兴地对记者说，到缝机城经营后，年经营额要比以往增长三成以上，新客户也增加了不少，有来自浦江的，也有来自义乌的，甚至有来自江苏、山东等地的，这得感谢市场方的努力。因为这些远方的客户都是在缝机城召开的江苏省工商联缝制设备商会2012年年会中认识的，可以说没有这次年会，就没有这些新增的客户。“我真的非常看好缝机城的广阔发展前景，你看这几天快过年了，到市场里来看商铺的人很多，这足以说明这个市场的吸引力。”

　　前不久，徐永生被缝机城授予“2012年度文明商户”称号。缝机城公司市场部经理吴斌告诉记者，虽然徐永生的年经营额在全市场来说并不算大，但他能成为全市场几百户经营户中20位文明商户之一，主要原因是他认真遵守市场各项制度，诚信经营，并且对市场发展作出了积极贡献。